大学生创业理论与实践 项目五 创业计划书

《大学生创业理论与实践 项目五 创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业理论与实践 项目五 创业计划书（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大学生创业理论与实践项目五：撰写创业计划书项目五：撰写创业计划书主讲人：2创业计划书的内容与要素3创业计划书的撰写原则与技巧1创业计划书概述本章目录本章目录了解创业计划书的概念、作用和撰写过程掌握创业计划书的内容和应具备的要素掌握创业计划书的撰写原则和技巧创业计划书的内容创业计划书的撰写技巧知识目标学习重点与难点3创业计划书的撰写过程2创业计划书的作用1创业计划书的概念任任务一：一：创业计划划书概述概述Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.一、创业计划书的概念创业计划：也称商业计划，是

2、对与创业企业有关的内外部环境条件和要素进行的全面描述，旨在说明创业企业的现状、预期需求和预计结果。创业计划书实际上就是落在纸面上的创业计划，是对市场营销、生产运营、产品研发、管理、财务、关键风险等具体内容的综合体现，是衡量业务进展情况的标准，对创业活动具有重要的意义。创业计划书：不仅是创业规划的具体体现，也是商业模式的书面体现，是呈现创业构想的载体，也是展现创业者实现创业过程的书面说明。一份好的创业计划书是未来创业行动的指南，同时也会为创业企业获得贷款、投资和融资等带来便利。创业计划书是一个沟通工具，它可以告诉其他人企业想要完成的目标是什么，创业计划书是一个沟通工具，它可以告诉其他人企业想要完

3、成的目标是什么，企业实现目标的过程和方法是怎样的，同时也是衡量实际和预期收益差距的基企业实现目标的过程和方法是怎样的，同时也是衡量实际和预期收益差距的基础，建议所有的创业者都应该撰写创业计划书。础，建议所有的创业者都应该撰写创业计划书。一、创业计划书的概念二、创业计划书的作用（一）帮助创业者自我评价、理清思路明确创业思路和经营理念分析市场行情、做出行动计划（二）帮助创业者凝聚共识，有效管理创业计划书创业计划书增强大学生创业者的自信有助于对企业的控制以及对经营的更好把握创业计划创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标二、创业计划书的作用（三）帮助创

4、业者对外宣传，获得外部资源12345有助于他人了解创业项目帮助创业者取得合伙人的信任增加合伙人的信心帮助创业者更加容易地获得投资人的青睐，获得融资帮助创业者争取政府的支持（如资金扶持、场地提供、税收减免等）二、创业计划书的作用案例张华的创业计划书张华的创业计划书小组讨论1、为什么刚开始张华无论如何都无法令投资者信服？2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？三、创业计划书的撰写过程1324创业计划构想竞争者调查市场调查财务分析5创业计划书撰写6创业计划书修改确定创业企业的使命01选择产品或服务的市场04市场需求调查05明确创业企业的目标02设计商业模式03创业计创业计划构想划构想（一）创业

5、计创业计划构想划构想1. 确定创业企业的使命 创业企业的使命是大学生创业者进行创业规划时首先需要思考的问题。（一）创业计创业计划构想划构想2. 明确创业企业的目标 创业企业的目标实际就是对创业企业使命的具象化，其中包括总体战略目标、市场目标、盈利目标、创新目标和社会目标等多个方面，大学生创业者在进行创业规划时，可以对创业企业的这些目标进行定量规划，也可以进行定性规划。明确了创业企业的目标，就明确了创业企业的发展方向。（一）创业计创业计划构想划构想3. 设计商业模式 商业模式是创业计划的核心。一般认为，商业模式是企业整合资源与能力、进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现利润目标的内在逻辑。（

6、一）+=如何为消费者创造价值如何为企业创造价值如何将价值在企业与消费者之间传递设计商业模式时，大学生创业者需要着重思考的问题创业计创业计划构想划构想4. 选择产品或服务的市场 选择产品或服务的市场，则表示创业规划需明确具体的创业方向。（一）创业计创业计划构想划构想5. 创业企业的组织规划 创业企业的组织规划是指创业企业的组织结构、职能描述、考评制度、任用标准等与企业经营管理相关的内容，直接决定着创业企业能否顺利运营。（一）市市场调查场调查1. 市场环境调查市场环境调查即对当前会对市场营销产生影响的政治环境、法律环境、经济环境、社会环境、科技环境和地理环境等进行的调查。（二）对市场营销产生影响的

7、环境政治环境法律环境经济环境社会环境科技环境地理环境市市场调查场调查2. 市场需求调查市场需求指某特定的消费人群在一定地区、一定时间、一定市场营销环境和一定市场营销计划下愿意且能够购买某种产品或服务的数量。（二）市市场调查场调查3. 市场供给调查 市场供给调查即对市场的供给能力进行的调查，大学生创业者需要调查的市场供给信息包括：（二）13市场供给信息2产品的生产周期、产量、保质期、储存条件等。现有产品的市场供求关系及价格走势等。原材料、配件、半成品的价格、供应情况及供应商等。市市场调查场调查4. 市场营销调查市场营销调查主要是对目前市场上经营的某种产品或服务的促销手段、营销策略和销售方式进行的

8、调查，主要包括：（二）010203产品的主要销售渠道及销售地域等。产品的价格策略与销售方式等。产品主要的宣传方式和促销手段等。竞竞争者争者调查调查l市场中的竞争者可以分为以下几类，大学生创业者需要有针对性地对其进行调查。1愿望竞争者2一般竞争者3产品形式竞争者4品牌竞争者指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。又称属类竞争者、普通竞争者，指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。又称行业竞争者，是指生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。（三）财务财务分析分析注意事项：1. 项目的初始投资额及资金的大概分配等。2. 项目的盈亏平衡点

9、及盈亏平衡的时间等。3. 项目的预计收入与期望收益率等。020103投资者需要通过财务分析来判断该创业项目的盈利前景投资者需通过财务分析来核算自己需要投入资金的多少投资者需要通过财务分析来调整自己的策略，做出追加投资、撤资、套现等决策（四）创业计创业计划划书书撰写撰写在撰写创业计划书的过程中，大学生创业者要注意控制篇幅，简要的创业计划书一般为410页，全面、翔实的创业计划书一般在 40 页以内。创业计划书的装帧要精美，封面要简洁有新意，封面的纸质要坚硬耐磨；版本装订要精致，要按照资料上的顺序进行排列，并提供目录和页码，最后还要附上创业计划书中支持材料的复印件。（五）创业计创业计划划书书修改修改

10、大学生创业者需要对创业计划书加以修改。创业计划书的修改主要包括：勘误创业计划书应该规范、严谨，应保证创业计划书的完整性、科学性和合理性。计划调整撰写创业计划书的过程是大学生创业者自己梳理整个创业思路的过程。大学生创业者需要在最后通览自己的创业计划书，对其内容进行调整。01010202（六）2创业计划书应具备的要素1创业计划书的内容任任务二：二：创业计划划书的的内容与要素内容与要素一、创业计划书的内容企业介绍产品或服务介绍行业分析封面计划摘要营销策略市场预测与分析人员及组织结构财务规划风险与风险管理经营管理计划附录退出策略包括项目名称、团队名称、联系人、联系电话以及企业标志等内容（一）封面封面的

11、设计要给人以美感（二）计划摘要融资说明行业前景介绍财务分析产品或服务介绍团队介绍项目亮点概述竞争对手分析案例一页纸的计划摘要一页纸的计划摘要小组讨论 姜成一页纸的计划摘要为什么能够打动投资者？企业介绍是对创业团队拟成立企业的总体情况的说明，明确阐述创业背景和企业发展的立足点，以及企业理念、经营思路和企业的战略目标等。（三）企业介绍（四）产品或服务介绍产品或服务介绍应提供所有与企业产品或服务有关的细节，以及企业实施的所有调查内容，包括产品或服务的概念、性能及特性，主要产品或服务介绍，产品或服务的市场竞争力，产品或服务的研究和开发过程，发展新产品或服务的计划和成本分析等。（五）行业分析创业者不仅要

12、考虑微观的行业环境变化，还要考虑整个行业乃至整个社会经济的发展状况，并在此基础上对行业前景进行简短的说明和预测。03这一部分所要传达的信息尽可能多用数字、图表等形式来展示，如行业增长率、销售百分比等。0204企业如果涉及多个行业，应该分别进行说明。01说明进入该行业的障碍以及克服障碍的方法说明该行业的现状简要说明企业所涉及的行业说明该行业的发展趋势和前景（六）市场预测与分析行业分析着重分析企业所涉及的行业领域，而市场预测与分析则是瞄准企业所涉及的细分市场。01市场细分和目标市场的选择03竞争对手分析02用户行为分析04销售额和市场份额预测（七）营销策略营销策略会受到用户特点、产品特征、企业自身

13、状况及市场环境等各方面因素的影响是创业计划书中最具挑战性且非常重要的部分。促销策略促 销 策 略 即 企 业 打 算 采 用 什 么 方法 来 促 进 自 己 的 产 品 或 服 务 销 售 。常 见 的 促 销 策 略 包 括 开 展 促 销 活动 、 投 放 广 告 、 邀 请 艺 人 代 言 、冠 名 其 他 活 动 等。04渠道与销售策略03渠 道 与 销 售 策 略 主 要 说 明 企 业 的 产 品或 服 务 如 何 从 生 产 者 方 到 达 消 费 者 手中 。 例 如 ， 某 企 业 注 册 了 网 店 ， 通 过网 络 交 易 和 快 递 送 货 实 现 销 售 。定价策略

14、企 业 定 价 的 目 标 是 促 进 销 售 ，获 取 利 润 ， 这 就 要 求 企 业 既要 考 虑 成 本 ， 又 要 考 虑 消 费者 对 价 格 的 接 受 能 力 。02总体营销策略80概 括 介 绍 企 业 为 销 售 其 产 品和 服 务 所 采 用 的 方 法 。01（八）经营管理计划经营管理计划旨在使投资者了解产品或服务的生产经营状况。生产工艺 / 服务流程设备的购置人员的配备新产品投产的计划产品或服务质量控制与管理（九）人员及组织结构创业者在创业计划书中应该对主要管理人员加以介绍，如工作能力、担任职务和责任、工作经历及教育背景等。（十）财务规划财务规划的重点是编制资产负

15、债表、现金流量表以及利润表。资产负债表利润表现金流量表资产负债表反映企业在一定时点的财务状况。投资者通过查看资产负债表得到所需数据，以此来衡量可能的投资回报率。现金流量表是反映企业在一定会计期间内，现金和现金等价物流入和流出的报表。现金流量表能够反映企业在一定期间内经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流入与现金流出情况，能够提供企业在特定期间内现金收入和现金支出的信息，以及提示企业该期间内有关投资活动和理财活动的信息。利润表反映的是企业的盈利状况，即反映企业在一段时期内的经营成果。一、创业计划书的内容（十一）风险与风险管理 企业面临的风险主要有战略风险、市场风险、管理风险、竞争风险、核心竞争

16、力缺乏风险以及法律风险等。战略风险市场风险管理风险竞争风险核心竞争力缺乏风险法律风险一、创业计划书的内容（十二）退出策略 任何新企业发展到一定阶段，都存在创业者与投资者的退出问题。 例如，出售业务、与其他企业合并、首次公开募股（Initial Public Offering，IPO），或者其他重新募集资金的事件，使得其所有者和投资者有机会套现先前的投资。一、创业计划书的内容（十三）附录附录是对于正文的补充，通常包括数据资料、问卷样本及其他背景材料等，其作用是提高创业计划书的可信度和说服力。案例一份生鲜农产品项目的创业计划书一份生鲜农产品项目的创业计划书小组讨论1、这份创业计划书的内容有哪些？分别对应材料中的哪段文字？2、各级政府部门对生鲜农产品项目创业有哪些优惠扶持政策？二、创业计划书应具备的要素一份完整的、经过全面评估的、能够打动投资人的创业计划书需要包括 10 个要素，每个要素都有不同的要求。序号要素问题1商机介绍及其分析能否点出令人眼睛一亮的商机或创意2产品或服务介绍能否清楚简明地界定提供的产品或服务3市场分析和预测能否证明市场具有广泛性和持久性4技术分析和展示能否证明产品技术有