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1、竞品分析对比篇竞品分析对比篇 橱衣培训部橱衣培训部 衣柜培训师：衣柜培训师：*对比品牌对比品牌索菲亚索菲亚好莱客好莱客顶固顶固尚品宅配尚品宅配韩丽韩丽史丹利史丹利项目项目欧派衣柜欧派衣柜索菲亚衣柜索菲亚衣柜公司成立公司成立1994年年2001年（自称年（自称1981年）年）2003年真正成年真正成立索菲亚公司立索菲亚公司生产地生产地广州广州广州增城广州增城生产规模生产规模35万平方米万平方米5万平方米万平方米服务网点服务网点1600多家多家600多家多家保修时间保修时间5年年柜体，门（含竖框）柜体，门（含竖框）3年，五金年，五金1年年中国名牌中国名牌是是不是不是中国驰名商标中国驰名商标是是不是
2、不是十环认证十环认证有有有有趟门板种类趟门板种类十大系列（艺术烤瓷，十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）艺玻璃）四大系列（百叶系列、花语系列、卡四大系列（百叶系列、花语系列、卡昂皮纹、香伦古堡系列）昂皮纹、香伦古堡系列）柜身板材柜身板材欧洲欧洲E1级实木颗粒板级实木颗粒板（刨花板）（刨花板）欧洲欧洲E1级中密度板级中密度板/刨花板刨花板门板板材门板板材PVC欧洲欧洲E1级中密度板，级中密度板，欧洲欧洲E1级中密度板级中密度板索菲亚项目项目欧派衣柜欧派衣柜索菲亚衣柜索菲亚衣柜趟门配
3、件趟门配件带阻尼缓冲配件带阻尼缓冲配件普通趟门配件普通趟门配件活动层板托活动层板托二合一隐藏偏心锁二合一隐藏偏心锁叶形层板托叶形层板托抽屉导轨抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨带缓冲隐藏导轨三节导轨三节导轨封边封边德国瑞好德国瑞好PVC普通普通PVC裤子架裤子架厚铝合金厚铝合金塑料杆塑料杆裤子架前后垫板裤子架前后垫板铝合金垫片铝合金垫片没有没有门板边框材质门板边框材质铝合金铝合金铝钛合金（自称铝钛合金）铝钛合金（自称铝钛合金）门板边框材质厚度门板边框材质厚度1.5mm1.2mm百合叶门板百合叶门板PVC(中密度板）中密度板）中密度板中密度板背板背板刻槽，整板刻槽，整板打钉，非整板打钉，非整板衣杆通
4、衣杆通多色静音防滑多色静音防滑PVCPVC膜衣通膜衣通铝合金（表面无贴膜铝合金（表面无贴膜) )衣通托衣通托金属托金属托+固定塑料锁扣（不易脱落）固定塑料锁扣（不易脱落）格子架格子架与柜体同色，全封边与柜体同色，全封边同色，半封边同色，半封边产品系列产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品化高科技系列产品衣柜、书柜、床相对于饰柜的款衣柜、书柜、床相对于饰柜的款式少颜色限制多生产线有限，产式少颜色限制多生产线有限，产能等受限能等受限索菲亚主推门板：经典百叶，尼斯百叶主推门板：经典百叶，尼斯百叶索菲亚中期活动（郑州）：买门中期活动（郑州）：买门7
5、00元元/，送柜体，送柜体 洞口洞口750元元/功能件：密码箱功能件：密码箱索菲亚优势：优势：1.产品展示产品展示 分割成不同的狭小区域，且每个区域均分割成不同的狭小区域，且每个区域均 门板展示，整个展示空间利用紧凑门板展示，整个展示空间利用紧凑 2.产品门板种类较多，门板厚重，给人感产品门板种类较多，门板厚重，给人感觉稳固性能好觉稳固性能好 3.报价技巧，配送挂衣杆报价技巧，配送挂衣杆劣势：五金国产劣势：五金国产 报价存在欺骗顾客（预算较少，成交时较多）报价存在欺骗顾客（预算较少，成交时较多） 保修时间较不合理保修时间较不合理 门板没有标配阻尼器门板没有标配阻尼器 配套产品较少配套产品较少应
6、对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示 不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板 提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量索菲亚应对产品：应对产品：1.种类种类 建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示 2.厚重感厚重感讲解要点：讲解要点：a.环保性环保性 中密度板在制作过程中添加的胶水大量的胶水，从而使中密度板在制作过程中添加的胶水大量的胶水，从而使 木质粉末很好的粘合，所以甲醛含量很高。相反，木质粉末很好的粘合，所以甲醛含量很高
7、。相反，PVC 不含甲醛不含甲醛 b.安全性安全性 中密度板钢性较强，容易断裂，相反，中密度板钢性较强，容易断裂，相反，PVC韧性较好韧性较好 c.防潮性防潮性 中密度板吸水性较差，与水容易变形中密度板吸水性较差，与水容易变形 话术：企业名企业名称称广州市宁基装饰实业有限公司地区地区广东省产品种产品种类类家具认证产认证产品品索菲亚牌板式家具：柜类、床类、桌类 年检认证 证书编证书编号号05507P1042047R0M 证书状证书状态态证书批证书批准时间准时间2009-12-22 有效期有效期限限2010-8-29 企业名称企业名称广州市宁基装饰实业有限公司地区地区广东省产品种类产品种类家具认证
8、产品认证产品索菲亚牌板式家具衣 柜：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#；书 柜：A款书柜-EA、B款书柜-EB、C款书柜-EC；装饰柜：B款四斗柜、B款五斗柜、B款六斗柜 年检认证 证书编号证书编号05507P1042047R0M 证书状态证书状态证书批准证书批准时间时间2009-1-7 有效期限有效期限2010-8-29 话术：企业名称企业名称广州欧派厨柜企业有限公司地区地区广东省产品种产品种类类家具认证产品认证产品欧派（第1128213号商标）、Optima（第4180312号商标）牌衣柜、卫浴柜 ( PVC膜压门板除外) 复评认证 证书编号证书编号05506P1042023R
9、1L 证书状证书状态态证书批准时间证书批准时间2009-6-2 有效期有效期限限2012-6-1 项目项目欧派衣柜欧派衣柜好莱客衣柜好莱客衣柜公司成立公司成立1994年年2002年年生产地生产地广州广州广州番禺广州番禺生产规模生产规模35万平方米万平方米5万平方米万平方米服务网点服务网点1600多家多家600多家多家保修时间保修时间5年年柜体柜体5年；竖框，五金年；竖框，五金1年年中国名牌中国名牌是是不是不是中国驰名商标中国驰名商标是是不是不是十环认证十环认证有有有有趟门系列趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，
10、列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）皮纹，隔断，工艺玻璃）五大系列（尊贵，上美，米兰，五大系列（尊贵，上美，米兰，经典橡木，淡雅浅色，）经典橡木，淡雅浅色，）柜身板材柜身板材欧洲欧洲E1级实木颗粒板级实木颗粒板（刨花板）（刨花板）中纤板中纤板/刨花板刨花板门板材料门板材料PVC欧洲欧洲E1级中密度板级中密度板木塑（自称木塑木塑（自称木塑)好莱客项目项目欧派衣柜欧派衣柜好莱客衣柜好莱客衣柜趟门配件趟门配件带阻尼缓冲配件带阻尼缓冲配件减速滑轮配件减速滑轮配件活动层板托活动层板托二合一隐藏偏心锁二合一隐藏偏心锁层板粒层板粒抽屉导轨抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨带缓冲隐藏导轨好莱客三节导轨好
11、莱客三节导轨封边封边德国瑞好德国瑞好PVC普通普通PVC裤子架裤子架铝合金铝合金塑料杆塑料杆裤子架前后垫板裤子架前后垫板铝合金垫片铝合金垫片没有没有边框材质边框材质铝钛镁合金铝钛镁合金铝合金（自称铝钛合金）铝合金（自称铝钛合金）边框厚度边框厚度1.5mm1.2mm特定的隐框加厚至特定的隐框加厚至1.5mm背板扣背板扣金属扣金属扣金属棒金属棒背板安装工艺背板安装工艺刻槽，整板刻槽，整板开槽式安装但钉子为主开槽式安装但钉子为主衣杆通衣杆通铝合金加铝合金加PVCPVC膜膜铝合金铝合金衣通托衣通托金属托金属托+固定塑料扣（不易脱落）固定塑料扣（不易脱落）金属棒金属棒格子架格子架与柜体同色，全封边与柜体
12、同色，全封边白色，全封边白色，全封边产品系列产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品柜等智能化高科技系列产品衣柜、书柜、隔断门衣柜、书柜、隔断门好莱客好莱客主推产品：百叶门板主推产品：百叶门板 颜色：西子红，一品红，阳光一号，简白颜色：西子红，一品红，阳光一号，简白新推产品：新推产品： 欧式百叶门板，小百叶连体门板欧式百叶门板，小百叶连体门板 欧式衣帽间，及欧式装饰顶线欧式衣帽间，及欧式装饰顶线中秋活动：特价柜体原价中秋活动：特价柜体原价338元元/，现，现238元元/ 特价门板特价门板1638元元/，现，现750元元/ 预交预交500抵抵800好莱
13、客优势：优势：1.产品展示产品展示 a.产品装饰较好，每套产品用不同的风格展示产品装饰较好，每套产品用不同的风格展示 b.分割成不同的狭小区域，且每个区域均有门板展示，分割成不同的狭小区域，且每个区域均有门板展示， 整个展示空间利用紧凑整个展示空间利用紧凑 2.门板品种较多门板品种较多 3.第三代木塑门板第三代木塑门板劣势：贴牌五金劣势：贴牌五金 保修时间较不合理保修时间较不合理 门板没有标配阻尼器门板没有标配阻尼器 配套产品较少配套产品较少 应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示 不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板不同区域均展示门板，且展示
14、不同类型的门板 提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量应对产品：应对产品：1.门板种类较多门板种类较多 建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示 2.性能更好木塑门板性能更好木塑门板讲解要点：讲解要点：a.环保性环保性 劣质原料：木塑板使用木材边脚料和回收的废弃塑料劣质原料：木塑板使用木材边脚料和回收的废弃塑料 合成压制而成，合成压制而成， 有毒成分含量较多有毒成分含量较多 b.安全性安全性 韧性低于母体塑料，密度小，强度低韧性低于母体塑料，密度小，强度低 c.防潮性防潮性 好莱客话术：企业名称企业名称广州好莱客
15、家具有限公司广州好莱客家具有限公司地区地区广东省广东省产品种产品种类类家具家具 认证产品认证产品HOLiKE、好莱客牌板式家具：衣柜、书柜、好莱客牌板式家具：衣柜、书柜 初次初次认证认证 证书编号证书编号05509P1042147R0M 证书状证书状态态证书批准证书批准时间时间2009-8-10 有效期有效期限限2012-8-9 项目项目欧派衣柜欧派衣柜顶固衣柜顶固衣柜公司成立公司成立1994年年2006年年生产地生产地广州广州中山中山生产规模生产规模35万平方米万平方米6万平方米万平方米服务网点服务网点1600多家多家近近400多家多家保修时间保修时间5年年柜体柜体1年门年门5年，滑轮终身年
16、，滑轮终身中国名牌中国名牌是是不是（广东名牌不是（广东名牌)中国驰名商标中国驰名商标是是不是（中国优秀品牌）不是（中国优秀品牌）十环认证十环认证有有不有不有(中国环保产品认证）中国环保产品认证）柜身板材柜身板材欧洲欧洲E1级实木颗粒板级实木颗粒板（刨花板）（刨花板）刨花板（自称刨花板（自称E0级刨花板）级刨花板）门板板材门板板材PVC欧洲欧洲E1级中密度板级中密度板密度板密度板趟门系列趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺术十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）隔断，工艺玻璃）玻璃门玻璃门顶固项目项目欧派衣柜欧派衣柜顶固衣柜顶固衣柜趟门配件趟门配件带阻尼缓冲配件带阻尼缓冲配件普通滑轮普通滑轮活动层板托活动层板托二合一隐藏偏心锁二合一隐藏偏心锁层板粒层板粒抽屉导轨抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨带缓冲隐藏导轨顶固自主研发三节导轨顶固自主研发三节导轨封边封边德国瑞好德国瑞好PVC德国瑞好德国瑞好PVC裤子架裤子架铝合金铝合金塑料杆塑料杆裤子架前后垫板裤子架前后垫板铝合金垫片铝合金垫片没有没有边框材质
