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1、运用孙子兵法制造高效率的销售技术制造高效率的，是一个超级热点的话题，要如何将原理演化为技术的做法？导读：孙子兵法的十大原理能够统摄孙子兵法十三篇章，这二个要交互运用，最要紧的确实是把握住十大原理。依照这些原理、俏售对象、销售产品、销售状况来进展出各类。这些技术在运用的时候，有无符合孙子兵法原理？若是这些技术很符合实际的状况，而且乂有专门好的成效，可是却乂不符合孙子兵法里面所说，也没有关系，简单的讲确实是：透过实际的运用跟技术，由原理和兵法来试探产生。然后去体验、观看它的成效如何？彼此相互融合，你就会关于孙子兵法的原理，还有孙子兵法的内容如何运用，愈来愈成熟，而且你所试探出来的技术也会愈来愈精湛
2、，如此必然能够发挥专门好的俏售佳绩，乃至于变成TOPSaleso点题二运用孙子兵法教诲列位大赚其钱，这是什么样微妙的理论呢？导读：制造利润确实是所谓赚钱，能够说是企业最大体的使命。企业只有赚钱才能不断的成长、才能够回馈它的员工、它的客户、它的供给厂商，还有整个国家跟社会，善尽它的社会责任。赚钱可分成二部份：一部份是属于业务部份。如何运用孙子兵法，研究出更有效的行销策略，订出业务打算、业务预算。然后，再运用孙子兵法里面所讲的领导统御做法，制造出更好的业务利润。孙子兵法的十大原理跟它里面各类做法，事实上不止业务能够运用；在内部的治理譬如说：生产、人事、领导统御、财务等等也都能够运用。第二个利润确实
3、是治理利润。从增强内部的，尤其是提高效率、降低本钱，然后节省各类费用来产生。尽力扩大业务利润，然后产生更大的治理利润，将二者加起来，公司自然就会变成更赚钱的公司。点题三常常有人问道：既然孙子兵法在经营上那么管用，若是同业竞争对手也一样利用孙子兵法的策略，那乂该如何因应呢？导读：孙子兵法里面有十大原理，其中一个原理确实是：求己原理咱们常常讲事实上最大的竞争对手不是你的同业或是你的竞争对手，而是你自己。如何能够克服自己？超越自己？因此有的人说最大的仇敌确实是自己。孙子兵法能够说是中国人共有的资产，也是全世界人类共有的资产，全世界此刻仍有很多政治家、军事家，还有都在利用孙子兵法可是各人的研读、了解、
4、体会跟运用自有巧妙不同。尽管竞争对手也会运用孙子兵法，可是企业本身若是好好用功、尽力钻研、运用、尽力的去体会、自然能够制造出更好的运用方式，乃至于形成自己的独特兵法。如此永久能够赢过他人，也不怕他人有无学或是学的怎么样。另外也能够从一个求全原理的观念，也确实是说所谓共赢的策略着眼。若是敌我两边都是运用孙子兵法，事实上能够不要把它当做竞争的一个对象，而是一起尽力将市场做大。内容主述一、孙子兵法”十大大体原理简述。二、如何运用孙子兵法十大原理制造高效率的：(-)先知原理1、了解本公司产品的特色、设计、制造方法、品质、缺点及竞争优势2、了解同行产品的特色、设计、品质、优点、缺点，并作比较分析3、了解
5、本公司的组织系统及各相关同仁的个性，与相关同仁建立友谊关系4、了解本公司ig样、报价、客诉、生管、物管、品管等作业程序5、了解客户业务状况、组织与管理状况6、了解客户采购、工程、品管相关人员与主管的个性、喜好及家庭状况等7、了解客户的需求（二）打算原理一、制订策略：产品策略、定价策略、市场区隔策略、市场地域策略、通路策略、推行策略2、运用：订立地区目标、产品目标、人员目标、每月作比较分析检讨3、订立行动计划：针对目标订立完成步骤、程序、阶段性目标、工作安排、主办人、协办人、最后目标等，逐月或在重要阶段检讨。4、规划组织及人员运用。（三）自然原理一、提供客户需要的产品，知足客户的需求2、勤于拜访
6、：销售前、销售时、销售后3、要求主管定时拜访或陪同拜访4、主动关心客户人员动态、健康、家庭、事业，适时寄卡片、小宠物5、对客户人员提供人生、健康、事业上的意见6、主动寄公司产品资料、宣传资料7、售前周到，处理客户抱怨、索赔迅速8、在友谊性交谈中或交际中完成交易（四）求已原理一、完全要求交货准时，品质良好2、彻底了解本公司产品成本结构，要求持续降低产品成本3、拜访客户时资料准备齐全4、彻底了解客户个性与需求，在适当的时间打破客户心防，切入客户的需求点,并尽量满足客户的需求5、了解同行状况及产品内容，理性而客观的说明本公司产品的优点及同行产品的缺点6、加强自己及同仁的教育训练7、加强对人生、哲学、
7、健康、经营、管理、社会、政治、经济、宗教的相关知识，与客户交谈讨论增进情谊（五）全存原理一、知已知彼，妥帖计划，运用组织，增强治理2、加强与客户的友谊、连络及服务3、与同行保持良好的关系4、对公司提供客户意见，加强改善公司管理5、先与客户签订最简单容易的订单，与建立客户关系后再慢慢开拓大的案子（六）主动原理一、主动造访、主动寄资料、主动提供意见2、主动为客户解决技术上的困难，提出改善的建议3、主动为客户降低成本、节省费用4、主动为客户提供技术设计之协助，或是主动代客户设计5、主动协助客户解决各种问题，或是介绍其他专家解决客户问题6、主动向主管报告状况及提供改善管理的意见7、区分主要产品及次要产
8、品，集中力量、中央突破（七）利动原理一、为客户的利益着想，运用客观的数字计算，计划及争取最低的本钱及最大的利益2、运用本身丰富的常识增进客户的知识，使客户得到附加的利益3、运用良好的规划、动人的说明、良好的友谊关系，在客户感动之余促使客户立即签约或购买4、对客户的质疑作耐心、有礼，而且理性的说明。不计较客户不礼貌的言辞和态度5、运用广大的人脉关系为客户介绍可提供产品与服务的厂商，并且为客户介绍客户（八）迅速原理一、运用符合客户需求的产品及周到的效劳争取客户，亲情友谊只作为一种辅助性的助力2、对客户的要求做迅速的服务3、每次见面后约定下次见面的时间4、针对每一案例对客户作密集而紧密的追踪，但要注
9、意勿使客户厌烦5、对每一案件的各种程序应列表追踪直至完成，不要错失或迟延每一步骤（九）秘密原理一、引导客户说出内心真正的需求，针对需求予以知足2、了解客户的状况，以专业的立场，对客户提出切要的建议3、善守业务机密，勿使同行知悉4、多方了解同行业务机密5、对客户资料应极端守密，忽泄漏予他人（+）转变原理一、以低廉的本钱、良好的品质、准确的交货、妥帖的治理作为争取及维持客户的要紧力量（正兵）；其他作为次要力量（奇兵），二者彼此为用2、掌握客户的动态，机动调整销售策略与作法商战演义故善战者，致人而不致于人从孙子兵法看线艺电子公司的主动原理实例1：线艺电子公司（COILCRAFTINC）设立于美国芝加
10、哥周围的柯利城（CARY）,已有五十连年历史，专门从事电子线圈及变压器等的生产。该公司原先在美国各州有八个工厂，后来因客户外移及本钱高涨，工厂外移至台湾、墨西哥、新加坡,近几年乂在中国大陆设厂。线艺在美国总部设置了庞大的研究进展部门，并要求世界各子公司也都成立研发部门。线艺争取定单十分主动，除业务方面外，在技术上也是一样。例如：客户在设计新产品时;常主动为客户设计所需的线图和变压器。假设客户在产品设计上有线圈变压器上的困难或缺点，也会主动代为解决。因此，线艺公司老是成为客户第一个指定的厂商。在产品供给后，线艺也主动继续关切是不是仍有技术问题须再改善；假设产品发生品质问题也都当即快速完全解决。准时提供物美价廉的产品，再加上主动的技术效劳和其他效劳，必能成为最受欢迎的厂商。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故其疾如风，侵掠如火
