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1、. .企业如何挖掘?孙子兵法?的战略思想我国春秋时的大将军孙武所著的?孙子兵法?，又称?孙武兵法?、?孙子兵书?孙武兵书?等，是中国现存的一部最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典，它表现了中国道家与兵家的思想哲学，是汉族优秀传统文化的重要组成局部，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中表达。 ?孙子兵法?被称为镇国之宝，在中国被奉为兵家经典。它自诞生至今已有二千五百年的历史，世人历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武。兵法是大谋略，大智慧，而不是小花招。如今，孙子兵法已经走向世界，被翻译成了多种语言，在世界军事史上具有重要的地位。虽然成书
2、至今已逾二千五百年，但其对战争原理的精辟论述却一直为历代兵家奉如圭臬。在唐代?孙子兵法?传入日本，十八世纪后被译成英、法、德、俄等多种文本,成为最具国际影响的中国古典作品。在国际性的?孙子兵法?研讨会中，许多欧、美、日等国研究人士都把?孙子兵法?的根本理论引入到经济活动中，我国国内也有相当一局部的经济著述沿引了许多?孙子兵法?的战略战术精华，对商界人士开阔视野，拓展思路大有裨益。 一 、把握道、天、地、将、法 ?孙子兵法?在开篇的计篇中指出：“故经之以五，校之以计,而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者,令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也;天者,阴阳、寒暑、时制也；地
3、者,高低、远近、险易、广狭、死生也；将者,智、信、仁、勇、严也;法者，官道、曲直、主用也。 就是说我们必须从“道、“天、“地、“将、“法五个方面去进展比拟和谋事，才能求得对真实情况的准确掌握，从而取得预定的效果。 “道，即是否建立了符合民众意愿的开明的政治制度,使民众能与之生死与共。 “天，即天时。兵法上指气候环境和时令季节。 “地即地利。 “将是指将领是否具备了足智多谋、信义为先、保护部属、敢打敢拼、治军严明的综合素质。 “法是法令法规，责任界限和管理制度等。 以上这五个方面的情况是指挥员必须认真了解和研究的问题，只有真正掌握了这五方面的比照情况，才能有把握地去打胜仗；相反，如果不了解这些情
4、况，那就不能取得最后的成功。 这五个方面在后世的兵家中称之为“五事，对我们现在进展商品市场竞争的企业来说，那就是从五个方面来判断自身面临的态势： 一是，我们企业的凝聚力。企业员工是否能与企业同甘共苦，有良好的敬业精神； 二是，国际国内的经济大环境或者说是经济大气候对我们的影响，防止盲目性； 三是，我们的产品或效劳是否最大限度地满足了消费者的需求，或者说产品或效劳是否适销对路； 四是，我们所拥有的人才构造是否有能力保证企业的进取与安康有序的开展； 五是，我们的管理制度、机构是否科学合理。我们的商者只有准确周密地分析清楚这五个方面的问题，才能准确地把握工作的方向，才能真正找到保证立于不败之地的根本
5、方略。这也是我们现代企业家的“五事。 ?孙子兵法?是一部将帅使用的兵书，因而对于将帅的问题谈得很多，指出：“夫将者，国之辅也，辅周那么国必强，辅隙那么国必弱。谋攻篇，“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。作战篇，孙子认为，将才关系到国家的安危强弱、百姓的命运。世界战争史上的许多事例都说明了将才在军事中的作用举足轻重，因为“将孰有能者胜。战争需要将才，商战亦需要将才，企业领导者的智慧才能是决定其经营活动成败的重要因素之一。在?孙子?九地篇?中他讲到了将帅在战争中艰险多变的情况下，应该有良好的心理素质。将军面对着战争中瞬息万变、生死存亡等种种情况，能保持自己内心安静谧净和平自治，不被外界情况所扰
6、乱，镇定自如沉着不迫而使敌人不能测，而不至于因受到外界的干扰而内心纷乱，最后被主观情绪所支配而干出不利的事来。商战亦是如此，企业经营者是企业成败的关键，企业也有成功失败，有利大利小，在经营过程中面对瞬息多变、纷繁复杂的市场竞争，需要有一种清净、幽深、平正的良好心理素质，而“不以物喜，不以己悲，保持自己的心中冷静安谧，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。这样心中就不会受到外界的扰乱和自己的贪婪、害怕、骄傲或自卑等心理活动所支配。在竞争对手面前，忌不能自制，需防止因感情用事而不能客观地判断事物，以致耽误大事。?孙子?火攻篇?曰：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。 ?孙子-谋攻?曰：“不知三军之事，
7、而同三军之政，那么军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，那么军士疑矣。三军既惑且疑，那么诸侯之乱至，是谓乱军引胜。也就是说：不知道军队内部的事务，而干预军队的行政，军士就会迷惑不解。不知道用兵的权谋，而干预军队的指挥，将士就会产生疑虑。军队既迷惑又疑虑，各诸侯国乘隙进攻的灾难就临头了。孙子认为要给将才以作战指挥权，放权于部下，用人不疑，疑人不用。在商战中，企业领导者要有所为，有所不为，就必须首先把自己锻炼为一位懂得择人用人的原那么和艺术，做到贤明豁达、知人善任。同时，能信用属下人才，并给以业务实权，使其充分发挥主观能动性和智慧才干，灵活机动地自由处置军务。 企业为到达此类目标，必须具备测知内在
8、潜力和开展的才能，不断地、全面地训练职工。因为，时代的进展推动了企业的内部和横向的变动，居于要职的人员必须能不断求得知识和充分了解业务。还要接纳忠言，或聘请有才之士，来补己之短。在自己的能力范围内网罗最正确的人才。提拔你尊敬和依赖的人担任重要职务。公司首脑和职员之间建立相互信任的关系，大幅度地下放权限，这样可以培养主持实际工作人员的责任心。总经理有时只是出个点子，其后全让年轻人去干。企业主管者有容人之量，明用人之道，手中才能人才济济，企业才能兴旺兴旺。 孙子还谈到为“将者必须具备的五德：“将者，智、信、仁、勇、严也。三国时的曹操加注曰：“智者，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士卒；勇，勇敢果断
9、；严，纪律严明。孙子认为，军中双方主将的能力比照是造成胜负的根本因素之一，而只有具备“五德的将才，方可率领军队在战争中立于不败之地。 孙子讲的“五德，也适合于当今商战之中的经营者。任何竞争性的活动首先需要的是“智，而商战同样需要智慧才能。经商活动也必须讲求“信，经营者必须在企业内部取信于企业员工，在外取信于一切顾客，取信于同行人员，要信守诺言，明确经营的目的是效劳和造福于人类社会，其次才是企业的经济效益。经商也必须讲求“仁，经营者要以爱人之心对待自己企业的职工和顾客，实现“上下同欲。经营者还需要“勇，即在商战中抓住良机，积极主动、勇敢稳健地去决断。企业的管理是严格的，要使全体职工遵守法度和纪律
10、的约束还必须“严字当头。总之，孙子对将才的“五德要求，在当今世界的商场竞争中具有很大的借鉴作用。日本松下电器集团就把“忠、孝、公、礼、勇、仁、和作为其企业精神，英国BSC企业总裁查尔斯?维勒斯的成功经历中有“去物色、听从或领导一批有适时应变、稳健进取的人才的重要内容。故而，正在兴起的科技开发竞争和经济战争的状态最终转为“人才争夺战，只有人才是企业最重要的战略资源。 二、“五事之“七计 孙子在其?兵法?的始计篇指出：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 以上七个设问句，已被后世的兵家们称之为“七计。它是在“五事的根底上提出来的，是“五事的更加具
11、体化。孙子认为只要用这“七计去对照作战的双方，其结果谁胜谁负事先就能一目了然了。 始计篇中这两组关联的设问：“兵众孰强和“士卒孰练,“法令孰行和“赏罚孰明！明确地告诉人们：“兵强和“士孰是治军的两个完全不同的方法与步骤。他提醒人们拥有一支强大的军队确是战争胜利的一个因素，但是，“士卒常练不懈同样是取得胜利的一个因素，如果我们哪怕对曾经的强兵，假设再没有继续有效的训练和管理，以后就有可能退化成散兵、疲兵。我们将这个含义用于我们今天在市场经济中的商品市场，特别是今天的信息大爆炸，知识更新迅速，技术日新月异的21世纪。而“法令孰行和“赏罚孰明既是两个完全不同的阶段，也是一个相互依存的关系。“法令孰行
12、是一个执行法令法规的问题，而“赏罚孰明那么是制订法令法规的问题，前者是执行层，后者是管理层。只有“赏罚孰明，才有“法令孰行的可能，同样只有“孰行，“孰明才有真正的价值。 孙子提出用兵者要知法：“法者，曲制、官道、主用也，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供给。从企业经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、鼓励与惩罚，使物流畅通。在管理工作中，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面进展全面系统地筹划。 我们今天做企业的管理人员要管理好现代企业也必须善于用制度管人、管事，完全靠
13、人管人不仅低效而且还难以管好，但是，我们假设仅仅只有一套企业先进的管理制度，而不能严格抓这个制度的贯彻与监视执行，那再完毕的制度也是一纸空文，这一原那么无论是对治理一个国家还是治理一个企业都是必须遵循的。 三、虚实的把握 孙子在其?兵法?中对“虚与“实的问题专门作了一篇来论述，因为这是一个重要的军事策略问题，孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。“避实击虚或者说避强击弱，这就是孙子战略思想的精华所在。 所谓“实，在商战中是指企业有钱、有势、有人才、有技术，有名牌、有专利、有经历、有市场等方面的状况。所谓“虚，在商战中那么是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利
14、、无经历、无市场。商场如战场，商家同样需要将“避实击虚应用于市场竞争的策略之中。作为一个企业的战略制定者如何才能做到避其实而击其虚，一个有效的途径和方法就是攻击竞争对手在价值链上最弱的局部。 在商战中一个小公司有一种方法可以取得成功，那就是先不要试图去通过攻击其他几家大公司，过早地试图从他们手中夺取市场份额，而是一次次，一个个地攻击较弱的对手。这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手或者说是大公司，但还要注意开场时不要与这些大公司发生直接的冲突。这就是美国沃尔玛对付西尔斯、凯马特和其他一些大零售商的方法。 运用“避实击虚的原那么那么是一个比拟平安稳健的方法，并不需要消耗
15、太多的资源，冒太多的风险。关键是在竞争中，战略的制定者必须确定哪一个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的点。这就需要在其所选择的虚弱的点的易攻击性，及其和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进展权衡，这是一个科学把握与果敢决策的问题。那么，最好的“击虚之处在哪一点呢？就是不仅是竞争对手极为容易受到的攻击之处，而且是自己攻击成功之后，将会给对手造成重大的损害之处，甚至是你自己将获益最大之处。 孙子还指出：“备前那么后寡，备后那么前寡，备左那么右寡，备右那么左寡，无所不备，那么无所不寡。这是值得我们深思的：何时何地该“虚隐掩实力，何时何地该“实集中力量抢占市场，我们每一个实业界的人士必须研究。 孙子在其中指出：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而驱敌者劳。这一点对于在商品市场的争夺中，有两个非常难把握的问题：一个是哪里是“战地目标市场，另一个是，谁才是主要的“敌人竞争对手。另外，如何选择目标市场？怎样把握进入市场的时机？?孙子兵法?也可借鉴：孙子在?军争篇?中说：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归，故用兵之法，避其锐气，击其惰归。这就是说，如同一个人早上精神爽朗，中午开场困倦，晚上精力衰竭一样。我们要准确判断敌人什么时候是他锐气正旺的时候，什么时候是他松
