市场营销期末作业蜂花护发素营销设计一、概述随着时代的变化，中国的洗发水行业也正在发生着日新月异的变化，以蜂花 护发素为代表的蜂花产品是大家公认的老牌国货，因其实在的价格、不错的功效 而获得人们的青睐，作为护发素领域的第一个中国名牌产品，曾一度稳固占有三 分之一的全国市场，但随着新型产品的不断增多，蜂花在中低端市场不断萎缩， 开始淡出人们特别是年轻一代人的视线，其市场占有率以及品牌知名度逐步变小 变弱因此，以蜂花护发素为例，对其进行营销设计，研究如何让蜂花在激烈的 市场竞争中立于不败之地为其市场开展提供新思路二、现状与分析上海蜂花日用品成立于1985年,是一家集研制、生产为一体的洗发 水、护发素专业制造商拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花” 牌护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾屡次荣获优质产品称号为满 足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出 第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素面向市场开展趋势，公司还积极创导 全新的洗发护发概念，市场不断扩大目前，“蜂花”护发素已开展成为多品种， 多功能的系列产品；满足了广大消费者对护发的各种要求但90年代，国外巨头联合利华与宝洁等，开始进军中国市场，无论是产品 种类还是包装设计，又或者是营销手段，都远比当时的蜂花出色，再加上资本雄 厚，导致当时的蜂花营收确实大幅下降，被分走了很大的市场，走入了较为艰难 的处境，与此同时，蜂花随后似乎依旧没有在营销方面发力，也没有推出高端线 的产品，保持着原状，包装设计老式，价格依然低廉。
三、优势、劣势和机会、威胁1、优势1.1 价格廉价并且产品本身使用功效比拟好蜂花36年来几乎不涨价，节省了包装与营销的支出，使得产品更贴近本钱 价,凭借着低廉的价格快速占领市场，扩大了市场占有率，牢牢抢占低端护发素 市场1.2 老字号，拥有一批忠实用户蜂花作为老国货，是许多人的回忆，迎合了一局部人的怀旧热潮使得国产 品牌具有一定竞争力，获得比拟稳定的市场份额L3种类齐全积极顺应市场的开展，蜂花不断创新，陆续开发了 150余种系列产品，至今 拥有数十项创造和实用新型专利，保持着行业技术领先地位2、劣势2. 1宣传力度太小没有在营销方面发力，广告本钱占比很小，同时也导致在日益丰富的洗护产 品市场中，存在感逐渐降低，被其他产品分走了很大的市场，处于一个艰难的处 境3. 2外包装简单，不够精美在减少了包装本钱的同时，蜂花三十多年没有变过包装，蜂窝设计的透明大 瓶包装形象深入人心，包装朴素，红蓝透明塑料瓶没有跟紧时代，包装过于简陋 蜂花企业老实、本份的样子，一如蜂花护发素产品士气的外包装，憨厚得让人心 疼2. 3顾客受众面减小蜂花品牌知名度、美誉度被限制，难以占领中高端市场特别是在求新求变 的消费者那里，日益老化的品牌很容易遭受遗忘和放弃。
3、机会传统的市场环境里，它的品牌形象可能被贴上土气、陈旧、廉价、不会营销 等负面标签，但在网络环境里，在那些喜欢它的消费者心目中，这些标签就变成 了朴实、怀旧、亲民和真诚，成了它倍受宠溺，甚至引发局部消费者“野性消费” 的重要原因同时在新疆棉、山姆商店等事件过后，年轻一代民族意识觉醒，还 得益于国货品质的提升，如今的国货品牌不比一线大牌差,价格上还非常有优势 在网购和直播带货等方式的加持下，终于迎来了国货爆发4、威胁许多国外品牌已经成功跻身中国市场，同时护发素市场也逐渐饱和，消费者有许多项选择择，各品牌之间的竞争构成了对蜂花的威胁四、选择营销战略1、目标市场在稳定护发素低端市场的同时，开拓中高端市场，拓展消费者范围，利用当 代人们对国货的支持，吸引各年龄层的消费者2、定位2.1 情怀营销：保持现有的优势，主打“老国货”的招牌，是国内少有的民 族品牌，是一代人的记忆2. 2价格营销：利用自己的价格优势，主打对象为如今的群众消费者，坚持 物美价廉的特点，同时利用前段时间的#为了蜂花不倒闭也是拼了#的话题热度， 句句没提穷，但却句句都是穷，蜂花的精准的踩中了网友们的“痛点”国货老 牌翻身，不光靠情怀，还能靠“哭穷”。
2. 3包装营销在广告日益开展的情况下，蜂花可以借助网络热度，在尽量保持本钱低的条 件下，收集人们对包装的设计，投票决定新的包装，顺应群众的市场五、制定营销战略蜂花成立36年来，目前无一条行政处分记录，它秉持提供优质产品的信念, 努力研发出“有态度又实用，有情怀又个性，有质感又新潮”的优秀个护产品 “守得住经典，当得了网红”，蜂花借助网红效应，拥抱时尚，实现了品牌迭代 的互联网+操作1、拓宽销售渠道在超市及其各大卖场多加宣传，实行促销或进行组合售卖，吸引消费者的视 线在互联网、路边投放广告，增加品牌的知名度对使用给品牌的顾客进行回 访，对其他消费者提供一些试用品，参考顾客的反应和意见，对自己的产品进行 查漏补缺2、进行广告及包装设计蜂花可以吸取局部网友的意见，在保持自己的特点之外，对其产品的包装进 行创新，简朴又不俗套，顺应现代的潮流趋势同时，加强蜂花的广告投入，利 用现时国货效应进行代言人的招标，在给代言人提升名誉的同时，也给自己的产 品增加了宣传3、增加功能性产品对于各种发质生产不同的产品，可以通过对局部的样本进行分析，根据他们 的需求进行对应的设计，例如干燥发质的人生产滋润柔顺功能型护发素，对烫染 受损严重的发质，生产修护性的护发素……总而言之，蜂花公司要以顾客需要为出发点，获得顾客需求量以及购买力的 信息，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业的目标。