沈阳方特的广告策划市场分析中的营销环境分析以及消费者分析一、营销环境分析（一）宏观经济形势主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的 新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的编辑资源、信息资源与旅 游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间，是根据一个特定 的主题，采用现代的科学技术和多层次空间活动的设置方式、集诸多 娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地目前 我国主题公园经营盈利中，还呈金字塔式：即有70%的主题公园还处 于亏损状态、20%是持平、只有10%带到了盈利，形势较为严峻中国主题公园发展的市场潜力最大，每年至少有一亿人次的潜 力，目前还远没有开发出来根据世界旅游组织的预测，2020年， 中国将成为世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4亿之多的国际游 客，占世界国际游客总量的8.6%由国家旅游局指定的“十一五” 时期旅游业的发展目标是，到2010年，我国的国际旅游收入达到530 亿美元，国内旅游收入达到12000亿元而在全球范围内，主题公园 在整个旅游业市场的份额中占有相当可观的比例这似乎也是国内主 题公园项目“跑马圈地”的动力未来数年，中国的主题公园产业潜 力巨大，前途光明。
二）政策分析目前我国对历史文化和自然生态旅游项目投资建设的准入有很多很严格的限制，注入国家文物保护、环境保护等方面法律法规制约及有关部门的干预，而主题公园投资开发基本上没有这类制约和限 制从性质特征看，主题公园投资建设多与房地产开发有密切联系一个高水品和成功的大型主题公园项目所产生的最大效益，往往不是 自身的经营收入和利润，而是对附近一定区域内的房地产升值产生很 明显的推动作用因此，大投资商进入发展水平比较高的地区投资开 发旅游业，很容易在主题公园项目上与地方、城市政府产生共鸣，达 成协议主题公园开发商要考虑国家的相关政策，项目审批部门要综合考虑全局利益，既着眼当前，又立足长远，统筹规划，合理开发，就主题公园的开发效益与景区生态环境保护相结合，实现经济效益与社会效益、环境效益的统一III现在从中央政府到地方政府，对发展旅游包括大型主题公园是特别积极的其表现之一是，政府对国际品牌和国内大型旅游企业招商 引资的力度是空前的政府为了吸引这些品牌和企业的加盟，愿意在 基础设施上加大投入、给予配合从民间看，现在无论是国有企业还 是民营企业，投资旅游、发展主题公园的积极性也是过去20年检没 有的；表现之二是，现在的政府常常把一些大型旅游项目的落户于城 市规划和建设结合起来。
三）前景分析首先，我国旅游业高速增长惯性为中国主题公园产业培育广阔的客源基础国外入境旅游方面，根据世界旅游组织（WTO）在第12次 全体大会上发表的题为《2020年的旅游业展望》的报告对中国旅游业的预测，到2020年中国入境旅游将居世界第1位，也即未来20年中国入境旅游仍将处于一种高速增长态势尽管98年WTO依据 其发布的《亚洲金融危机及其影响》报告而调低了其在《旅游：2020 年远景展望》报告中对中国入境旅游的增长预期但WTO仍然认为 中国无可置疑是下个世纪全球最重要的旅游地在国内旅游方面，按 照国家旅游局的预测，2010年中国国内旅游的人次数要比1997年 增长3倍多，收入增长近5倍，国内旅游消费总额将达到人民币1 万亿元，旅游将成为与汽车、房产并列的消费热点中国的旅游者消 费支出结构是住宿、餐饮等费用支出比例较低，景点门票的费用支出 比例较高按此模式预测，届时国内旅游消费总额将有数千亿元用于 旅游景点支出，主题公园作为新兴旅游景点必将分得可观的收益其次，中国的文化特点和消费习惯也有利于中国主题公园产业的发展一方面中国人家庭生活观念浓厚，有家庭集体出游的习惯主 题公园一般客源层较广泛，是一种家庭集体旅游的理想形式。
另一方 面，在工业迅速发展、生存压力较重的环境下，主题公园可以缓解人 们的生活压力，丰富其假日生活再次，每周双休日制增加了人们休闲娱乐时间，也有利于主题公园的发展随着经济的发展，人们的休闲娱乐时间会越来越充裕，也 为中国主题公园产业提供了更多的市场机会二、消费者分析（一）消费者总体消费态势据世界旅游组织预测：我国的旅游业现在还处于发展的上升阶段，未来还有很大的发展空间，旅游业发展迅速，到2020年，中国 将成为世界第一大旅游目的地国而我国主题公园总体发展速度快， 主题公园在大陆作为一个新兴产业，具有时尚，休闲，刺激，高科技等特点节假日更是消费者在主题公园游玩的高峰期，游乐园众多的 游乐项目，将吸引着儿童的到来，进而拉动家庭消费老年人的消 费习惯很难改变，不太能接受这种新兴产业，免费风景类公园将仍然 是他们的首选而具有一定消费能力的青年及学生群体在旅游群体中 所占比例也很大近年来，学生人群成为主题公园游玩的不可忽视的 力量，他们数量多，且消费习惯容易改变，且容易接受新产品、新 消费和新的生活方式，将成为旅游市场的重要消费群体二）消费者构成分析1・调查数据显示根据调查，我们收集了消费者各方面的信息，主要通过如下几个¥如40%12%时代/伶碌1%•玄半/N术仙1%i%图表来反映□半坐■城附/金W单位a■ W VH/VFKU■ SAS/.*-* CM”35以上20岁以下30-35岁11%13%25-30；27%17%20-25岁□ 20岁以下■ 20-25岁□ 25-30岁□ 30-35岁■ 35以上□系列1■系列22 •调查结果分析从表一，表二和表三中，我们看出，方特的游客主要来自沈阳以 及沈阳周边省市，这一地区，人们的收入水平和消费水平均比较高， 且学生和全职工作者所占比例最大，学生具有对未知事物较强的感知 能力，并且乐于尝试，方特欢乐世界将是他们学习之余休闲的优先选 择之一。
此外，学生多喜欢结伴而行或跟随旅行团，方特欢乐世界会 成为他们时尚旅游的目标下而哪一项对您去主题公园游玩的彩响最大全职工作者即青年白领阶层（图中显示，21岁一30岁所占比例 第二）：白领目前的代名词是压力，劳累等，他们具有希望用最少的 付出获得最大的收益的突出特点，方特梦幻王国将会满足他们的这一 需求，白领们在工作中的压力会在这里得到释放，成为他们休闲娱乐 的场所而方特每年旅游人次统计显示，群体结伴和随旅行团旅游的游客 占绝大多数，群体结伴主要是学生和家庭，而家庭以孩子为核心，节 假日期间，全家出发成为一种现代家庭的旅游方式，更多的是想让孩 子心理得到满足，大人也能获得快乐，方特梦幻王国将是孩子们的乐 园，动漫卡通是孩子们的首选，高科技的游乐项目会让他们玩的刺激 和开心根据表四，我们可以看出，吸引游客来方特的因素主要是游乐的游乐项目及其知名度而方特以科技和中国文化为主题，极具中 国特色，再加上欢乐世界的广告宣传，其知名度也会极大提高，将吸 引众多的游客前来游玩三）潜在消费者分析随着中产阶层人均收入水平的逐年提高，这部分人数量庞大，在旅游消费中将占据着重要地位，而“时尚消费"已经成为热潮，这部 分人选择旅游作为节假日休闲的方式，而选择主题公园能获取一种时 尚带来的享受与科技带来的震撼，在游玩中还能体验到一种文化的熏 陶。
这部分潜在消费者年龄主要也是在10岁到40岁之间，一般为学生和白领阶层，月收入2000元以上，主要来自于沈阳以及周边省市。