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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑代理商管理制度模板 代理商管理制度 代理商管理制度（一）： 代理商管理制度 1、总那么 为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，模范公司产品销售代理事务，特制定本制度。 2、适用范围 第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。 其次条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括: 1)公司授权的代理商。 2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。 第三条:本制度所涉及
2、的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。 3、职责 第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围: 主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。 市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。 技术部:负责对代理商举行技术支持并辅助市场部对代理商举行市场支持。 4、代理商管理 第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的全体事务均属其管理范畴，至少应包括: 1)代理政策的制定和发布。 2)代理商开发。 3)代理商资格审查。 4)代理商市场活动
3、信息收集。 5)代理商利益协调。 6)代理授权手续的办理。 7)代理商支持。 第六条:代理商资格的取得 代理商资格获得的条件 代理商资格的获得至少应具备以下条件: 1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的滚动资金不低于人民币50万元。 2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备根本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，模范完整的财务账目，专职的财务人员。 3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户根基。 4)正式代理商至少完成了一个销售业绩。 代理商资格获得的
4、程序 1)有意成为代理商的组织，可向北京xx科技有限公司市场部提交代理商资格申请表。 2)市场部根据进展筹划，结合申请单位的实际状况，将在7个工作日内完成申请单位的资格审查。 3)市场部对代理商资格申请表签署相关观法，报主管总经理批准后赋予申请组织书面答复观法。 4)代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署北京xx科技有限公司产品销售代理协议书，进入代理商资格考察期，考察期一般操纵在6个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承受相应的职责和义务。在商定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。 5)实现了销售业绩的考察期代理商即可终止考察期。此时市场部应向
5、主管总经理提出终止代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发北京xx科技有限公司产品销售代理商许可证书，该组织开头正式享受代理商的一切权利并承受相应义务。 第六条:代理商资格的取消。 第一款:代理商资格取消的条件 1)代理商自愿要求取消代理资格。 2)代理商流失从事我公司设备或服务销售的资格。 3)代理商在代理期间违反法律法规规定，违反有关协议。 4)代理商的行为严重损害了北京xx科技有限公司的利益。 5)未经北京xx科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。 6)代理商销售业绩达不到根本要求的。 其次款:代理商资格取消程序 1)代理商自愿申请取消代理资格的，由代理商填写代理商取
6、消申请表或提出其它形式的书面材料，向北京xx科技有限公司申请取消代理资格。经北京xx科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。 2)得知代理商流失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京xx科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格。 3)得志第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北京xx科技有限公司书面通知代理商。经北京xx科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。 第七条:代理商的权利。 代理商享有北京xx科技有限公司产品销售代理协议书所商定的全体的权利。这些权利至少应
7、包括如下资料: 1)按照相关商定行使市场开发的权利。 2)代理商在针对其代理的北京xx科技有限公司的产品举行的广告、宣传、培训等活动中能够使用北京xx科技有限公司及相关产品的标志。 3)北京xx科技有限公司对代理商带给包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续进展服务。 4)北京xx科技有限公司应对代理商市场开发带给必要的支持。 第七条:代理商的义务 代理商应承受北京xx科技有限公司产品销售代理协议书中所商定的全体义务。这些义务至少应包括如下资料: 1)遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和商定等。 2)根据北京xx科技有限公司的要求制定市场开放
8、筹划。 3)对于北京xx科技有限公司的价格策略和商务信息举行保密。 4)定期实时将市场拓展、客户交流等信息向北京xx科技有限公司举行反应，并合作北京xx科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。 5)代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京xx科技有限公司备案。 第八条:代理商享受的权利超过代理协议书所商定的范围时，需经主管总经理批准。 第九条:代理商利益协调 1)代理商应定期向北京xx科技有限公司通报其市场活动信息。 2)在销售时，如代理商和北京xx科技有限公司或其他代理商遇到一致客户的状况，本着先入为主的原那么来制止竞争，即:根据信息交流纪录，由北京xx科技有限公司确
9、定最先与该客户接触的一方代理商举行下一步的市场活动。如该代理商未能在12个月内完成销售，那么其他销售组织有权跟进该客户。 第十条:销售管理人员应留神搜集整理代理销售的有关记录和文档并实时存档。全体的合同、重要协议等文件公司应留存两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。 第十一条:天性地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应留存两份分别在市场部和资料室存档。 5、其它 第十二条:本规定由总经理办公会解释 第十三条:本规定自发布之日起实行。 代理商管理制度（二）： 一、前言 xx公司为加强对全国代理商的统一管理，模范各区域代理商行为，确保xx在各代理区域的顺遂销售，
10、特依据如下原那么制定代理商管理制度，望各级代理商专心贯彻、严格遵守。 1.精心性原那么 本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必专心贯彻执行xx规定的工作程序，不成草率行事。 2.风险性原那么 xx将尽可能地裁减各级代理商的市场风险。 3.区域性原那么 各代理商均负责务必区域的产品销售工作，在务必区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原那么上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。由地级市唯一代理商统一负责管理维护。 4.价格统一原那么 全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过xx书面确认后面能执行。 5.筹划管理原
11、那么 对代理商实行筹划管理制度。xx按年度向代理商下达销售筹划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商举行销售返点赏赐。 6.精心辅助原那么 xx市场部精心合作各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题精心合作解决。 7.诚信的原那么 双方务必忠诚有信用，决不带给虚假信息。 8.严格管理原那么 专心贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处置，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9.双方共赢原那么 xx的目标是与代理商共赢，共同进展。 10.长期性原那么 xx立足市场，与代理商长期协作，确保代理商精心放心地举行市场销售工作。 二、总那么 第一条代理期限一
12、般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原那么上只设一名地级代理商; 其次条本制度规定xx特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同进展; 第三条代理商经xx授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx市场部门的要求，在独立经营的原那么下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理; 第四条xx确定的代理商应遵循xx的规定从事代理活动，不得做出损害xx利益和形象的行为; 第五条各代理商应精心收集本行业信息，尤其是xx产品及其他品牌的市场销售状况，实时反应市场信息，以利于xx对
13、企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的创办和管理; 第六条代理商在各自代理区域内，应精心进展优质的业务销售点，合理处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时精心做好售前、售中、售后的接洽维护工作。 三、代理要求 1、具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为xx合法代理商。 2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。 3、各代理商之间，不得举行恶性竞争，在所辖管区域内举行业务运作及处理; 4、容许潜心经营xx产品，并对产品、对市场弥漫信仰; 5、能够忠诚经营并理解xx的经营指导，持续与xx战略决策的一致性; 6、全面赞同xx各项制度，并能精心加入xx为各代理商所举办的各种活动; 7、务必具有务必的销售网络，有潜力在短期内将xx市场拓开展。四、提交资料 企业法人的简历。 企业经营业绩。 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 本地批发、零售网络状况。 xx区域市场推广筹划。 接到物料以后能在30天内到达代理点铺设50%的潜力。 五、代理程序 六、代理商权利和义务 各经
