楚济堂大药房世界糖尿病日活动促销方案一、湖南楚济堂医药连锁介绍楚济堂医药连锁简介湖南楚济堂医药连锁成立于2011年6月，是由湖南南 方医药投资，经湖南省食品药品监督管理局批准并通过GSP认证的医药零售连锁企业自 2009年开办家楚济堂大药房以来，我们一直尊崇悬壶济世，唯德善行的宗旨，秉承着以信为本，以 诚为道，服务健康，惠及民生的经营理念，通过健全的管理机构以及完善的管理制度，有效地对企 业经营管理全过程进行规范管理，自觉诚信经营楚济堂大药房以经营广告新特药、处方药、0TC、 中药饮片和个人保健护理品等品种为主要特色，以丰富的商品、优廉的价格、整洁的店堂和专业化 的服务，为老百姓平安用药、用好药提供了便利，赢得了消费者的广泛认可，打造了良好的企业品 牌形象从2009年8月开办家楚济堂大药房至今，短短四年时间，门店数量一跃至当前的160多 家，在我省医药零售行业创造了快速开展的一大奇迹，在我省医药零售业异军突起，在业内和消费 者中具有相当的知名度和影响力以及极富竞争力的开展潜力2013年通过国家商务部特许经营备案 审批，并被长沙市商务局入选长沙市首批自创•知名品牌企业目前，楚济堂连锁正依托南方医药 强大的商品配送体系，打造品牌优势，强化连锁管理与服务，发挥门店分布广、营销模式灵活多样、 经营品种丰富齐全等优势，顺应医药市场开展潮流，在竞争日益激烈的药品零售市场环境中，与时 俱进，积极创新求活，不断强化内部管理，疏通供需渠道，拓展外部空间，增强市场竞争力，努力 为企业的持续开展注入新的活力。
二、活动主题本次活动筹划方案的主题为“楚济堂大药房世界糖尿病日活动促销方案”主要以推广 "11.14世界糖尿病日”为糖友策办的以卖糖尿病药品和糖尿病保健品为主要的促销产品和回报新 老客户并提升药店销售额的促销活动三、活动目的糖尿病是继心脑血管疾病和恶性肿瘤后已经成为严重危害公民健康的第三大杀手，治疗及预防 其并发症极为重要，本店这次活动就是为了帮助各新老顾客查漏补缺，免费测血糖，及时发现及时 治疗并预防糖尿病并发症的出现同提升药店业绩，加强药店的外在形象，扩大药店知名度，维护 老顾客，开发新顾客，开展会员，提高销售业绩四、活动时间与地点2020年11月14日（世界糖尿病日）——2020年11月20日地点：楚济堂大药房五、活动内容（一）满额有减或送礼品（此活动不与其他活动同时参加）购买商品满58元减8元或送玻璃带盖茶杯购买商品满138元减38元或送一提心相印卷纸或一版鸡蛋即可进行抽奖购买商品满258元减88元或送洗洁精或大米购买商品满298元减138元或送金龙鱼1:1:1调和油或煲汤锅购买商品满399元减188元或送家庭药箱一盒（二）抽奖必中（此活动只能会员参加，凭小票领取抽奖券进行抽奖即可）一等奖:微波炉一台二等奖:血糖测量仪一个三等奖:保温杯一瓶参与奖:橡胶手套一双或塑料手套一包（三）特价促销（此活动不与其他活动同时参加）有50多种商品特价促销，其中分糖尿病药品区、周未大让利、疗程买赠区、会员专享爆品。
周末大让利药品名称厂家规格活动价格香丹清珂妍胶囊西安0. 4g*120粒268元/盒舒筋健腰丸广州45g*10瓶790元/盒蔗辛除湿止痛胶囊曹清华0. 3g*12粒*18板448元/盒益安宁丸同溢堂药业112丸*3瓶690元/盒补肺丸H肃9g*10丸*4板买5得6 （原品）补肺丸甘肃10丸*12板749元/盒古汉养生精口服液启迪10ml*30支买4盒送福临门米1袋虫草清肺胶囊青海普兰特药业0. 3g*48粒599元10盒阿胶山东福胶集团（允泰）280g （铁盒）899元2盒肾宝片江西汇仁药业0. 7g*9片*2 板*7盒买2得3燕窝白燕盏10g广东泰升药业 （恒修堂）338元/盒西洋参毫州市（恒修堂）88g158元/盒三七粉恒修堂3g*100袋（实惠装）298元/盒疗程买赠区小建中颗粒湖南15g*8袋买2得3来益牌叶黄素咀嚼片浙江医药450g*30片买1得2布洛芬缓释胶囊珠海0. 3g*28粒第二件半价蒲地蓝消炎片（药信）安徽济人药业0. 3g*60片买3得4小柴胡颗粒云南10g*6袋第二件半价四磨汤口服液湖南10ml*12支买3得4六味地黄丸（浓缩丸）上海（恒修堂）420丸99元5瓶会员专享爆品龙牡壮骨颗粒健民药业3g*60袋（无蔗糖）单件7. 5折 买2得3碳酸钙D3咀嚼片（n）惠氏（钙尔奇D） 100片第二件半价碳酸钙D3片（U）北京（朗迪）500mg*100片买2得3葡萄糖酸钙锌口服溶液湖北10ml*18支买4得6碳酸钙D3片惠氏（钙尔奇D） 600mg*100 片79元/盒复合维生素片拜耳（爱乐维）100片240元/盒世纪青春维生素A/D软胶 囊宣城柏维力（1-3岁）60粒1件7折2件5折世纪青春金枪鱼油牛磺酸 软胶囊仙乐健康0. 5g*90粒79元/瓶世纪青春维安立钙加维生 素D软胶囊仙乐健康L lg*300粒买1得2世纪青春鱼油软胶囊仙乐健康lg*200粒买1得2世纪青春浓缩磷脂软胶囊仙乐健康lg*200粒买1得2世纪青春牛磺酸蛋白粉宣城柏维力生物10g*40袋买1得2静心口服液深圳太太药业30支第二件半价当归亘0.9元10g莲子白莲米磨白莲38元/斤枸杞子王级35元/斤西洋参5g斜片99元半斤党参长段1 元 10g天麻20g99元半斤三七60头68元半斤（四）会员办理消费即可免费办理会员，已有会员的老顾客可享有活动促销药品七五折优惠且积分兑换，会 员参加活动就不能享受会员价，积分兑换日为周六周日。
周六周日超级会员日（享双倍积分，折后再送礼）（五）药店外面设有免费测血糖血压的咨询台可免费测血糖测血压六、活动前准备（一）药店外陈设：活动要想办得好，宣传工作得办好在活动前两天天可安排两名店员于药 店附近商场店辅、小区门口、公交站、地铁出入口分发活动宣传单舌动前一天安排一名名店员在药店门口分发活动宣传单着重介绍药店本次活动促销的药品活动优惠和会员日优惠，发放宣传单 的店员要注意礼貌言语措词，让消费者清楚了解活动地点和活动时间二）店内准备：店员合理分配，分工明确药店内环境要求干净整洁，店员仪表仪容都需符 合公司安排，身着白大褂黑裤黑鞋，服装名牌和头花都要穿戴整齐收银员安排一名即可，销售员 两名，同时进行接待和销售，店员要求对活动促销药品的功能禁忌和价格优惠做到了如指掌，接待 顾客时不要强买强卖，先了解顾客的需求进行交淡，找出与顾客相适应的药品，在帮顾客完成需求 的基础上再进行活动宣传店员要以热情大方的态度去接待每一位顾客，提高服务质量，从而树立 良好的形象，营造融洽的气氛，促成销售七、活动现场布置.奖气球拱门立于药店门口正中，横幅挂于拱门上，横幅上写“楚济堂大药房大促销”1 .在药店橱窗上贴上宣传海报：一边海报上详细写明各类糖尿病药品为重点宣传商品，促销期 间享五折优惠，其他药品享八折优惠；另一边海报上写明周六周日超级会员日的各商品的优惠活动 与打折明细。
2 .在药店两边设两个棚，每个棚一张桌子一张椅子，每个棚要求有一位店员一个棚为满额领 礼品处，待店员确认发票金额即可发送礼品；另一个棚为抽奖处，一名店员负责抽奖箱，和发送奖 品，抽奖箱内是抽奖卡，刮开抽将处即可知道自己的奖项3 .店长掌握好活动节奏，维修活动现场秩序，引领消费者完成整个促销活动4 .所有礼品奖品都放于兑礼品处的棚内，让消费者相信活动的真实性八、活动进行中1 .安排足够的活动人员穿戴好工作服和绥带，服务热情大方，维修活动现场秩序，让活动能够 圆满完成2 .柜台收银员要求一名店员熟悉业务了解活动促销力度面带微笑，运用好现金、、支付 宝等多渠道的收银方式，掌握好收银节奏，让顾客有秩序的排队进行结帐，绝不能出现排长队抱怨 声声的现象3 .销售人员与顾客之间要相互尊重，对招待老年人和儿童应细心耐心介绍药品，以优质的服务 来维护老客户并开展开发新客户4.兑奖人员既要保证抽奖的公平公正又要守护礼品的完整性5.店长监督整个促销活动完整进行，让整个活动在平安守秩序的环境下圆满完成 九、活动经费结算商品价格费用玻璃茶杯9. 9元/盒50份=495元心相印卷纸15/提30份=450元鸡蛋12元/板50份=600元洗洁精15/瓶20份=300元大米20元/袋20份二400元金龙鱼1:1:1 调和油30元/桶10份二300元家庭药箱35元/台10份=350元血糖仪60元/台5份二300元电磁炉150元/台1份=150元保温杯20元/个5份=100元塑胶手套10元/双50份=500元棚和气球拱门128元/顶和50元306元做活动的物品150元宣传单和海报3000 张=85 元合计3786 元十、活动后续促销活动后，各个经活动促销的药物应及时更改回原来的价位，更换原来的价格标签；店长安 排店员盘点清算各药物、礼品、赠品库存及销售情况，做好数据表格进行总结，为下次促销活动累 积数据奠定基础；满额、抽奖、免费测血压等活动海报横幅及时清除，将门店清理开净准备继续开 业。
十一、方案设计小结本次的一个“世界糖尿病日”活动非常的成功，因为有些顾客刚开始都只是觉得血糖高并没有 多大重视，等到确诊糖尿病后病情加重从服药慢慢到后面只能打胰岛素来控制血糖，更严重的是糖 尿病引起的并发症，所以希望通过本次的“世界糖尿病日”活动让更多人了解糖尿病，早发现早预防糖尿病并发症的出现通过本次活动筹划方案，让我不仅对药房这行业有了深度的了解同时对糖 尿病这个病也有了一定的认知，让更多的顾客能够清楚自身得糖尿病的原因及提高对该病的重视 通过这次活动的进行，提高了药店的知名度，也帮药店也维护了老顾客，开发了新顾客，也提升了 药店销售额，为药店以后的开展提供了有利条件十二、参考资料[1]楼鸣虹.促销方案里的“乾坤” [J].中国药店,2012, (02):70-72.[2]康健，费洪新，田嘉琦，周忠光.药店行业药品规范化管理的初步探讨[J].黑龙江科 学，2016,7(06):52-53.[3]曹琳琳.药店客游量统计与经营策略[J].全国商情，2016, (26):6-7.[4]张笑雨.节日扎堆，药店如何促销最有效？ [J]中国药店，2016, (02):68-69.。