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1、建材销售工作计划14篇建材销售工作打算1第一局部：全年打算完成目标主目标：1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进展建立。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)3、通过开发、补缀、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反响快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。辅目标：1、从技术、包装、VI
2、形象层面对专卖店推广产品系列进展全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。2、加强营销效劳体系建立，采纳推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。3、标准起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进展细分。分为平凡产品和形象产品，采纳不同的返利模式操作及终端推广扶持。4、内务管理：建立快速的市场反响及物流配送机制，调整不良库存产品进展及时消化及支配合理生产库存。5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。其次局部：建立4P营销体系核心 市场开展核心：受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提
3、升品牌价值，缔造更高利润空间、形成深远影响。 重点市场运营核心：福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立依据地，实现精细化耕种。延长到乡镇。 产品策略核心：1、将产品进展细分，分为走量产品、平凡产品、形象产品三类进展不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售3、将局部产品分等定级，分别限制供给不同的销售渠道。 价格策略核心：1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。2、将渠道
4、销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供给3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 渠道策略核心：1、重要地区建议遵照设立办事处或分公司形式进展直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进展运作。省外城市按区域一级经销制的形式进展代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程效劳式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并帮助这局部人先富起来，作为推广样板和传播窗口、带动和渗透其他市场。3、协助开发填补空白区域，并引导客户走向公司标准化管理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司
5、、猎房网定期团购工程推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的协作工程等)5、省外市场的重点开发及人才造就并形成一套有效的驻点销售人员的管理方法。 促销策略核心：核心：采纳推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进展联动买赠活动促销(买油漆送辅料)3、利用节庆日、周年庆或特别节日依据竞争对手动态进展适度的实惠捆绑式促销。4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。5、“315质量万里行-品质见证-推广活动”第三局部 金师傅品牌推广方案 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百
6、姓放心品牌 品牌核心：“金牌品质、真正大师” 产品延长 增加技术含量、缔造附加值、形成完整的产品体系。 设计理念：1、突出产品卖点并与品牌名称照应2、表达高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心5、色调设计主要依据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。 设计VI形象推广手册：(含公司金师傅品牌的文化底蕴筹划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等) 建立样板专卖：在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3
7、-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并胜利运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面对全省、全国推广。 起草专业的专卖店加盟合同政策：客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。1、产品返利：产品细分为平凡产品(协助小工具)、形象产品(主打利润产品)采纳不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原那么。2、店租补贴：依据合同销量完成状况、有无竞争对手产品陈设等状况按季度赐予专卖店店租补贴3、市场管控体系建立(考虑收取市场保证金)4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。6、金师
8、傅俱乐部推广打算：帮助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 加盟店运营：直营专卖胜利运营后，选择省内局部优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并赐予大力的终端及促销支持，务必先让局部的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩大省内专卖店数量。重点市场必需建立专卖，战略布局核心地区采纳公司垂直管理干脆设立办事点进展驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并赐予开展分销授权和帮助。并依据实际考核受信铺货额度。 重点开发、全面招商：通过制作具体的招商打算书及流程、全面开发发动会、合理网络战略布局、有条理的开绽开发工作。实现专卖数量的最大化。第
9、四局部 市场传播推广投入1、市场传播时机：在省内专卖体系根底建立根本成型后，先以福州为中心起先全面传播拉动市场。2、传播拉动原那么：1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原那么。3、传播形式：主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场旁边的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势。4、预料传播投入：限制在10万以内。备注：除空中传播以外，地面的开发招商传播、终端促销、专卖产品堆头全面启动协作建材销售工作打算2上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在
10、北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。在选购渠道上，公司与江西矿业有限公司、北京有限公司、上海有限公司、上海有限公司、等企业建立了长期合作关系，选购渠道牢靠、稳定，有保证，产品质量符合国家标准要求。在销售途径上,公司既致力与大企业、大工程的营销合作，又与小客户保持亲密联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海有限公司、上海有限公司、上海有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的开展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会渐渐增大,销售订单也会渐渐增加。此时此刻公司已形成规模，为国内市场的
11、全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，产品销售在国内信誉大大提高，为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，*公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品。因此，*公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。依据销售总目标5。25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用
12、考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚。2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓省级城市的销售代理商。3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制。4.加强内部管理，提高经济效益。财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5。25亿,本钱下降10。5%。人力资源管理：依据公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出
13、应有的奉献!建材销售工作打算3以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟识，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场状况，依据行业状况细致划分应对客户群体、找寻更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人详细的工作打算：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。4、今年对自己有以下要求：每周要增加3个以上的新客户，还要
14、有潜在客户；一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户；对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的；要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法；对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象；客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务；自信是特别重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观踊跃
15、向上的工作看法才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司缔造更多利润。此时此刻公司已形成规模，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。建材销售工作打算4一、20xx年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为、1、熟识产品
