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1、年3.15促销方案To市场_策划资料_活动策划方案_超经典案例_M3开业庆典_doc可编辑版河 南升达林产有限公司 司 2012 年 年 3.15 促销活动 案 策划文案河南升达 315 简要方案 活动背景：2013 年，竞争可能会更加剧烈 2013 年，市场可能更加惨淡 2013 年，经营成本可能还会节节攀升 如果以上可能成为现实，我们是否做好了准备？ 一、 活动主题：爱 拼才会赢 ，半价抢 升达 升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映！ 二、 启动日期：2013 年 2 月 1 日 三、 活动日期：2013 年 2 月 1 日2013 年 3 月 17 日 四、 活动区域：
2、河南全省升达专卖店 五、 活动形式：全省百店联动 +部分市场定点活动 定点活动包括：签售、店庆、开业、品牌联动以及当地建材市场举行的大型活动等。六、 宣传噱头及活动内容：一）、升达地板三大法宝开年血拼，“价格”、“质量”、“服务”。1、保证活动期间所购半价产品 1 年内该市场最低价（自购买当天起），否则 10 倍退还差价； 2、保证活动期间所交定金 7 天内无理由退还,安装前 30 天内可调换产品（自购买当天起）； 3、 保证活动期间所购产品全部使用无尘安装设备安装。4、 所铺装产品保修期内出现质量问题，更换新地板！ 5、 二）、订单特享五大优惠：1、 订单送礼：活动期间客户签单即可获赠 2.
3、5L 金龙鱼食用油一桶； 2、 定金翻倍：预交 200 元定金抵 400 元。凡在活动前预定产品 30 以上的客户，均可享受交 200 元定金抵 400 元货款的优惠，同一安装地址只享受一次。3、 半价地板限量优惠：凡是在活动期间订购新品“层林秋韵、木玉古韵、玉木锦雕”指定花色的客户均可在原价基础上享受半价的优惠，限量销售。4、买地板送地板：活动期间购买正价产品 30 平方以上，每增加 10 平方，免费赠送 1 平方。最高可送 5 平方。以实际安装面积为准。5、全款返现金：活动期间购买升达交全款正常产品返现金 3%，噱头产品返 2%。备注：活动期间到店即可领取油券一张。七、 价格设置方案（见后
4、期文件） 八、 活动要点 1、 终端布置（小区、卖场、商圈）：抢广告位要快，气氛营造要有气势，销售人员要从内而外进入最佳状态！（责任人：老板） 2、 客户量积累：特价在活动之前不急于公布，升达靠此活动争取（责任人：导购、老板） 3、 销售中细节要求：积极、主动、热情；卖点突出；不做无用功，任何客户都一定要有收获！（责任人：导购） 4、 过程监督项目：终端布置、导购解说能力、媒体宣传，具体细节要求另文详述！（区域经理） 5、 活动现场把控：（老板、区域经理） 6、 活动后客户跟踪：（导购、老板） 7、 总结：成败收获得失，尤其是失败的教训。（区域经理、老板、导购） 8、 网站和微博推广配合，提升
5、影响力！ 九、 卖点分析：1、 2013 年度最低价；差价 10 倍返还！交全款还可享受特别优惠！ 2、 产品质量新台阶，设计寿命 30 年；环保达到世界领先水平，出口全球 80 多个国家； 3、 所有订购客户享受领先国内的售后服务， 4、 精美礼品限量发售，先订先得！（公司定制精美礼品） 十、 活动宣传：公司宣传 一）. . 公司高空宣传 ：郑 州 市各大媒体 1 1 、大河报投入计划 刊登时间 刊登版位 刊登规格 费用 备注 3 月 1 日 报眼 4.56.2 200000.9520900 周五 3 月 8 日 报眼 4.56.2 200000.9520900 周五 3 月 15 日 报眼
6、 4.56.2 200000.9520900 周五 合计 62700 元 要求：大河报宣传 3 期各专卖店必买 10-30 份作为销售道具 2 2 、 河南商报、郑州晚 报、东方今报投入 计划：刊登时间 媒体 刊登规格 费用 备注 3 月 1 日 河南商报 1/3 版 7200 周五3 月 8 日 郑州晚报 1/3 版 7500 周五 3月11日17日 郑州广电报 1/3 版 4500 周刊 3 月 15 日 东方今报 1/3 版 7500 周五 3 月 7 日12 日 今日加油 1/2 版 8000 周刊 合计 34700 4 、 网络广告及交通音 乐台！ 刊登时间 媒体 刊登规格 费用 备
7、注 2 月 25 日3 月 17 中原网 炸屏广告 10 秒 5000 2 月 25 日3 月 17 商都网 炸屏广告 10 秒 6000 3 月 1 日3 月 15 交通音乐台 15 秒 14100 1 月 22 日3 月 15 高速广告 6 块（促销画面） 30000 合计 55100 二）. . 终端零售 店面 宣传 布置 要求 ：1. 小区广告：位置、面积、画面和持续性。2. 单页广告：定位发放人群，做到有效投放。3. 彩车广告：3 台以上、三天以上才能看出明显效果。4. 公交车、车载广告、路牌：更换画面。5. 条幅内容：爱拼才会赢，半价抢升达 6. 报纸广告：地级市选用，面积不低于
8、1/3 版，距离活动不多于 3 天。7. 跨街条幅；（每个地区不少于 20 条） 8. 流动字幕：“爱拼才会赢，半价抢升达”，升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映！ 2月 1 日开始接受预定。电话 XXXXXXX 9. 图文广告、腰鼓队等的有效宣传根据地方实际情况进行制定，投入还是不能盲目。10. 短信内容：“爱拼才会赢，半价抢升达”，升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映！ 2 月1 日开始接受预定。电话 XXXXXXX 11. 电视飞字：爱拼才会赢，半价抢升达”，升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映！ 2 月1 日开始接受预定。电话 XX
9、XXXXX 关键点：一、经销商要做到 3 个到位，（前提，状态到位） 1. 形象到位：包括终端样品展示形象、终端包装（小区、卖场、商圈）形象 、员工外在形象。2. 能力到位：员工的面对面销售技能以及对于本次活动卖点的熟悉掌握程度 3. 执行到位：事情做到位，话说到位，工作总结到位 二、全程的过程监管督导 三、每天、每周的总结和修正！ 老板工作重点 县级市场确保平均每天收集有效客户名单 2 名，活动正式结束，总收集有效客户名单不低于 60 个，如果成交率 30%，那么，本次签单应该有望达到 800 平米！ 地级市场确保平均每天收集有效客户名单 6 名，活动正式结束，总收集有效客户名单不低于 18
10、0 个，如果成交率 40%，那么，本次签单理论上有望超过 4000 平米！ 执行要求：1、 活动之前全省价格必须统一； 2、 活动参与商家终端布置必须到位，否则直接取消经销权； 3、 活动商家必须参加活动前的动员会议，并严格按照公司要求开展本次促销； 4、 活动参与订金不低于 2000 元； 5、 活动网站要保证一定的流量支撑 6、 要求升达所有老客户致电升达全省各地专卖店，更新联系方法， 7、 对于近期没有领取到保修卡的客户，请就近至升达专卖店领取保修卡 8、 对于 10 年以上老客户，升达送上精美礼品一份。9、 培训：商家关于本次活动要点的培训；导购提高客户资料收集力度的培训；公司关于对本
11、次活动有力督导的部培训 十 一 、支持政策 费 用和 产品支持政策 （ 随后 下文件） 十二、签单目标 强化地板：120000 平方 非强化类地板 10000 平方米 总共 13 万！ 河 南升达林产有限公 司 3 2013 年元月 9 9 日2013 3 年 年 5 3.15 活动 终端量化考核评分 表 专卖店名称：总得分：经销商签 字确认 ：考核项目 考核内容与评分标 准 得分 备注 各专卖店终端店员 5 15 分 部动员会 3 3 分 、 对方案了解程度 3 3 分 、 签单任务分配 配 3 3 分 、 内部奖 励政策 3 3 分、 活 动销售话术 3 3 分。方案执行 5 15 分 店
12、活动投入计划书 按时制定并上报 1 10 0 分，上报时间 2 2 月 月 8 8 日前到位。投 入 计 划 落实情况 0 30 分 依据投入计划书所 投项目打分，如硬广投放、小区投放、条幅、宣传车、短信、电视流动字幕等，是否全部准时执行到位。专专卖店布置 2 26 6 分 吊旗 、 海报 、 玻璃贴 、 X X 展架 、 礼品堆 头 、 特价板堆头 、 空白价签按照 要求使用 、 太阳 伞与帐篷、 服装 统一，佩戴胸牌、 地毯、拱门、 地贴、公示牌 （缺一项扣 2 2 ） 分） 预签单策 4 14 分 售人员对预签单政 策了解程度 9 9 分、 每天 给区域经理 0 18:00 前预定 单与
13、定单上报情况 6 6 分。备注：1、区域经理要本着“公平、公正”的原则，根据情况量化评分，评分时间：2 月 10 日-3月 18 日 ； 2、硬性宣传部分：另外多做的，可酌情加分，如：重点小区设展、闹市设展、碾压与踩踏、报纸、宣传车、临促多做一项加 3 分； 3、此项考核标准作为活动所有支持费用核销的参考依据。如：得 80 分，公司就核销支持费用的 80%。3 2013 年 年 3 35 .15 促销活动 投 入 计划书 专卖店 名称：经销商签字 确认 宣传形式 具体安排 （包括数 量、频率、投入时 间等详细内容） 单价 合计 备注 报纸广告 电视飞播 报纸夹页 彩车 单页 路演 小区广告 灯箱广告 短信平台 临促 员 合计
