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1、年3.15促销方案To市场_策划资料_活动策划方案_超经典案例_M3开业庆典_doc可编辑版河 南升达林产有限公司 司 2012 年 年 3.15 促销活动 案 策划文案河南升达 315 简要方案 活动背景:2013 年,竞争可能会更加剧烈 2013 年,市场可能更加惨淡 2013 年,经营成本可能还会节节攀升 如果以上可能成为现实,我们是否做好了准备? 一、 活动主题:爱 拼才会赢 ,半价抢 升达 升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映! 二、 启动日期:2013 年 2 月 1 日 三、 活动日期:2013 年 2 月 1 日2013 年 3 月 17 日 四、 活动区域:
2、河南全省升达专卖店 五、 活动形式:全省百店联动 +部分市场定点活动 定点活动包括:签售、店庆、开业、品牌联动以及当地建材市场举行的大型活动等。六、 宣传噱头及活动内容:一)、升达地板三大法宝开年血拼,“价格”、“质量”、“服务”。1、保证活动期间所购半价产品 1 年内该市场最低价(自购买当天起),否则 10 倍退还差价; 2、保证活动期间所交定金 7 天内无理由退还,安装前 30 天内可调换产品(自购买当天起); 3、 保证活动期间所购产品全部使用无尘安装设备安装。4、 所铺装产品保修期内出现质量问题,更换新地板! 5、 二)、订单特享五大优惠:1、 订单送礼:活动期间客户签单即可获赠 2.
3、5L 金龙鱼食用油一桶; 2、 定金翻倍:预交 200 元定金抵 400 元。凡在活动前预定产品 30 以上的客户,均可享受交 200 元定金抵 400 元货款的优惠,同一安装地址只享受一次。3、 半价地板限量优惠:凡是在活动期间订购新品“层林秋韵、木玉古韵、玉木锦雕”指定花色的客户均可在原价基础上享受半价的优惠,限量销售。4、买地板送地板:活动期间购买正价产品 30 平方以上,每增加 10 平方,免费赠送 1 平方。最高可送 5 平方。以实际安装面积为准。5、全款返现金:活动期间购买升达交全款正常产品返现金 3%,噱头产品返 2%。备注:活动期间到店即可领取油券一张。七、 价格设置方案(见后
4、期文件) 八、 活动要点 1、 终端布置(小区、卖场、商圈):抢广告位要快,气氛营造要有气势,销售人员要从内而外进入最佳状态!(责任人:老板) 2、 客户量积累:特价在活动之前不急于公布,升达靠此活动争取(责任人:导购、老板) 3、 销售中细节要求:积极、主动、热情;卖点突出;不做无用功,任何客户都一定要有收获!(责任人:导购) 4、 过程监督项目:终端布置、导购解说能力、媒体宣传,具体细节要求另文详述!(区域经理) 5、 活动现场把控:(老板、区域经理) 6、 活动后客户跟踪:(导购、老板) 7、 总结:成败收获得失,尤其是失败的教训。(区域经理、老板、导购) 8、 网站和微博推广配合,提升
5、影响力! 九、 卖点分析:1、 2013 年度最低价;差价 10 倍返还!交全款还可享受特别优惠! 2、 产品质量新台阶,设计寿命 30 年;环保达到世界领先水平,出口全球 80 多个国家; 3、 所有订购客户享受领先国内的售后服务, 4、 精美礼品限量发售,先订先得!(公司定制精美礼品) 十、 活动宣传:公司宣传 一). . 公司高空宣传 :郑 州 市各大媒体 1 1 、大河报投入计划 刊登时间 刊登版位 刊登规格 费用 备注 3 月 1 日 报眼 4.56.2 200000.9520900 周五 3 月 8 日 报眼 4.56.2 200000.9520900 周五 3 月 15 日 报眼
6、 4.56.2 200000.9520900 周五 合计 62700 元 要求:大河报宣传 3 期各专卖店必买 10-30 份作为销售道具 2 2 、 河南商报、郑州晚 报、东方今报投入 计划:刊登时间 媒体 刊登规格 费用 备注 3 月 1 日 河南商报 1/3 版 7200 周五3 月 8 日 郑州晚报 1/3 版 7500 周五 3月11日17日 郑州广电报 1/3 版 4500 周刊 3 月 15 日 东方今报 1/3 版 7500 周五 3 月 7 日12 日 今日加油 1/2 版 8000 周刊 合计 34700 4 、 网络广告及交通音 乐台! 刊登时间 媒体 刊登规格 费用 备
7、注 2 月 25 日3 月 17 中原网 炸屏广告 10 秒 5000 2 月 25 日3 月 17 商都网 炸屏广告 10 秒 6000 3 月 1 日3 月 15 交通音乐台 15 秒 14100 1 月 22 日3 月 15 高速广告 6 块(促销画面) 30000 合计 55100 二). . 终端零售 店面 宣传 布置 要求 :1. 小区广告:位置、面积、画面和持续性。2. 单页广告:定位发放人群,做到有效投放。3. 彩车广告:3 台以上、三天以上才能看出明显效果。4. 公交车、车载广告、路牌:更换画面。5. 条幅内容:爱拼才会赢,半价抢升达 6. 报纸广告:地级市选用,面积不低于
8、1/3 版,距离活动不多于 3 天。7. 跨街条幅;(每个地区不少于 20 条) 8. 流动字幕:“爱拼才会赢,半价抢升达”,升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映! 2月 1 日开始接受预定。电话 XXXXXXX 9. 图文广告、腰鼓队等的有效宣传根据地方实际情况进行制定,投入还是不能盲目。10. 短信内容:“爱拼才会赢,半价抢升达”,升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映! 2 月1 日开始接受预定。电话 XXXXXXX 11. 电视飞字:爱拼才会赢,半价抢升达”,升达地板 2013“爱你一生”315 专场活动催泪上映! 2 月1 日开始接受预定。电话 XX
9、XXXXX 关键点:一、经销商要做到 3 个到位,(前提,状态到位) 1. 形象到位:包括终端样品展示形象、终端包装(小区、卖场、商圈)形象 、员工外在形象。2. 能力到位:员工的面对面销售技能以及对于本次活动卖点的熟悉掌握程度 3. 执行到位:事情做到位,话说到位,工作总结到位 二、全程的过程监管督导 三、每天、每周的总结和修正! 老板工作重点 县级市场确保平均每天收集有效客户名单 2 名,活动正式结束,总收集有效客户名单不低于 60 个,如果成交率 30%,那么,本次签单应该有望达到 800 平米! 地级市场确保平均每天收集有效客户名单 6 名,活动正式结束,总收集有效客户名单不低于 18
10、0 个,如果成交率 40%,那么,本次签单理论上有望超过 4000 平米! 执行要求:1、 活动之前全省价格必须统一; 2、 活动参与商家终端布置必须到位,否则直接取消经销权; 3、 活动商家必须参加活动前的动员会议,并严格按照公司要求开展本次促销; 4、 活动参与订金不低于 2000 元; 5、 活动网站要保证一定的流量支撑 6、 要求升达所有老客户致电升达全省各地专卖店,更新联系方法, 7、 对于近期没有领取到保修卡的客户,请就近至升达专卖店领取保修卡 8、 对于 10 年以上老客户,升达送上精美礼品一份。9、 培训:商家关于本次活动要点的培训;导购提高客户资料收集力度的培训;公司关于对本
11、次活动有力督导的部培训 十 一 、支持政策 费 用和 产品支持政策 ( 随后 下文件) 十二、签单目标 强化地板:120000 平方 非强化类地板 10000 平方米 总共 13 万! 河 南升达林产有限公 司 3 2013 年元月 9 9 日2013 3 年 年 5 3.15 活动 终端量化考核评分 表 专卖店名称:总得分:经销商签 字确认 :考核项目 考核内容与评分标 准 得分 备注 各专卖店终端店员 5 15 分 部动员会 3 3 分 、 对方案了解程度 3 3 分 、 签单任务分配 配 3 3 分 、 内部奖 励政策 3 3 分、 活 动销售话术 3 3 分。方案执行 5 15 分 店
12、活动投入计划书 按时制定并上报 1 10 0 分,上报时间 2 2 月 月 8 8 日前到位。投 入 计 划 落实情况 0 30 分 依据投入计划书所 投项目打分,如硬广投放、小区投放、条幅、宣传车、短信、电视流动字幕等,是否全部准时执行到位。专专卖店布置 2 26 6 分 吊旗 、 海报 、 玻璃贴 、 X X 展架 、 礼品堆 头 、 特价板堆头 、 空白价签按照 要求使用 、 太阳 伞与帐篷、 服装 统一,佩戴胸牌、 地毯、拱门、 地贴、公示牌 (缺一项扣 2 2 ) 分) 预签单策 4 14 分 售人员对预签单政 策了解程度 9 9 分、 每天 给区域经理 0 18:00 前预定 单与
13、定单上报情况 6 6 分。备注:1、区域经理要本着“公平、公正”的原则,根据情况量化评分,评分时间:2 月 10 日-3月 18 日 ; 2、硬性宣传部分:另外多做的,可酌情加分,如:重点小区设展、闹市设展、碾压与踩踏、报纸、宣传车、临促多做一项加 3 分; 3、此项考核标准作为活动所有支持费用核销的参考依据。如:得 80 分,公司就核销支持费用的 80%。3 2013 年 年 3 35 .15 促销活动 投 入 计划书 专卖店 名称:经销商签字 确认 宣传形式 具体安排 (包括数 量、频率、投入时 间等详细内容) 单价 合计 备注 报纸广告 电视飞播 报纸夹页 彩车 单页 路演 小区广告 灯箱广告 短信平台 临促 员 合计