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1、EPM管理系统推广筹划方案一、市场分析 附件：管理软件市场调研表1、竞争者优势和劣势致远北京致远协创软件（）2002年成立于北京，在全国设有35个分 支机构，拥有1000多名员工。致远十二年一直专注在协同管理软件领域，形 成了从私有云到公有云、从互联网到移动互联网、从企业内部协同到外部协同 的完整产品线及解决方案。优劣势分析优势1、母公司用友的品牌渠道优势：致远产品与用友的核心财务产品集成度高， 致远作为用友下属子公司，在渠道推广、资源共享、产品整合上更具优势。此 外，借助母公司用友在财务管理领域的优势，致远的产品在数据共通方面具有 突出优势2、产品协同功能突出：致远产品尤为强调协同性，内嵌强
2、大的统一消息平 台，支持A6精灵整合桌面并即时处理推送的事件，整合到即时通信、邮件、 手机、等软件和外设，随时、随地移动协同3、借助母公司的渠道优势，销售能力突出2、工作流等核心功能优势突出：慧点科技作为的平台伙伴，其核心产品大多是基于核心进行深入定制化开发，其产品成熟度、技术优势更为突出，行业影响力 强3、主打政府和央企牌：资深的背景和强势的解决方案能力，使得慧点在高大上 行业具有相当高的覆盖率，加上太极助力更让慧点如鱼得水4、慧点是最早一家开始移动办公平台解决方案商之一：拥有强大的方案能力和 咨询服务能力，慧点在移动前沿趋势的掌握上优于其它厂商，特别是在移动整 体解决方案上与传统业务形成合
3、力，让慧点实现从传统业务到新兴业务的完美 转型劣势L开放性缺乏：由于慧点科技产品大多是根据用户应用需求直接开发相适应业 务流程的产品，这也导致产品在开发过程中具有更多个性化定义数据结构和业 务模式，产品与其他软件产品的开放对接能力缺乏2、易用性不佳：慧点产品在开发过程中重视个性化业务流程的实现，但对于业 务人员实际应用的易用性关注度不高，且慧点的产品在工程实施完成后，用户 大多不会要求基于原有产品易用性进行升级改造，这也导致慧点科技易用性不 佳的印象尤为突出3、过于依赖直销、市场能力缺乏：惠点科技业务主要以大型集团性用户深度合 作为主，这也导致了企业业务拓展中大多依赖于自有企业，行业渠道合作能
4、力 不佳，这也限制了其难以向中小型企业客户渗透4、平台转型进程较慢，整体产品的成熟度不高5、技术架构相对受限：在，平台产品横行天下的当下，慧点的平台技术稍显落 后，虽然在一些特定的技术能力上优于，显然已无法跟上未来的技术开展趋势华天动力大连华天软件是国内最早从事协同软件研发的企业之一，公司在协同 平台、工作流和智能报表三大领域具有核心技术，致力于打造“智慧协同”的 经营理念优劣势分析优势L功能丰富：集成标准化的功能模块，并可按需定制，充分满足用户多样化和 深层次协同办公需求2、数据可整合：能够方便的整合系统内部和外部的数据，实现多表单间的数据 交换和共享，消除信息孤岛，减少重复工作3、个性化：
5、可根据客户的个性化需求，快速生成实用的业务管理模块，为企业 提供贴身的应用支持4、手机：可无缝集成手机系统，支持安卓、苹果、塞班等各种手机类型，支持等格式模板和文件，实现完美移动办公应用5、全程服务：为用户提供完善的工程咨询、开发、实施、服务解决方案，是可信赖的协同办公战略伙伴劣势产品功能仍需提高：为客户提供定制化开发能力较弱。总结:名称类别类型主打优势缺乏名宗合评判致远资历深厚，体系完整， 整合营销优势明显本钱局J大中型企业适 用蓝凌全面移动化，更好的个 性定制用户体验 弱,服务周 期长大中型企业适 用万户定制化能力突出本钱同，周 期长大型企业适用泛微目标个人目标性强，体验感 好，品牌建设好
6、定制能力较 弱大中型企业适 用通达产品成熟度局破解版多中小型企业适 用飞企扩展性强，平台整合能 力强品牌建设弱中小型企业适 用慧点专业性突出，定制能力 强易用性弱， 对接能力弱大中型企业适 用华天 动力移动端业内领先定制开发能 力弱中小型企业适 用八百 客内部营销，内部沟通品牌建设差大中型企业适 用奥汀体验感好，易上手，专 业除其余功能 较弱大中型企业适 用今目 标管理永久免费，简单易用偏重个人管 理中小型企业适 用明道免费，简单易用功能太简单中小型企业适 用钉钉移动办公，免费 仅针对加强 沟通中小型企业适 用大任软件，一体化管理偏重属性中大型企业适 用1、软件共同的优势：实现了标准化管理，提
7、高企业的办公效率，实现本钱 控制。软件共同的劣势：通用性与企业个性定制相矛盾，很难实现市场普遍需 求。2、针对大型企业的软件优势：专业定制，平台整合是趋势，品牌建设能力 强，研发能力强，成功案例多，开展时间长，人员更专业。针对大型企业的软件弱势：开发运营本钱高，大企业病，功能复杂，不 适合小企业。3、针对中小企业的软件优势：本钱低甚至免费，产品成熟度较好，有市场 基础，除个别外都是与移动端互通，注重简单明了，上手容易。针对中小企业的软件弱势：设计理念解决客户某一职能需求而开发，产 品功能单一。分析：:设计理念为满足中小型企业实际管理中的各种需求，功能较齐全适用各个部门；性价比高；:行业纵深不够
8、，无成功案例，品牌知名度低，技术能力弱；:中小企业数量多，目前同质产品市场空白，用户趋向于更全面的产品，:其他相似软件竞争产品多，免费模式，技术门槛低容易被模仿。综上所述：在目前产品即将面市阶段，突出产品优势，包装自身劣势，学 习竞争对手的优势，针对中小型企业投入有限、改善意愿强烈、追求性价比的 特点，迅速推广储藏用户。二、受众分析全市中小微企业共计48.7万家（截止2015年1月），相对于2014年4月，增加了 7.7万家，按此增长速度推算,中小型企业到2016年1月，约有 56万家，其中又以先进生产型企业与现代服务业为主要增加企业。然而整个国内经济开始回落，增长速度放缓，传统企业寻求转型，
9、新兴企 业努力求生，在这个经济环境下，活下去成为了中小型企业的核心任务，中小 型企业内部管理中反响最多的问题：1、市场营销问题：市场营销能力弱，简单的认为市场营销就是销售。2、执行力问题：管理混乱，不能保证按质按量的完成工作；如何提高员工执行力？3、目标问题：企业与员工的目标不明确，自己的工作与职责较模糊，如何让员工明确目标？4、人力资源问题：选、用、育、留方面的问题。5、制度问题：不知道如何制定制度；制度制定了执行不了，不知道怎么办？6、企业文化问题：不知道如何提高员工工作积极性；如何让员工快乐的工作，怎样构建属于自己的企业文化？（调研）再来看看中小微企业中员工的状态：员工的年龄结构：选项人
10、小计2比例2 5岁及以下72123.53%25-35 （含）9631.37%35-45 （含）962 31.37%45岁以上4213.73%此题有效填写人次30680后、90后逐步成为了上班白领的主力人群，占比86%左右;关于现在的工作状态：很不满意较为不满一般较为满意很满意意约44%的员工对现有工作状态满意;员工关注的相关福利（多项选择）：100%80%60%40%20%0%.旅游 带薪假现金奖内部培堤高补 其他 期 励 训贴（交通费、餐饮 贾）czqo.55.88%住积 高公金 提房更关注带薪年假、现金奖励，只有25%的人需要内部培训提升;对于上级的管理方式：只有42%的员工满意现有上级的
11、管理方式，14%较为不满意。除了薪酬福利和办公室关系，员工更看重的因素排序如下：选项入小计、比例公司开展前聂3.61个人升职空间2.8工作环境2.77工作成就睡2.63领导者个人魅力2.15公司开展前景和个人升职空间都是最为关注的问题。1、中小型企业的痛点：内部管理不成熟，内部沟通、协同不顺畅，阻碍了 企业的开展与盈利；投入有限，改善需求强烈。2、中小型企业老板痛点：经济效益，注重结果，企业文化整体气氛，企业 员工素质，投入受限招不到合适的人。3、中小型企业员工痛点：对现有待遇、晋升、管理、企业文化不满，对自 身能力不满，没有提升方向。4、80后、90后自我为中心团队观念较弱，自我管理能力弱，
12、享乐主义。三、品牌推广策略1、总体策略1）通过对企业外部环境的渲染描述，引导企业认识到危机的临近；2）企业内部管理文章的发布，提出管理中的问题与难点；关键词：性价比高 专注中小型企业的管理专家 实用工具3）我们的系统如何通过帮你提高管理效益放大中小型企业、老板、员工关注的痛点, 我们产品的劣势，站在用户体验（娱乐、提供、 传。2、创意策略（筹划）（1）品牌形象筹划,实现企业经济效益的提升。并引导至我们产品的特点，包装,互联网工具）的角度，进行宣突出系统是为中小型企业量身定制，专为解决中小型企业在管理中遇到的问题而设计，既满足中小型企业管理的需要，解决管理难题，又不用付出高额的费用。全新定义的管
13、理系统，推广更多人认识到这个概念，培养需求。推广方式：软文营销 新闻营销 微信暂拟主题对象主题发布渠 道企业企业落后等于自杀，不如找个“企业管家赢得先机社区、 微信、新闻老板仅靠一套全员管理系统，这家老板实现扭亏为盈效益还翻5倍员工说出来没人会信,新员工仅花3个月就晋升部门经理（2）产品特点筹划关键词：功能（目标管控绩效激励企业文化管理）、执行力、管控、提高全员管 理能力所有的功能必须是量化，突出产品的注重员工习惯的培养，给员工带来的改变，目标的贯彻，绩效的激励，能够有效的让领导管理好手下的员工，提高执 行力与效率，灌输企业文化，增加企业认同感。替代产品一个顶两，顶了两个 价格最优。推广方式：
14、软文营销 营销暂拟主题：对象主题发布渠道企业中小企业管理还在用2015必玩完，活用突围新战术社区、微 信、新闻老板公司还没做到500强甚至行业100000强，究竟错在 哪些坏书员工老板不肯加薪升职，不妨用这一套让他无法拒绝你！（3）体验筹划关键词：50家免费体验个人体验视觉体验，功能体验在主要的软件网站（如中关村、华军、太平洋下载中心等）、招聘网站、 人力资源了论坛、群等发布免费试用征集，提供共计50家中小企业3个月的 免费使用机会，在官网报名登记，通过筛选获得名额，可以免费使用。吸引关 注，累积第一批客户。选择各个行业的中小型企业进行测试，听取反响意见为 后期开发调整做准备。1、调研阶段体验：老板有奖调研：对50家中小型企业老板进行需求调研，以问卷调查的形式 收集用户关注的问题，在调研的过程中引导介绍产品的特点。参与调研的企业 最终可获得产品的免费试用6个月。微信转发：转发截图反响，即可又获得产品免费试用3个月。评论反响：最后评论反响意见，那么再获得产品免费试用3个月。员工有奖调研转发（微信、）：第一名调研转发反响的个人，获得苹果6; 前2-5名调研反响的个人，获得100元 费,前6-10名调研反响的个人, 获得电影票一张；前11-100名调研反响的个人，获得随机红包一个，总金额 500 元。2、试用体验每月前10个申请体验
