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1、精品名师归纳总结市场营销专业技术工作总结市场营销专业总结老师在课堂教学中,教学方法的好坏打算着教学成效的好坏。在讲授市场营销学和营销案例实训课时, 为了取得好的教学成效,让同学深化把握这门课程,依据学科和同学的特点、所授课的内容不同,我采纳了职业训练中的行动导向法,行动导向是一系列在做中学、学中做的教学方法的统称。让同学通过“独立的猎取信息、独立的制定计划、独立的实施方案、独立的评估量划”,在自己“动手” 的实践中,把握职业技能、习得专业学问,从而构建属于自 己的体会和学问体系的教学方法。在这种教学方法的带动下,实现多学科相融合的新的学习领域。在这样的学习领域下,同学们在操作的过程中遇到什么问
2、题解决什么问题,在实践教学过程中需要什么学问学什么学问。行动导向法中包括：项目教学法,任务驱动,案例教学法,角色扮演法,小组合作,观点评论法,角色互换,模拟教学法,媒体呈现法,学问问答法,现场辩论法,自学探究法等等。 将工作过程引入课堂转变为学习过程,实现学中做的教学目标。开展行动导向法教学前第一要预备几点： 1 、依据工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的流程和环节设立教学项目。2 、依据每一工作环节的工作任务设立学习情境,组织同学学习。3 、同学是学习的主体。同学在“做”中学行动课程的核心。同学在探究中学行动课程的基础。 同学在合作中学行动课程的标志。依据市场营销专业的特点
3、我重点实行了举例子讲授法、市场调查方法、 争论法、 和案例分析法这四种方法教学, 调动了同学学习的积极性,培育了同学的各种才能,教学效 果显著。一、举例子讲授法。采纳此方法,我在教学中将课堂教学模式进行优化, 在理论讲授为主的单一的传统教学模式中,针对职教同学文化基础学问比较薄弱的这种现状,将理论学问与日常生活中的实际例子融合在一起讲授,让同学在把握理论学问的同 时,知道在日常生活中如何运用所学的学问,培育了同学运用学问的才能,激发了同学学习的爱好。例如：在讲授心理定价策略中的“取脂定价策略”时, 我给同学列举了一个与“圆珠笔”有关的例子。美国的雷诺公司看准了 1945年的圣诞节即将到来时,为
4、了欢庆战后的第一个圣诞节,美国居民急迫期望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物这个时机,不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔,并在短时间内把它生产了出可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结来。当时公司研制和生产出来的“原子笔”每支的成本为美元,但专家们认为,这种产品在美国市场是第一次显现,奇货可居,尚无竞争者,在定价时最好采纳“取脂定价策略”, 即把产品的价格定得大大高于产品的成本,利用战后市场物资缺乏的状况和消费者的求新求好心理以及礼物商品新颖 名贵的特点,用高价格来刺激顾客购买。这样,不仅能很快收回从阿根廷引进和生产该商品的投资,而且能把推出这种新产品的市场销售利
5、润尽可能多的捞到手,同时,由于“原子笔”的生产技术并不复杂,假如竞争者蜂拥而上,公司再降价也主动。于是,雷诺公司以每支10 美元的价格卖给零售商,零售商又以每支20 美元的价格卖给消费者,尽管价格如此昂扬, “原子笔”却由于其新颖奇妙和名贵而风靡美国,在市场上特别畅销,后来,其他厂家见利眼红,蜂拥而 上,产品成本下降到美元一支,市场零售价也仅卖到美元, 但此时雷诺公司已经是大捞了一把。将此定价策略的特点和 用途通过例子出现出来,生动形象,便于懂得。四、案例分析法。所谓案例教学法,又称个案争论法。这种方法是运用案例进行教学实践,转变传统教学以本为本,从概念到概念的注入式教学方式,变成一种促进同学
6、成为教学主体,同学自主学习、合作学习、争论性学习,探干脆学习的开放式教学方式。案例教学可分为两种可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结类型：一是从实例到理论,即引导同学运用案例,经过自主合作,群体思维撞击,查找学问形成规律,发觉基本概念并运用把握的规律和概念去解决实际问题。二是从理论到实 例,即给出基本概念,启示同学运用基本概念,发散思维, 以实例说明理论,以实例证明理论,从而获得解决实际问题的才能。在讲授产品策略时,我采纳了从实例到理论的案例分析方法。列举了书上的“上海冠生园的品牌之争”的例子, 并提出以下四个摸索题,以小组为单位进行案例分析。1 、结合案例, 扼要表达市场营销学中
7、的产品整体概念。2 、生产企业应如何爱护自己的品牌？3 、“大白兔”如何建立起将来自己的疆域？假如冠生园将来的业务扩展到其注册的众多的领域,你认为有何利 弊？4 、冠生园不愿换钱购买“米老鼠”的使用权,而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界,你认为此举是否明智？有何利弊？采纳此方法时,作为老师我努力制造良好的自由争论的气氛和环境,把握和指导好案例争论,让同学成为案例争论的主角,并且不表露自己的观点,防止对同学造成定势思维的影响,既使同学分析判定有误,我也不立刻订正,实行有意提问的方式进行引导,使同学能自觉的加以修正。真正可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结形成以老师为主导,以同学为主体
8、的教学环境,并让全体同学都能参与争论、争论、相互合作、相互学习。案例分析可以是正面的,让同学在争论中积极参与和发言,以培育同学的团队组织才能和合作精神。也可以是反面的,可以是完整的,也可以是有缺陷的。即：有意将案例中的某些已知条件去掉,拓宽同学的思路,让同学意识到没有适用于任何假设条件的答案,让同学深化考察在不同假设条件下,会有什么样的结果。案例分析法有利于促使同学学会沟通与合作,教会同学敬重他人和关怀他人。争论终止后,老师应准时赐予总结,做出恰如其分的评判,并争论重点、难点、需要深化摸索之处,指出本次争论的不足之处与胜利之处。案例教学法具有如下优势：1 、有利于改革传统概念的教学模式。转变了
9、以老师和教材为中心,特别重视同学的主体性、主动性、自主性的发挥,留意引导同学通过案例的分析、推导去发觉概念,并从中发觉前人争论总结的规律和方法,找到解决实际问题的正确途径,在这过程中重在激发同学不断的提出问题,学会收集各方面的资料和信息,并学会对此进行分析,使同学的思维不断深化。2 、个体才能的提升。通过同学的自主学习,运用已把握的学问概念并结合自己的学习、生活实际体验,发挥了主观才能作用,增强理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结解和运用学问与体会的才能。3 、潜能的开发与合作每个同学都具有潜在的制造力和聪明,每个人又都有优势处,但都不能集优于一身。案例教学的实施过程,不但能开发
10、每个同学的潜能,发挥每一位同学的优势,仍能通过合作学习,使同学个体主动适应群体生活,并将自己溶入群体之中,相互协作,相互敬重,增强凝结力。4 、案例分析法有利于提高老师的业务水平。案例的挑选是能否组织好案例教学的关键。目前,有关企业治理运作的案例不少,但适合教学内容的不多。 因此, 老师在进行案例的收集和挑选上应当兼顾典型示范、应用实战、新颖、现实,并有肯定的理论价值特点,供应的案例重 在争论、 摸索和同学的参与。 案例本身可能并无统一的答案, 只作简洁提示性摸索建议,将争论和参与的空间留给课堂教 学,重在培育同学分析问题和解决问题的才能。采纳此方法时要留意以下三个问题：1 、老师要制造良好的
11、争论与沟通氛围,勉励同学发表自己的看法。2 、在案例争论过程中,老师要善于当好“导演”,注意倾听同学发言,适时诱导同学,提问、反问、设疑都可以采纳,将争论不断引进深化。3 、老师应把握课堂争论的形势,显现冷场时,立刻提可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结出新问题,用反问诱导同学发言,起到点晴、催化的作用。对没有标准答案的案例要依据教学任务、目的,结合同学对案例的分析状况归纳出几种具有代表性的观点,进行总结评判。确定成果,找出差距,引发同学进一步摸索。此外,我仍采纳自主学习的模式和寓教于乐模式,让同学利用教材、 课外读物、 网络资源, 主动的去学习、 探究, 以培育同学制造性的发觉和
12、解决问题的才能为目标,使同学真正成为学习的主人。并利用多媒体转换的优势,扩大课堂教学容量, 通过利用网络资源, 让同学主动参与猎取、 分析、处理、沟通应用信息,充分进展同学的个性,使他们有所发现,有所创新。由于我在教学中能够依据同学和所任课内容的特点, 留意采纳以上多种方法进行敏捷的教学,并在教学中留意培育同学的创新精神、合作精神、实践才能和沟通才能,取得了显著的教学成效,使市场营销课成为同学喜爱学得专业课。2022-2022 市场营销专业工作总结本学年度,在系主任的直接领导与指导下,市场营销专业全体老师同舟共济、齐心协力,顺当完成了本学年的教学任务,并在教学改革、师资队伍建设、科研等方面不断
13、进行着探究和实践。并取得了肯定的成果 ,详细总结如下 :专业建设方面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1 、制定了专业建设规划依据学院整体规划制定了市场营销专业十二五建设规划,在市场营销专业教学团队的努力下,专业建设取得了肯定的成效。2 、制订并优化了人才培育方案在 20XX级市场营销专业人才培育方案的基础上,按 照学校指导性看法, 组织专业老师广泛调研, 经过反复争论、修改,制订了较为完善的20XX 级市场营销专业人才培育方案。本方案通过专家论证,且实施成效良好。3 、进一步推动了校企合作：本专业与北京时代锐志广告有限公司合作举办的首 届实战营销班同学于20XX 年 7 月顺当
14、毕业,同学实习就业情形都比较好。如何礼军同学现为湖南郴洲的区销售区域经 理我院与统一超商便利有限公司开展订单培育 ,由于09 级、 10 级同学实习的优秀表现,统一超商从 20XX 年 5 月起将我院定点为其湖北的区的培训中心,为其新聘请员工供应岗前培训。与学院后勤集团合作办学,增加同学实践锤炼机会。与学院后勤集团合作办学,为同学供应了更多的实践锤炼机会 ,真正做到了将教学内容与身边的营销学问、同学的身心特点及认知水平结合起来了。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结湖北青年职业学院与湖北省机械工程学会签订了合作办学协议。合作举办汽车营销与技术服务训练项目,为市场营销专业供应了新的营
15、销方向。4 、积极参与专业训练研讨、组织举办专业训练活动专业老师积极参与学校及系部组织的教学研讨活动和其他各项活动。按学校评估要求组织专业老师学习评估学问,熟识专业建设,预备评估材料,专业负责人参与学校说专业竞赛,并取得了第一名的好成果。本年度组织本专业举办了新老生沟通座谈会、新生入学训练会。师生见面沟通会等。并取得了良好的成效。课程建设方面1 、制订了专业课程标准专业负责人与其它专业老师一道制定了本专业全部课程的课程标准。2 、积极参与教材编写本专业老师主编了2 本教材广告实务 ,商务谈判实训,其它专业老师也参与编写了不同的专业教材。3 、搞好教学资源建设对本专业的专业建设等情形能准时上网,增进师生互动。申报了两门校级精品课程。材料预备到位。师资队伍建设方面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1 、团队建设：制订了老师进修培育及新老师培育方案, 并逐步实施,对本专业师资队伍建设多次提出合理化建议, 积极参与新受聘老师的试讲和遴选工作,落实专业课的任课老师。教学团队结构日趋
