个人网络创业课件

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1、2022/4/62022/4/61 1WELCOME TO个人网络创业个人网络创业创业测试：你是哪种创业者？n n在过生日那天，你最想得到什么礼物？(请在下列选项中选择)n n1、一大束鲜花n n2、一辆豪华车n n3、一座豪宅n n4、一本好书n n5、以上都不是2022/4/62022/4/62 22022/4/62022/4/63 31、你乐观、积极向上，浪漫、充满活力，创业路上的酸楚不会使你颓唐，虽然没有十足的信心却能激励合伙人前行，不太适合独立创业。2022/4/62022/4/64 42、你较前卫，个性鲜明，有主见，是创业路上的主要核心力。通过努力能够打拼出一条成功之路，但过度的自

2、我意识往往造成共同创业者的不满，建议单独创业为佳。2022/4/62022/4/65 53、你是个志向远大的人，能够不畏创业路上的艰辛，点点滴滴耕耘自己的事业，面对成败能屈能伸，并且具有超强凝聚力，使员工能够与之同舟共济、开创事业。n n4、你沉着稳重、有勇有谋，创业中的你能够具体问题具体分析，面对风险你会思虑再三，达到稳妥后才会投资，善于接受新事物的你却不能把握住最好时机。 n n5、你开拓性较强，是个很不错的实务者，开创事业能独辟蹊径，抢占市场先机，但创业路上易布满荆棘。忠告：遇到挫折千万不要灰心，坚持下去终会成功！2022/4/62022/4/66 62022/4/67第一节项目概要第一

3、节项目概要 项目概要项目概要 项目预期目标项目预期目标 完成项目所需要的条件完成项目所需要的条件 一一二三三2022/4/68一、项目实施的背景一、项目实施的背景l1、网络购物日益时尚 07年网上零售实现594亿人民币，占2007年中国人均可支配收入的7%。淘宝网2007年完成433亿成交额，这一数字是零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头的增长。 2022/4/6920022007年全国上网人数与网购年全国上网人数与网购人数的比较人数的比较 ：2002-2007年全国消费品总额与全国网购年全国消费品总额与全国网购总额的比较总额的比较 ：2022/4/610l

4、2、网络创业机会无限、网络创业机会无限 在淘宝的店铺中，在校大学生开的“个人店铺”达到将近40，物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。 方便、快捷、省钱是“网上开店”吸引大学生生最大的理由 2022/4/611二、项目预期目标二、项目预期目标 预期目标预期目标知识目标知识目标：知道网络零售和第三方支付的基本知识；理解网上开店的原则和物流实现的原理；知道网上商店的优势、货源选择的要点及风险防范的要点。 技能目标技能目标：能在淘宝注册会员、上传商品、通过支付宝实名认证，并在集市开设店铺；能有效和客户沟通并处理交易纠纷；会有效对店铺进行推广。 态度目标态度目标：网络创业，诚信为先 ；合理定

5、位，扬长避短 ；网络风险，重在防范 ；网店经营，贵在坚持 。 2022/4/612三、完成项目所需要的条件三、完成项目所需要的条件 l1、证件准备、证件准备 本人的身份证，一张跟身份证配套开户的银行卡，并且开通网上银行。l2、硬件准备、硬件准备 一台联网的电脑、一部通信的手机、一台数码相机。如果无资金实力购买数码相机，可以使用手机或者视频拍图。l3、资金准备、资金准备 创业资金100-5000元不等来进货，或者做零成本的网店代理。2022/4/613网上开店基本物资准备网上开店基本物资准备+ + +电脑电脑网网络络数数码码相机相机2022/4/614数码相机的选择：数码相机的选择：像素：像素：

6、200万以上即可；变焦：变焦：使用光学变焦，勿用数码变焦；手动功能：手动功能：需要一定的手动功能，不要使用傻瓜相机：微距：微距：保证近距离拍照质量，拍摄小型商品尤其必备：电池：电池：尽量使用AA电池；2022/4/615第二节第二节 基本知识基本知识模块一模块一 网络零售的基本知识网络零售的基本知识l一、网络零售的几种主要表现形式一、网络零售的几种主要表现形式l二、网络零售的几个主要平台二、网络零售的几个主要平台l三、第三方支付的基本知识三、第三方支付的基本知识 2022/4/616一、一、网上零售的几种主要表现形式网上零售的几种主要表现形式网上零售的定义：l网上零售就是指消费者通过Inter

7、net向供应商购买商品或享受服务。包含B2C和C2C电子商务模式 ，目前但这个界限正在变得越来越模糊。l购买者可以浏览网上商品图片及描述，比较、选择满意的商品或服务，通过INTERNET下定单，并通过网上付款或离线付款；卖方处理定单，网上送货或离线送货，完成整个网上购物过程。2022/4/617数据： 根据iResearch最新的2007-2008中国网络购物发展报告数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增117.4%。其中，中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元。原因： 2007年淘宝交易额的大幅增加预计： 2008年奥运会的召开 百度百度等新进入者对市场发展的拉动

8、 网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长 艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。2022/4/618中国网络购物市场的交易规模中国网络购物市场的交易规模2022/4/619二、网络零售的几个主要平台二、网络零售的几个主要平台2022/4/62020072007年中国年中国C2CC2C电子商务市场份额电子商务市场份额2022/4/621淘宝网：中国最大的淘宝网：中国最大的C2C平台平台2022/4/622C2CC2C市场的发展趋势市场的发展趋势网购逐步加深渗透l早期的网购尝试者逐渐成熟，并影响周围的人群l从标准化的购买品类向家居百货等日常生活用品类转移l二线城市的

9、网购市场快速增长，将成为未来网购市场规模增长的生力军2022/4/623C2CC2C市场的发展趋势市场的发展趋势不同模式相互融合不同模式相互融合 lC2C融合B2C l搜索、社区融合C2C 2022/4/624三、第三方支付的基本知识三、第三方支付的基本知识1、网上开店的主要支付方式：、网上开店的主要支付方式：l网上支付；l邮局汇款；l银行汇款；l货到付款；l使用支付宝；中国工商中国工商银银行行招商招商银银行行中国建中国建设银设银行行中国中国农业银农业银行行中国交通中国交通银银行行中国光大中国光大银银行行中信中信实业银实业银行行华华夏夏银银行行 邮邮政政储储蓄蓄中国人民中国人民银银行行2022

10、/4/6252、第三方支付的几个主要平台、第三方支付的几个主要平台2022/4/626模块二模块二 网上开店基本知识网上开店基本知识 l 网上开店的优势和特色网上开店的优势和特色l 网上开店的基本规则网上开店的基本规则l 网上开店货源选择的要点网上开店货源选择的要点l 网上开店物流实现的原理网上开店物流实现的原理l 网上开店经营风险防范的要点网上开店经营风险防范的要点 2022/4/627一、网上开店的优势一、网上开店的优势启动成本低启动成本低1运营成本低运营成本低2经营风险低经营风险低3传播范围广，速度快，不受时空限制传播范围广，速度快，不受时空限制5区域覆盖率高区域覆盖率高42022/4/

11、628网上商店比较传统商店的特点：网上商店比较传统商店的特点：2022/4/629二、网上开店的基本规则二、网上开店的基本规则基本规则基本规则橱窗推荐位规则橱窗推荐位规则产品发布规则产品发布规则重复开店的规则重复开店的规则2022/4/630三、货源选择要点三、货源选择要点产品定位网店常见商品类型：体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到 2022/4/631店铺定位中的常见困境：店铺定位中的常见困境：驾驭不了所经营的产品：原因：对商品不喜欢，也就不熟悉，不了解，无法使顾客树立信心，也就很难做好；与别人的店铺没有区别： 没有找

12、到自身独特的优势或资源，因而店铺没有自己的经营特色， 容易千篇一律；2022/4/632l定位创业货源：定位创业货源： 定位创业货源时，是成功起步的重中之重，我们需要考虑以下因素： 目标群体市场自身资源优势 2022/4/633四、网上开店物流实现的原理四、网上开店物流实现的原理 在网店经营中，当买卖双方达成交易并且买家付款以后，接下来的步骤就是需要卖家包装货物并且发出货物了。 物流的几种主要选择物流的几种主要选择l（1）推荐物流公司l（2）线下物流公司2022/4/634物流知识物流知识物流的选择物流的选择邮政： 网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服务态度参差不齐。快递公司： 网点覆盖范围

13、有限;价格可议,速度快,上门取货方便快捷。E邮宝： 覆盖范围广, 价格较EMS有较大优惠，主动反馈实际揽收情况和投递信息给支付宝，免除了用户去邮局办理或电话联系上门服务的环节。2022/4/635五、网上开店经营风险防范的要点五、网上开店经营风险防范的要点 网上交易活动永远将伴随着交易风险，就好比实体中交易照样存在合同欺骗等各种风险。从事网上交易，我们必须谨慎。 加密支付工具帐户加密支付工具帐户 多考虑技术安全多考虑技术安全 多识别产品信息多识别产品信息 使用第三方支付工具使用第三方支付工具2022/4/636 第三节第三节 任务模块任务模块任务模块任务模块任务一任务一开设网店开设网店任务二任

14、务二经营网店经营网店注册淘宝和支付宝会员 开设淘宝集市店铺发布10件以上商品 选择进货渠道 进行支付宝实名认证 有效地和客户交流 预防和处理交易纠纷 针对性地店铺推广 2022/4/637任务一任务一 开设网店开设网店l一、注册淘宝和支付宝会员一、注册淘宝和支付宝会员1、取名字要有技巧，起名要注意几个原则：、取名字要有技巧，起名要注意几个原则：简洁通俗、琅琅上口 别具一格，独具特色 与自己经营商品相关 用字吉祥，给人美感 2022/4/6382、注册淘宝会员、注册淘宝会员 2022/4/6393、注册支付宝会员、注册支付宝会员2022/4/640二、进行支付宝实名认证二、进行支付宝实名认证 在

15、拥有自己的淘宝帐号和支付宝帐号以后，要想开家店铺卖东西就必须先进行支付宝认证。我们选择支付宝个人实名认证，支付宝个人认证需要3个步骤：申请实名认证、提交个人信息、银行账户核实。2022/4/641三、进货渠道及货品的选择三、进货渠道及货品的选择自身货源自身货源厂家货源厂家货源批发市场批发市场阿里巴巴进货阿里巴巴进货品牌代理销售商品牌代理销售商l货源分类：2022/4/642货源分类货源分类自身货源自身货源不需要通过外界而是凭自己的不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作手艺、创作、甚至、甚至创意创意提供产品。提供产品。l例如：例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等

16、等2022/4/643货源分类货源分类自身货源自身货源l个人爱好及收藏2022/4/644货源分类货源分类自身货源自身货源l创意货源2022/4/645货源分类货源分类厂家货源厂家货源l优点：优点：货源充足，价格最低货源充足，价格最低l缺点：缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后2022/4/646货源分类货源分类批发市场批发市场要点：要点：1.1.多逛，多看，心中有数。多逛，多看，心中有数。 2.2.批批发发商的商的态态度和服度和服务务比价格更重要。比价格更重要。 3.3.批批发发商的推荐可以借商的推荐可以借鉴鉴，自己的主，自己的主见见更要更要坚坚持。持。 5.5.找到找到货货源源稳稳定的批定的批发发商，建立商，建立长长期期稳稳定的合作关系。定的合作关系。 4.4.新的新的货货品可以小量品可以小量进货进货，根据，根据销销售情况再二次售情况再二次进货进货。 2022/4/647货源分类货源分类阿里巴巴进货阿里巴巴进货l优点：优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证l缺点：缺点：有量的要求，商品