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1、创业计划书创业计划书创业（商业）计划书的撰写创业（商业）计划书的撰写学习目的学习目的 获得创业财富获得创业财富掌握创业赚钱模式掌握创业赚钱模式目前关于创业的目前关于创业的6种观点种观点1、没有创业想法；、没有创业想法；2、学习后产生创业想法；、学习后产生创业想法；3、先就业后创业；、先就业后创业；4、边就业边创业；、边就业边创业；5、公司内部创业；、公司内部创业；6、自己准备马上创建一个新企业；、自己准备马上创建一个新企业； 创业定义创业是企业家突破条件限制、发现并评估商业机会大创业是企业家突破条件限制、发现并评估商业机会大小、组建团队、整合各种资源提供产品和服务、以创小、组建团队、整合各种资
2、源提供产品和服务、以创造财富价值的过程。造财富价值的过程。在这一定义中，包含以下在这一定义中，包含以下5个要素：个要素：1、企业家；、企业家；2、商业机会；、商业机会；3、团队；、团队；4、资源；、资源；5、创造财富、创造财富u 戴尔的创业故事戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元,比他的老师的收入还要高,启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。 u 戴尔的创业故事（续）戴尔开着中小学打工赚钱买的白
3、色小汽车上大学。戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBMIBM当时当时卖卖20002000美元，他只卖美元，他只卖700700美元。因为美元。因为IBMIBM电脑最后电脑最后售售价中的价中的2 23 3让中间商、代理商给赚走了让中间商、代理商给赚走了。于是在大学一年级就登记注册了于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他就做了他就做了8 8万美元生意。万美元生意。到今天它的年营业额已达到到今天它的年营业额已
4、达到180180亿美元，成为世界有亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界名的跨国公司，进入了世界500500强，和强，和IBMIBM、康柏、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。惠普等电脑巨人平起平坐了。 爱迪生是一位创业家在爱迪生的一生中，拥有超过在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。爱迪生最大的成：他能够使一项发明，在技术上与商业上都爱迪生最大的成：他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。以
5、电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。科学上的伟大发明。除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。则电灯就可能还只是实验室中的样品。而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等。发电厂、开发电力联网系统等。因此他不只是一位发明家，还
6、是一位真正的创新与创业家。因此他不只是一位发明家，还是一位真正的创新与创业家。爱迪生被阉割的名言天才就是99分的汗水加上1分灵感，但是，那1分灵感比99分的汗水更重要！正确认识自我十分重要正确认识自我十分重要男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型创业学之父蒂蒙斯经典模型解析创业学之父蒂蒙斯经典模型解析一、创业三要素一、创业三要素1、商机、商机2、资源、资源3、团队、团队二、创业三能力二、创业三能力4、沟通能力、沟通能力5、创造能力、创造能力6、领导能力、领导能力你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？ 你看见了什
7、么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？如何发现商机如何发现商机n看到什么取决于注意什么看到什么取决于注意什么n听到什么取决于想听什么听到什么取决于想听什么n创业需要注重细节创业需要注重细节n创业更需要有大局观、全局观创业更需要有大局观、全局观等待机会不如寻找机会等待机会不如寻找机会寻找机会不如创造机会寻找机会不如创造机会有权力、有知识、有财富的人脉是最有效的资源桃园三结义团队桃园三结义团队一个好的项目应包含的三个要素：一个好的项目应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）优秀的创意（例如：技术含量
8、高）合作的团队合作的团队好的创业计划书好的创业计划书创业构思要有创意或创新引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。 因此，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。利用创意创业注意以下几点:创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合，是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单的想法转变为现实中的产品；创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包购买；真正可以利用创意使自己的创业“开门
9、红”的，除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。在团队组织方面要注意选好人团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。团队的组成者要有特长、办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。一流的创意二流的团队二流的项目一流的团队二流的创意一流的项目拟定创业计划书拟定创业计划书创业思维的演练创业思维的演练大学生创业计划书大学生创业计划书内容安排步骤内容安排步骤及及要领要领一、一、封面设计封面设计封面设计要有审美观和艺封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，术性，最好是富有个性，以便给阅
10、读者形成良好的以便给阅读者形成良好的第一印象。第一印象。二、二、计划摘要计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在出判断。其篇幅一般在12页。页。通常，通常，“摘要摘要”的内容包括：的内容包括：1、公司介绍公司介绍含企业所处的行业，企业经营的性质，含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。2、管理者及组织管理者及组织管理者的背景、经历、特长，管理者的背景、经历
11、、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主企业的主要职能机构。要职能机构。二、二、计划摘要计划摘要3、市场概况市场概况企业的目标市场在哪里，企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。目标顾客是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力市场竞争力企业的竞争对手是谁？企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。的市场竞争策略与获取成功的市场因素。二、二、计划摘要计划摘要5、本企业的营销策略本企
12、业的营销策略6、本企业的经营计划本企业的经营计划销售计划、生销售计划、生产管理计划。产管理计划。7、财务计划财务计划。三、公司介绍三、公司介绍其主要内容包括：其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及业，从事的业务服务，开业的时间及地点地点,经营理念经营理念（即企业文化或宗旨，（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）也叫经营哲学）。四、公司人事及组织结构四、公司人事及组织结构1、公司结构、公司结构公司的组织机构图，各部门的功公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和能与责任。公司的股东名单（包括认股权
13、、比例和特权），特权），2、公司的主要管理人员、公司的主要管理人员公司董事会成员，各公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。任、经历和背景资料。3、各部门的主要人员配置情况；、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？司团队的强势怎样？4、公司的报酬体系和人事成本。、公司的报酬体系和人事成本。五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本行业分析的目的
14、在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：发展战略。其基本内容包括：1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？4、该行业的价格趋向如何？、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对该行业
15、的影响程度如何？政、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？、是什么因素决定着本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？哪里？五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？回报率有多少？9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略进入该行
16、业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？实现什么样的战略目标？五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析六、目标市场的选择及预测六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。场调查基础上预测市场。基本内容：基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？顾客是谁？3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？素有哪些？4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞
