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1、优秀房产经纪人总结的话术技巧(话术)优秀房产经纪人总结的 在房产经纪人与客户的谈话中,也是需要有一套话术的,这样才干顺当又快速的完成谈判;首先让房东感到你说话的意思是替他考虑的,然后再做进一步的引导,就能顺当的说服客户了。下面1、您好,有一套房子是刚记下的,房东很急卖,按行情可以卖到XX万,但现在房东只卖YY万,十分廉价,所以我第一时光通知您,明天下午惟独3点能看,您到时候一定过来,我们到时候要好好协作一下,您带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满足,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时光,房子您绝对满足,我明天要做的就说帮您谈价格就是了
2、。 2、我们昨天刚成交一套这个小区的房子,XX万(低于市场价),目前手上也有差不多能采纳这个价位的客户(可以看出房东对市场的了解程度)房东会说:怎么卖的这么低啊?那您看我家的房子那卖多少钱啊?那我能不能过去看看您的房子,由于每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有凹凸,以我们的阅历可以先给您个参考价位或者咱们约定价格!您有没有这个心理预期啊,要不我帮您记下一下吧.(这样的房子一定要争取第一时光看房,和房东见面谈能让房东加深对你的影响,更要争取独家)。 3、我为您找的这套房子是十分适宜您的,您一定要珍惜这次机会,您要带上您的银行卡及您的家人,您好信任我的专业,倘若您不信任我,
3、那这套房子您可以不用出来看,由于这是在奢侈我们的时光,以我的阅历这套房子今日应当许多人看,就看谁的速度快! 4、您看现在的市场真的很不错,任凭有一套还可以的房子,客户都一大把。 5、您看这套房子有这么多人看,倘若您有考虑的话,我想您要抓紧,不管要不要都没关系,但倘若等到您要的时候被卖掉的话就比较惋惜了。 6、对较成熟的客户,以我的阅历这套房子这样的价格过不了今日,要不就是房东涨价,要不就是速度快的人买走,所以您要带上您的家人及银行卡,我不肦望您错过这套房子,您还要早些时候到,我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时光。 7、您也看了不少房子了,也看着房价一每天在涨,您也为此付出不少精力,那么这套房子
4、这么适宜您,又这么廉价,倘若您再像之前那么迟疑,那我也帮不了您了,我该做的都做了,现在就看您自己了。 8、您现在就缺一个帮您做确定的人,我们也接触了这么久,我对您的需求也很了解,您倘若信任我,就听我的,这套房是最适宜您的,您可以买下这套房子。 9、您看今日这么多人看这套房子,倘若您不信任我,您应当信任我们公司这么多经纪人,他们都认可这套房子,都带他们的客户看,所以错不了,您不要再迟疑了,尽快做确定吧,要不这房子就是他们中的一人了,到时您懊悔就来不及了。 10、您还在商议什么呢,房子不等人,您要商议就直接和房东商议吧,这样您也不会错过这次这么好的机会,倘若谈不拢,您可以不买的。 11、倘若您再不
5、定,您错过了,叫我以后再帮您找这样的房子,可就很难找了,到时您就会把这套房拿来和其他房子对照,那您就更买不到房子了。 12、其实是这样的,这个房子现在有两个客户在谈,房东有点想涨价,倘若您表现满足或问他价格,他会认为您很喜爱,他就会涨价。您一定要协作我,到时,我谈价格也比较好谈,我也肦望您能买到物美价廉的房子,您说呢? 13、对客户说:x先生,我们也打搅房东挺久了,我们还是先走吧!再对房东说:实在太棘手您了,那我们先走了。走到门口做开门形状。 14、对客户说:我们一起下去看一下杂物间,免得下次还要看。 15、对客户说:我对这社区很了解,一起到下面去逛一下。(总之找借口把客户支开)。 16、我很
6、理解您,肦望最低的价格买到房子,说实话,这房子已经很廉价了,上周我这边刚卖一套(举个例子,供客户参考)估量价格谈不了多少,您看多少钱可以采纳,我同房东谈一下。 17、(拨通客户电话,当着房东面打)您好,张先生,我是小王啊,您现在哪里,快到了吗?啊,再等2分钟是嘛,好的,您快点好吗,由于房东等了很久。 房东,再等2分钟客户就到了,不好意思,他说路上有些堵车,由于现在是上下班时光,实在对不起。 18、在别的客人面前算税费,算给别人看。19、客户:您们怎么每次都带这么多客户看,这样房东就很难谈价格? 经纪人:小姐/先生,主要房东平时比较没时光,他肦望我们能够把客户集中在一起,要看就一起看,免得他一天
7、要接待好几次,很棘手,另外,我们这么多的门面,客户也许多,这么好的房子,作为经纪人,谁都想签单。至于房东那边您放心,他是我们的一个老客户,只要您房子满足,价格我们帮您谈。 20、客户:怎么这么多人看? 经纪人:这套房子真的很好,而且您看现在房价始终在涨,许多客户都肦望在年前买到房子,并且这房子真的很好(讲出卖点,分析市场行情)说实话,今日这房子您倘若看满足的话,要抓紧定 21、客户:什么时候房东这边便利,我叫家里人过来再看一下? 经纪人:大姐/先生,您看要不这样,您现在就打电话给您的家人,看现在能不能马上过来看,您也看到了,这么多客户在看,而且这房子这么好,我信任这房子在今日之内肯定卖掉,要是
8、别别人定掉的话,真的很惋惜,我会很伤心的,大姐/先生,您抓紧打一下电话,看您家里人多久到,我看东东这边能不能等! 22、客户:房东这边最低多少? 经纪人:这房子这个价格已经很不错了,您看您最高能采纳多少,我看能不能跟房东谈一下(这时候看价格跟成交价相差多远,若相差不远的话)要不您看这样好不好,您要不现在跟我到我们公司下个意向金,争取这个优先权,是这样的,我们公司有这样的规定,若谁先下意向金,谁就有这个优先权跟房东面谈,即使其他客户价格出的比我们高也没主意定,倘若我们没主意谈到您这个价位的话,我们就把意向金一份不少退还给您,大姐/先生,我们抓紧走了,要不等会被我们同事下了,即使您的价格出的比他高
9、我也没主意了。 23、客户:我回去商议一下,买房子这么大的事情,不跟买菜一样,说定就定? 经纪人:大姐/先生,您实话告知我这房子您现在看的满不满足(停顿让他回答)您看房子都满足了,现在无非就是一个价格问题,没关系,您看您最高能采纳多少价格,您跟我讲,不管怎样,我都会全力以赴帮您谈的,您放心好了,惟独成交,我才有业绩,没有成交的话,我一分钱都拿不到,您看您最高可采纳多少价格? 24、客户:没关系,现在房价都在降,反正我也不焦急,我现在也有房子住? 经纪人:大姐/先生,我知道您现在不急,但是您说房子看到合适的,我认为您就可以定下来了,而且您说着房价会跌,我认为不见得,说白了,国家出台那么多政策,说是说要压制房价,但实际上房价涨这么快,还不是由于国家出台那么多的税,说实话,羊毛出在羊身上,而今年利息多次调节,主要针对炒房客,对首次买房的人是不受任何影响的,大姐/先生,您看您现在看到好的房子抓紧定,要不您过完年,这房价肯定会往上涨了,您看这房子最高值多少钱? 第 6 页 共 6 页