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1、优秀房产经纪人总结的话术技巧（话术）优秀房产经纪人总结的 在房产经纪人与客户的谈话中，也是需要有一套话术的，这样才干顺当又快速的完成谈判；首先让房东感到你说话的意思是替他考虑的，然后再做进一步的引导，就能顺当的说服客户了。下面1、您好，有一套房子是刚记下的，房东很急卖，按行情可以卖到XX万，但现在房东只卖YY万，十分廉价，所以我第一时光通知您，明天下午惟独3点能看，您到时候一定过来，我们到时候要好好协作一下，您带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来，待会看的时候不要看太久，在房东面前假装不太满足，挑几个毛病，看好就走，我们明天能做的就是争取时光，房子您绝对满足，我明天要做的就说帮您谈价格就是了
2、。 2、我们昨天刚成交一套这个小区的房子，XX万(低于市场价)，目前手上也有差不多能采纳这个价位的客户(可以看出房东对市场的了解程度)房东会说：怎么卖的这么低啊?那您看我家的房子那卖多少钱啊?那我能不能过去看看您的房子，由于每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有凹凸，以我们的阅历可以先给您个参考价位或者咱们约定价格!您有没有这个心理预期啊，要不我帮您记下一下吧.(这样的房子一定要争取第一时光看房，和房东见面谈能让房东加深对你的影响，更要争取独家)。 3、我为您找的这套房子是十分适宜您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及您的家人，您好信任我的专业，倘若您不信任我，
3、那这套房子您可以不用出来看，由于这是在奢侈我们的时光，以我的阅历这套房子今日应当许多人看，就看谁的速度快！ 4、您看现在的市场真的很不错，任凭有一套还可以的房子，客户都一大把。 5、您看这套房子有这么多人看，倘若您有考虑的话，我想您要抓紧，不管要不要都没关系，但倘若等到您要的时候被卖掉的话就比较惋惜了。 6、对较成熟的客户，以我的阅历这套房子这样的价格过不了今日，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上您的家人及银行卡，我不肦望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时光。 7、您也看了不少房子了，也看着房价一每天在涨，您也为此付出不少精力，那么这套房子
4、这么适宜您，又这么廉价，倘若您再像之前那么迟疑，那我也帮不了您了，我该做的都做了，现在就看您自己了。 8、您现在就缺一个帮您做确定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您倘若信任我，就听我的，这套房是最适宜您的，您可以买下这套房子。 9、您看今日这么多人看这套房子，倘若您不信任我，您应当信任我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再迟疑了，尽快做确定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时您懊悔就来不及了。 10、您还在商议什么呢，房子不等人，您要商议就直接和房东商议吧，这样您也不会错过这次这么好的机会，倘若谈不拢，您可以不买的。 11、倘若您再不
5、定，您错过了，叫我以后再帮您找这样的房子，可就很难找了，到时您就会把这套房拿来和其他房子对照，那您就更买不到房子了。 12、其实是这样的，这个房子现在有两个客户在谈，房东有点想涨价，倘若您表现满足或问他价格，他会认为您很喜爱，他就会涨价。您一定要协作我，到时，我谈价格也比较好谈，我也肦望您能买到物美价廉的房子，您说呢？ 13、对客户说：x先生，我们也打搅房东挺久了，我们还是先走吧！再对房东说：实在太棘手您了，那我们先走了。走到门口做开门形状。 14、对客户说：我们一起下去看一下杂物间，免得下次还要看。 15、对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。（总之找借口把客户支开）。 16、我很
6、理解您，肦望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很廉价了，上周我这边刚卖一套（举个例子，供客户参考）估量价格谈不了多少，您看多少钱可以采纳，我同房东谈一下。 17、（拨通客户电话，当着房东面打）您好，张先生，我是小王啊，您现在哪里，快到了吗？啊，再等2分钟是嘛，好的，您快点好吗，由于房东等了很久。 房东，再等2分钟客户就到了，不好意思，他说路上有些堵车，由于现在是上下班时光，实在对不起。 18、在别的客人面前算税费，算给别人看。19、客户：您们怎么每次都带这么多客户看，这样房东就很难谈价格？ 经纪人：小姐/先生，主要房东平时比较没时光，他肦望我们能够把客户集中在一起，要看就一起看，免得他一天
7、要接待好几次，很棘手，另外，我们这么多的门面，客户也许多，这么好的房子，作为经纪人，谁都想签单。至于房东那边您放心，他是我们的一个老客户，只要您房子满足，价格我们帮您谈。 20、客户：怎么这么多人看？ 经纪人：这套房子真的很好，而且您看现在房价始终在涨，许多客户都肦望在年前买到房子，并且这房子真的很好（讲出卖点，分析市场行情）说实话，今日这房子您倘若看满足的话，要抓紧定 21、客户：什么时候房东这边便利，我叫家里人过来再看一下？ 经纪人：大姐/先生，您看要不这样，您现在就打电话给您的家人，看现在能不能马上过来看，您也看到了，这么多客户在看，而且这房子这么好，我信任这房子在今日之内肯定卖掉，要是
8、别别人定掉的话，真的很惋惜，我会很伤心的，大姐/先生，您抓紧打一下电话，看您家里人多久到，我看东东这边能不能等！ 22、客户：房东这边最低多少？ 经纪人：这房子这个价格已经很不错了，您看您最高能采纳多少，我看能不能跟房东谈一下（这时候看价格跟成交价相差多远，若相差不远的话）要不您看这样好不好，您要不现在跟我到我们公司下个意向金，争取这个优先权，是这样的，我们公司有这样的规定，若谁先下意向金，谁就有这个优先权跟房东面谈，即使其他客户价格出的比我们高也没主意定，倘若我们没主意谈到您这个价位的话，我们就把意向金一份不少退还给您，大姐/先生，我们抓紧走了，要不等会被我们同事下了，即使您的价格出的比他高
9、我也没主意了。 23、客户：我回去商议一下，买房子这么大的事情，不跟买菜一样，说定就定？ 经纪人：大姐/先生，您实话告知我这房子您现在看的满不满足（停顿让他回答）您看房子都满足了，现在无非就是一个价格问题，没关系，您看您最高能采纳多少价格，您跟我讲，不管怎样，我都会全力以赴帮您谈的，您放心好了，惟独成交，我才有业绩，没有成交的话，我一分钱都拿不到，您看您最高可采纳多少价格？ 24、客户：没关系，现在房价都在降，反正我也不焦急，我现在也有房子住？ 经纪人：大姐/先生，我知道您现在不急，但是您说房子看到合适的，我认为您就可以定下来了，而且您说着房价会跌，我认为不见得，说白了，国家出台那么多政策，说是说要压制房价，但实际上房价涨这么快，还不是由于国家出台那么多的税，说实话，羊毛出在羊身上，而今年利息多次调节，主要针对炒房客，对首次买房的人是不受任何影响的，大姐/先生，您看您现在看到好的房子抓紧定，要不您过完年，这房价肯定会往上涨了，您看这房子最高值多少钱？ 第 6 页 共 6 页
