《2022实用的营销策划方案范文汇编八篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实用的营销策划方案范文汇编八篇（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022实用的营销策划方案范文汇编八篇营销策划方案 篇1一、在市场大环境中找寻突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在改变，消
2、费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么簇新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品
3、牌、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒
4、。所以形象上应当像一个亲人、一个挚友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的情深意重，达到真情的沟通。、目标消费人群定位依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路途，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同
5、的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550岁之间，受过良好的教化。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人常常参加各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步相识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有机会享受定价昂扬的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教
6、化背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为为所欲为。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好
7、一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。、品牌创意表现策
8、略探究1、策略概述“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精致的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣扬产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过
9、视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步相识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣扬形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销实惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新奇、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。、电视媒体宣扬是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣扬，同时亦是品牌内涵的直观透
10、露。电视广告形式敏捷、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，依据a品牌产品的发展阶段，协作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而一般消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获得信息、人际沟通、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有肯定影响力的网站合作主
11、办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动确定着终端形象的优劣，也干脆影响终端营销的态势。、促销品很小，小得好像微乎其微，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不行小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：a、平
12、面表现策略、户外广告：目的：通过宣扬产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣扬强势，直观形象地宣扬a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。详细形式，包括：海报：宣扬企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于阅读宣扬单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业旺盛的地方，或者视野广袤、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标
13、受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣扬。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣扬。、招商手册、形象手册目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。方式：设计精致的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候庆贺的形式进行推广告，软文版面支配要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣扬。、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，
14、以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、敏捷地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。、展会形象文案，展会策划方案：协作产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣扬效果;年度交易盛会的方案策划，以带有显明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣扬策略、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契
15、合目标消费群的心理需求，以情动人。、拍摄专题短片，结合a酒业a品牌生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。e、终端宣扬品、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现特地设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计新颖，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、暖和。、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。、品牌整合传播策略“以情动人，
