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1、2022实用的营销策划方案范文锦集5篇营销策划方案 篇1七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色调的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应当以爱为主题。一、理念：1、表达爱，传达爱2、 爱她，就带她来吧二、详细方案1、路演方式；在西餐厅四周搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如富贵餐厅+排骨（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就嘉奖谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是限制气氛的人）2、发宣扬单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的新奇心，加大对餐厅的知名度。3、拉横幅。如表达爱传达爱 xx餐厅给
2、你带来爱的惊喜4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。5、现金返还。现在许多企业起先实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可马上在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金实惠，可由消费者随意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展消遣活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气
3、球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简洁又不失浪漫。7、（假如可以）飞机烟雾的形式或者电视。8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。营销策划方案 篇2“一个幻想，三个目标”“一个幻想”：让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造“健康天使”高尚职业，是我店的终极幻想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满足为我们的己任;开拓足浴市场，以专业的学问和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度，开拓一片新天地。“三个目标”：献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。高尚的道德品质是胜利的一个重要基础，高尚的事业必定受人敬重，并能够使每个人的前途
4、更加美妙，从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生价值。经营规划：一、市场调查通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，变更单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，提倡健康生活，真正做到养生。二、聘请培训聘请主要分为广告聘请、网络聘请、报纸聘请。聘请形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业学问、工作看法、团队精神，而最重要的是要变更传统的按摩方式，变更旧思想、旧观念，向员
5、工传授新型专业学问、提倡新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培育有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司将来发展储备资源。三、前期广告宣扬同时整合传媒资源，实行以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣扬片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所宣扬单页等多种宣扬敏捷运用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。四、营销创意集锦1. 为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送实惠，符合市场上客户的普遍消费心理。2. 储值卡制度实行新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡
6、及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣实惠。如买1000送200(8.34折)，买20xx送500(8折)，买3000送100(7.5折)。3. 做一送一活动在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣扬，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充溢希望和使命感，特实行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目。4. 代金券通过向外发放肯定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的实惠政策(除店内单项项目外)。5. 设立室等消遣场所供来宾休闲消遣。6. 建立客户消费档案，将
7、每位顾客的消费状况记录存档，并定期追踪。五、实体店必备1. 学习、定期培训(变浮浅为专业)只有专业，才能使员工成为高技术人才;只有专业，才能存在被别人敬重的资格;只有专业，才能创建出更高品质的生活;只有专业，才能发掘出自己的人生价值。努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。2. 环境方面环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满足。3. 服务方面细微环节确定成败，爱心感动顾客。4. 建立分钟式服务。服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。5. 管理方面我为人人，人人为店;懂的敬重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科
8、学管理，人性化管理，公允公正，不徇私。制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。6. 奢侈方面加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的奢侈;做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关运用安排。营销策划方案 篇3“凡事预则立，不预则废”。对于策划，古代早已有知，所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的胜利而先发的设想及其创建思维的过程，也是确保实现会管理活动决策和安排而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程，是运用脑力的理性行为。策划已成为当今社会特别时髦的词语，与此产生的策划人也成了市场的高薪群体和关注度较高的人物，但对于策划人，凭什么策划?当前市场
9、的策划人员，主要由以下几个方面的人群组成，一是出自媒体、记者行业的，由于长期在市场一线，拥有广泛的接触和见识，具有敏锐的洞察与思索;二是来自“海龟”，在国外接触了较新的理念和模式，认为可以指导企业实际;三是一批从国内知名企业或国外大公司出来的，认为驾驭了先进的管理理念和市场运作，可以仿照创新运用;四是来自高校和探讨机构的，将探讨成果、理论与实际有限结合起来。由于背景、经验和学识各有不同，造成市场策划人士风格间的差异性，那么，是不是谁都可以成为策划人呢?策划人凭什么策划?一、从策划人的实力分析策划要依据现实的状况和信息进行谋划;具有明确的目的性;具有选择性和弹性;是按程序运作的系统工程，探讨的根
10、本是了解和驾驭人的消费行为特征和消费心理特征，目的是通过了解和驾驭人的消费行为特征和消费心理特征，预料和设计符合自己心愿的目标。从个人的实力上来说，我认为一个优秀的策划人士至少须要具备以下几个方面的实力：一是个人阅历与经验。策划人士须要足够的学历、丰富的工作阅历、人生经验、广泛的社会关系和足以实践的社会空间。二是学习实力。策划人士须要勤奋的学习实力和科学的学习方式与方法，特殊是借鉴别人的胜利阅历和失败的教训，须要实现学问储备和读万卷书的实力，须要与时俱进，不断学习新的学问和理念，因为策划人士是靠智力生存，须要比他人看得更深、更远、更广，这些都须要不断的思索和学习。三是思索实力。策划人的创意和创
11、新，可以是仿照性的，可以是原创性的，须要具备联系思维、侧向移入和移出的思维、类比思维等，须要对于胜利和失败的案例具有思索和总结的实力。四是团队协作精神。策划人须要具备合作精神，团队间的协作、部门间的协作和挚友、同事间的合作是策划人胜利的必需条件。因为策划须要在不同的层面绽开，须要不同部门之间的协作，须要整合资源和多学科之间的协调与探讨。五是创新实力。策划必需要有创新，具有创意。如做事的特别规思路、特别规的资源整合实力，擅长在不同层面开展创新，如设计方面、事务营销方面、消费行为的洞察与了解方面、潜在需求的激发与引导方面等等，如对于递增需求，要寻求顾客对现有产品(或服务)的不满之处;对于派生需求，
12、要寻求由主体消费引发的关联消费，同时对要素分析，分析全面开发产品潜在的功能要素。六是机会的把握和分析实力。首先擅长分析不同的市场机会，具有敏锐的分析和对机会的把握实力，如对显在的市场机会要采纳填补法，如差量填补、功能填补、结构填补;前兆型的市场机会要采纳追随法，如梯度追随、时尚追随、关联追随;诱发型的市场机会要采纳诱导法：如开发产品、营造概念、转变观念。突发型的市场机会要捕着。这要求策划人士对基本的分析工具如PEST环境扫描、SWOT分析、五力模型分析、产业分析、价值链分析、鱼骨架分析、雷达图等等，须要随时驾驭市场信息情报资料;拥有适当的资源整合和个人鱼团队竞争实力;具有高度的进取心和敏感性。
13、对于策划人，在策划过程中须要系统思索，全程运作，要设定目标、测定现状、为明确的活动设计安排。要区分策划和安排，安排是详细实施的细则，尤其是行动安排。任何策划都要最终落实到一个或多个安排来实施，不是全部的安排都隶属于某一策划;区分策划与决策，决策是做确定，重在优选方案，以选择为重点;策划重在设想方案，以创建为主;区分策划和出点子，点子一般是解决某个详细问题，缺乏全局性、整体性和系统性，点子不具备可操作性，出点子只是策划的一部分。二、从策划人创意素养的培育分析策划须要创新和创意，既要低头拉车，又要抬头看路，在创意实力和思维的培育过程中，须要驾驭相关的理论，如魔岛理论，认为创意的产生，有时象魔岛一样
14、，在策划人的脑海中悄然出现，不行捉摸，但它在人的潜意识中，也是经过多数的孕育过程，最终才得到结果;迁移理论认为迁移就是创意，当人们用不同的眼光去看原有的东西，眼光是新的，因而东西也是新的;拼图嬉戏，将不相干的东西象做拼图嬉戏那样组合起来，就是创意。在创意思索的过程中，利用刺激联想(风桶法)，如日本有句俗话：“风吹时，卖木桶的会赚钱。”风吹，灰尘扬起-盲人增多-盲人要学三弦琴谋生-三弦琴的须要量增加-三弦琴要用猫皮做，猫皮的须要量随之增加-猫的数目骤减，老鼠便增加-木桶被咬坏的也多-卖木桶的生意兴隆，赚钱;学会转换思索，须要不断换位，以假设状况为前提，进行正面刺激，换角度思索问题，如一老农西瓜地
15、的瓜常常被盗，他实行了很多方法来惩治，写了很多标语，违者罚款，但收效甚微，一智者路过，提示他换个角度，从惩处改为谁望见有人偷西瓜，嘉奖多小钱，发动了众人的主动性，取得了很好的效果。须要信息组合，进行期望点或缺点列举。如在给企业策划品牌命名时，可以依据产品所供应的利益和主要功能、主要成份、外观特点命名;依据产品创始人或企业名命名;依据名人、名地或名胜命名;依据外语读音命名;依据数字或无意义的杜撰文字命名;依据激发主动联想的文字命名等等。策划的创意与创新可以来自传统管理故事的思索，如对龟兔赛跑的故事创新;对木梳卖给和尚的故事创新;对固定路径的依靠;高原现象;不拉马的士兵;短板理论、破窗理论、粘鱼效应等等;策划须要借势和造势;须要利用公关事务;策划须要吸引眼球的留意力;须要获得影响效应;如一小说的作者为了推广其所写的小说，在很多杂志上刊登了征婚启示，号称一身价过亿的富豪，想征婚，要求女主子应当向其小说中所描述的主子公那样，具有相应的标准，使该小说很快在市场上小说一空。策划人创意与创新实力的培育，关键在于思维和思路，在于对资源的整合和换位思索，在于寻
