笔 试（总分 30 分）1、如何选择目标客户？（ 3 分）2、当客户需要的产品我们公司没有时，你会怎么样？（2 分）3、客户认为你的报价过高，你会采取什么对策？（2 分）4、当客户提出要欠款时，你如何应对？（3 分）5、销售人员应该具备的基本素质？（5 分）6、假如你选择了一个目标客户（某公司） ，但到门口却被保安拒之门外，你会怎么办？（3 分）7、如果你被录取了， 那么你在我们公司的目标和职业规划是怎么样的？（ 5 分）8、你觉得你的销售特点在哪里？（4 分）9、以前公司的销售流程及你常用的销售方法和技巧有哪些？（3分）面 试（总分 70 分）1、请自我介绍（语言组织能力） ；（5 分）2、你对我们公司了解吗？都知道哪些关于我们公司的事情？（面试前有没有做功课）；（5 分）3、你在选择工作中更看重的是什么？ （个人成长空间、培训机会、发挥平台或者薪酬）；（5 分）4、个人都有哪些兴趣爱好？有没有比较拿手的？（知识广博度）（5 分）5、你认为什么叫沟通？（沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递， 并且达成共识的过程 ；（5 分）6、请用 3 分钟讲述意见你最难忘的事； （心态） （10 分）7、“承担责任是任何重大成功的必备要素之一。
这句话你有什么看法？（人品） （10 分）8、你怎样看待“正确的人是能够抓住机会的人这句话？（情商）（5 分）9、请详述一次成功的销售经历；（5 分）10、展示一下你的销售才能； （应变能力） （10 分）11、分析题： （逻辑思维能力） （5 分）（1） 、巧接铁链：生产中需要一段铁链，库房中只有五段每段只有三个铁环的铁链， 这五段铁链连接起来的长度正好是所需要的请问连接起段铁链最少需要断开几个铁环，如何操作？（2） 、父亲打给女儿，要她替自己买一些生活用品，同时告诉她钱放在书桌生的一个信封理，女儿找到信封， 看见上面写着 98，以为信封内有 98 元钱，没数就把钱拿出来直接放进书包，去商店买了90 元东西，付款时才发现不仅没剩下 8 元，反而还差 4 元怀疑父亲把钱点错了，回家后告诉父亲后， 父亲反而笑着说他没有数错，错在女儿身上请问女儿错在什么地方？（3） 、请问：从你生下来的那一刻起，你入睡和醒来的次数哪个多？多多少次？。