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1、企业应收账款管理摘要：应收账款管理直接影响公司的盈利能力。首先，本文样本公司实证研究的一部分，目的是分析应收账款和证明应收账款水平和盈利能力在资产收益表现之间的相关性。其次，理论研究的目的是探索信贷政策变化的成本和收益，确定影响净储蓄的独立变量，并建立了它们之间的关系，以开发一个新的数学模型，计算修订后的信贷政策的净储蓄。在研究结果的基础上，我们已经开发出一个数学模型，用于计算净储蓄和信贷政策的修订。根据此模型，公司可以根据信贷政策的变化考虑不同的信贷政策，以提高其收入和盈利能力，建立信贷政策，最终获取最大净利润。关键词：应收账款、盈利能力、净储蓄、信贷政策1概述 应收账款是因其将产品销售给客
2、户而欠公司的钱。公司投资的主要决定因素是在行业总销售额随着公司的信用和收集政策的水平时应收账款数目。 应收账款管理包括建立信用和收款政策。信贷政策包括四个变量：信用期，早期付款，信用标准和征收政策的折扣。应收账款管理中的三个主要问题是：信用证应扩展，信用证的条款和应用于收款的程序。应收账款的主要决定是对信用额度的确定和对客户的信用额度的确定。在任何特定时间内的应收账款总额是由两个因素决定的：信用销售数量和销售和收集的平均时间长度。信用证的条款直接关系到相关的成本和收入，以产生从应收款。如果信贷条件紧张，应收账款和坏账损失少的投资将减少，但销售额和利润的减少也会减少。我们假设，通过应用科学的应收
3、账款管理，并通过建立一个信贷政策来获取最高的净利润，公司可以获得利润最大化，以及投资回报率最大化。本研究的目的是确定如何找到一个最佳的应收账款的水平，并利用不同的信贷政策，在一个可以接受的风险水平以达到最大的回报。这项研究致力于努力填补信贷政策变化的净储蓄的差距，并由此对管理者提出一些建议。文诶了实现这些差距的目的，本研究将调查应收账款的管理和探索的成本和收益信贷政策以及净利润的变化。如果一家公司正在考虑改变其信贷政策来提高其收入，增量盈利能力必须与折扣和机会成本相比较，应收账款投资和相关的机会成本的关系。最终我们得到一个新的数学模型，用于计算净储蓄信贷政策的变化，根据此模型，公司可以根据信贷
4、政策的变化考虑不同的信贷政策，以提高其收入和盈利能力，最终获取最大净利润。2.文献综述2.1应收账款管理应收账款占了绝大多数企业资产的相当大比例。应收账款，尤其是制造业企业的投资，代表了短期财务管理的一个重要部分。公司通常以现金和信用为基础销售商品和服务。公司宁愿以现金出售，也不愿用信用贷款，但竞争压力迫使大多数公司提供信贷。扩大交易信贷导致应收账款的产生。应收账款代表未被收款的信贷销售。当客户支付这些账款时，该公司收到与原始销售相关的现金。如果客户不支付账款，则会产生坏账损失。在进行信用销售时，发生以下情况：存货的成本可以减少存货，销售价格导致应收账款增加了，而且差额就是利润，这是增加留存收
5、益。如果是现金出售，那么账款实际上已经收到了，但如果销售是信用证，该公司将不会从销售收到现金，直到账款追回。应收账款既有直接和间接的成本，但也可以增加销售的收益。根据室和莱西的研究，应收账款的管理主要有三个问题：向谁贷款，应该定什么信用证的条款，用什么程序来收钱。扩大信贷应根据成本和收益的比较。分析必须建立在不确定性基础上，因为我们是不确定什么时候付款，我们将处理这一计算的预期成本和预期收益，通过支付概率。延伸信贷的潜在成本是客户未来不支付。虽然有一种方法来计算这个成本作为产品的全部价格，它几乎总是更合适的使用该产品的实际成本。延伸信贷的潜在利益不只是一种交易的希望，而是客户的潜在价值。当客户
6、最初要求信用和客户要求提供额外信贷时，必须提供多少信贷的决定。指导财务决策的基本原则是：边际收益与边际成本。边际成本是产品附加的潜在损失成本。过去的销售成本是沉没成本，不应包括为边际成本。边际效益是潜在的销售和利息收入包括恢复过去的销售仍然未收的潜力。一旦决定给予信贷，该公司必须建立信用证条款。信用证条款通常分为2个部分：信用期和信用折扣。应收账款收款是企业的一个重要过程，需要一个精心设计和实施的策略。一种收回应收账款的技术是代理业务。在一个典型的代理业务中，一家公司将应收账款以达成一致的价格全部出售给另一家公司。在此类交易中买方通常没有追索权，如果买方的货物没有最终支付给他们，是买方的损失。
7、加快收回应收账款收回的另一种技术是利用锁箱。锁箱是支付集合地点在地理位置上，以减少所需的时间，以减少所需的支票邮寄给该公司以存放和清除。该锁箱通常是邮政信箱地址，该地址从该存款一天直接到一家银行。当大量的资金参与时，减少邮件的时间和检查银行的结算时间可以节省大量的资金。应收账款的支付应密切监测，以发现潜在的问题，如将被指示支付缓慢。跟进慢交客户是信用部门的重要职能。程序应仔细制定并不断实施。应收账款的主要决定是对信用额度的确定和对客户的信用额度的确定。应收账款总额由两个因素决定：信用证的数量和销售与收回的平均时间长度。信用证的条款有直接关系到相关的成本和收入，以产生相应收款。在评估潜在客户的支
8、付能力时，应考虑到该公司的诚信、财务稳健、抵押担保和目前的经济状况。客户的信用健全可以通过定量分析，如回归分析。当一家公司向多家客户销售时，其信用政策并没有改变很长一段时间，就可以可靠地估计坏账损失。在管理应收账款时，建议以以下程序：建立一个信贷政策，制定一项有关收费政策的政策，制定有关征收的政策，建立信用政策可以包括以下活动：应在扩大信贷前详细审查一个潜在客户的健全性。如仔细审查客户的财务报表和信用评级，以及审查财务服务报告是常见的程序。如客户的财务健康状况发生变化，应修改信用额度。必须注意营销因素，因为过分限制信贷政策会导致销售损失。额外的销售回报加上降低库存成本是大于与应收账款的额外投资
9、相关的增量成本时应选择在财政上适当的时候。下列程序是建议在建立一个关于计费的政策：客户报表应在1天内发送到达。大型销售应立即收费。客户应该收到货物时的顺序处理而不是当它在运输时。服务收费应在临时基础或实际服务前立即进行时。如果采用周期计费，则计费过程将更加统一。应该考虑使用的季节性。建立一个关于收集以下程序应使用政策：应收账款应以年龄确定有债务的和高风险客户。老龄化要与行业规范相比较。收集工作应在客户财务不健全出现征兆时进行。2.2信贷政策管理一个企业的成功或失败主要取决于其产品的需求。需求的主要决定因素是销售价格、产品质量、广告和公司的信贷政策。财务经理负责管理本公司的信贷政策。应收账款管理
10、始于信贷政策。信贷政策由四个主要部分组成：信用标准、信用条款、信用额度和收款程序。其中，信用标准是指可接受信用客户所需的资金实力。信用条款是，基于财务分析和非财务数据，信用分析师确定每个贷款申请人的信用标准，从而使超过信用。降低信贷标准刺激销售，也增加坏账。客户必须满足的最低标准是：个性、资本、能力、条件和担保。信用期限，规定多长时间从发票的客户已支付的现金折扣，并共同构成卖方的信用证条款。一家公司的信用条款与其他公司在其行业中的信用条件非常相似。给定的早期折扣包括支付必须迅速付款方式和折扣数额的量化。如果信用扩展，美元的金额，累计信用购买可以达到一个给定的客户构成客户的信用额度。客户定期支付
11、信用贷款，释放出更多的信用额度。客户信用额度的主要决定因素是对供应商的产品和客户的支付能力的要求。后者的因素主要是基于客户的付款记录与卖方和其他分析审查客户的最新财务报表。关于何时以及如何本公司将进行收集过去的详细陈述，以弥补本公司的收集程序。这些政策指定多少公司将等待过去的到期日期开始征收力度，与欠费用户开始接触的方法，以及是否和在什么时候帐户将被外部机构收集。收集政策是其韧性或松弛在试图收集支付账户进行慢。一个强硬的政策可能会加快集合，通过它也可能激怒客户，使他们把他们的业务发展到别处。一个企业可以放开信贷政策的发展完全归功于目前有限的信贷客户或非信用客户。只有净利润为正时，应给予充分的信
12、贷。一位财务经理不得不把销售收入与应收款附加费用的收入进行比较。由于固定成本是固定成本，额外的收益是增量销售的贡献率。额外的应收款项的附加费用由更大数量的坏账和占用资金的机会成本为一个较长的时间段。如果公司认为向客户提供的信用评级高于正常的风险评级，额外的销售收益的盈利能力必须与预期的额外坏账数额相比，更高的投资和收集成本，并在一个较长的时间内占用资金的机会成本。当空闲容量存在时，额外的盈利能力代表的增量贡献利润率（销售变小的成本），因为固定成本保持不变。3. 研究本文从实证研究对克罗地亚公司探索他们的应收账款的目的有代表性的样本的结果，应收账款，最后，探讨信贷政策特别是成本与效益的变化以及信
13、贷政策变化的净盈利。实证研究的基础上随机选取的公司在克罗地亚共和国的样本。分析样本包括60家大型公司和60家中型公司。我们分析了克罗地亚共和国的样本公司在2010年所使用的应收款的结构，应收账款比率以及应收账款水平和盈利能力之间的依赖关系。使用统计方法，我们调查帐户应收账款比率和盈利能力表示的资产收益率之间的关系。为了提高分析和描述性统计分析的质量，我们使用财务比率。我们的身体数据包括：应收账款的水平，应收账款分为流动资产、除应收账款以总资产，资产回报率（ROA）。我们还分析了成本和收益的信贷政策的变化，以及净盈利变化的信贷政策。确定了修改信贷政策的净收益的独立变量，并定义了它们之间的关系。在
14、研究结果的基础上，我们引入了一个新的模型，用于计算信用政策的变化，这是一个系统的数学方程。我们分析了样本公司所使用的应收款2010，应收账款比率以及应收账款水平和盈利能力的依赖关系以及信贷政策的变化。对2010家样本公司的应收账款结构进行了分析，在图一中。分析大中型企业应收账款的结构，可以看出，他们主要投资于应收账款。应收账款份额最高，达68,37 %的大型公司和71,62 %中型公司在审核应收帐款总额。从关联方应收账款的股份、员工、政府和其他机构的应收账款以及其他应收款合计31,63 %的大型公司和28,38 %，中型公司在审核应收帐款总额。投资在一个给定的应收款类的资金可能会改变日常，并要
15、求密切关注。这些应收账款总额为0.24%至17.55%的样品大型公司的应收款项总额为0.96%至14.43%的样本中型公司，应考虑应给予该公司的应收账款和管理。对2010家大中型公司的应收账款进行了分析，并用财务指标分析了2。被调查的大型公司（21,67 %）和中小型企业（33,33，%）有一个份额的20和30%之间的流动资产，应收账款。应收账款占流动资产的比例为10%，为20%的被调查大型公司和15%的被调查的中型公司。股份应收账款在流动资产达10至20% 13,33 %的受调查的大型公司和中小企业调查20%。因此，应收账款在流动资产达30%的受访大型公司55%和68,33 %的受调查中小企
16、业分享。被调查的大型公司（66,67 %）和中小型企业（58,33，%）占应收账款的总资产高达10%。应收账款在资产总额达20%的受访大型公司80%和78,33 %的受调查中小企业分享。较低的应收账款可能表明，应收账款的平均投资是不合适的，该公司的信贷政策过于严格，与该公司未能挖掘潜在的利润，通过销售给客户的风险较高的类。严厉的信贷政策可能导致商业损失。应收账款的投资代表了应收账款的成本，包括产品成本和资金成本。在修订其信贷政策之前，一家公司必须权衡出售给更多的边际客户所固有的风险的利润潜力。所产生的附加销售额的盈利能力必须与预期的其他不良债务的数量、较高的投资和收集成本相比，以及与应收账款占用资金的机会成本相比，更为长期的。我们调查的应收
