第二章第二章 消费需要与消费需求消费需要与消费需求消费需要的内容和地位消费需要的内容和地位影响消费需求的主要因素影响消费需求的主要因素消费需求上升规律消费需求上升规律 消费需求与经济发展消费需求与经济发展第一节第一节 消费需要的内容和地位消费需要的内容和地位n一、消费需要的涵义一、消费需要的涵义n人类为实现自己的人类为实现自己的生存、发展和享受生存、发展和享受而产生而产生的一种的一种获得各种消费资料及服务获得各种消费资料及服务的的内在欲望内在欲望和意愿和意愿 消费者需要的特征消费者需要的特征 n1 1） 消费者需要的对象性消费者需要的对象性 n 人们的需要总是指向某种具体的事物的，人们的需要总是指向某种具体的事物的，需要总是和满足需要的目标联系在一起的需要总是和满足需要的目标联系在一起的需要的具体指向物需要的具体指向物欲望n2 2）消费者需要的多重性）消费者需要的多重性 n 满足需要的物品被要求不止满足一种需满足需要的物品被要求不止满足一种需求n4 4）消费者需要的可变性）消费者需要的可变性 n 人们的需要总是随着生活环境、消人们的需要总是随着生活环境、消费环境等变化的，观念的更新、时尚的费环境等变化的，观念的更新、时尚的变化、文化的提升、广告的诱导、消费变化、文化的提升、广告的诱导、消费现场的刺激都会影响消费者。
现场的刺激都会影响消费者n50年一身衣服一包糖，一桌酒年一身衣服一包糖，一桌酒n70年代年代 三转一响三转一响自行车、缝纫机、手自行车、缝纫机、手表和收音机表和收音机n90年代车子、房子、戒指年代车子、房子、戒指 n5 5）消费者需要的发展性）消费者需要的发展性 n 需要随着生产力的发展和物质文需要随着生产力的发展和物质文化水平的提高而不断发展化水平的提高而不断发展n乡下人对城里人说：n俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚取上媳妇，你们又独身了！ 俺们刚吃上糖，你们又尿糖了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚能俺们刚想去城里，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把青菜上的害虫灭掉你们又爱吃虫子啃过的青菜了！ 俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！ 俺们刚有点钱买睡衣睡衣，你们又改裸睡裸睡了！ 消费者需要的分类n按照起源分类 自然性消费需要n 社会性消费需要n按照对象分类：物质、精神、生态n 3）按照需要实现的程度）按照需要实现的程度n 现实需要现实需要是指目前具有明确消费意识和是指目前具有明确消费意识和足够支付能力的需要足够支付能力的需要 。
n 潜在需要潜在需要是指未来即将出现的消费需要是指未来即将出现的消费需要 现实需要现实需要潜在需要潜在需要4 4、消费需要层次：生存需要、消费需要层次：生存需要、发展需要、享受需要发展需要、享受需要n1）马斯洛的需要层次理论 n马斯洛把人的多种多样的需要，归纳为五大类 ：100%40%5%横断面纵切面n四、消费需要地位四、消费需要地位n1、消费需要是人们初始的、最基本的需要、消费需要是人们初始的、最基本的需要n2、消费需要是一切经济活动的起点、消费需要是一切经济活动的起点n3、消费需要直接体现社会生产目的、消费需要直接体现社会生产目的n4、消费需要是优化资源配置的依据、消费需要是优化资源配置的依据第二节第二节 影响消费需求的主要因素影响消费需求的主要因素n一、消费需要与消费需求的关系一、消费需要与消费需求的关系n需求是有支付能力的需要需求是有支付能力的需要n一是有消费能力一是有消费能力n二是有消费欲望，两者缺一不可二是有消费欲望，两者缺一不可n需求的本质是有支付能力，它是实现需要的条需求的本质是有支付能力，它是实现需要的条件第二节第二节 影响消费需求的主要因素影响消费需求的主要因素二、影响消费需求的主要因素二、影响消费需求的主要因素（一）经济因素（一）经济因素1、居民可支配收入：、居民可支配收入：影响需求总量和需求结构影响需求总量和需求结构绝对收入、相对收入、持久收入、预期收入绝对收入、相对收入、持久收入、预期收入2、消费品价格、消费品价格3、产品、产业结构、产品、产业结构第二节第二节 影响消费需求的主要因素影响消费需求的主要因素二、影响消费需求的主要因素二、影响消费需求的主要因素n（二）非经济因素（二）非经济因素n1、人口数量与人口结构、人口数量与人口结构n2、消费心理和习惯、消费心理和习惯n3、消费环境、消费环境n4、制度变迁、制度变迁第三节第三节 消费需求上升规律消费需求上升规律n一、消费需求上升规律的内涵一、消费需求上升规律的内涵n人们的消费需求是不断发展变化的，随着社会人们的消费需求是不断发展变化的，随着社会生产的不断发展，生产力水平的不断提高，消生产的不断发展，生产力水平的不断提高，消费需求从总体上呈现出逐步上升的趋势费需求从总体上呈现出逐步上升的趋势 。
n需求总量的上升需求总量的上升n需求结构的升级需求结构的升级 第三节第三节 消费需求上升规律消费需求上升规律n二二 消费需求的导向作用消费需求的导向作用n（一）从社会生产目的看（一）从社会生产目的看n（二）从消费需求对生产的拉动看（二）从消费需求对生产的拉动看n（三）从社会文明、社会全面进步看（三）从社会文明、社会全面进步看n（四）从消费需求在宏观调控中的地位看（四）从消费需求在宏观调控中的地位看第四节第四节 消费需求与经济发展消费需求与经济发展n一一 经济发展经济发展n一个国家或地区经济的整体演进，它不仅包一个国家或地区经济的整体演进，它不仅包括一个国家或地区经济的数量的增加，而且括一个国家或地区经济的数量的增加，而且还包括国家或地区的经济结构和经济质量的还包括国家或地区的经济结构和经济质量的根本变化根本变化n1.经济数量增加经济数量增加n2.经济结构优化经济结构优化（产业、收入分配、消费、人口结构等）n3.经济质量提高经济质量提高n二、消费与经济增长二、消费与经济增长n1、消费率（最终消费率）、消费率（最终消费率）n2、消费需求对、消费需求对GDP的贡献的贡献n3、消费需求对、消费需求对GDP增长率的贡献增长率的贡献n三、消费与经济发展三、消费与经济发展n消费需求能直接拉动经济发展消费需求能直接拉动经济发展n消费需求对经济发展间接拉动消费需求对经济发展间接拉动n消费需求能够创造生产能力，从而拉动经济发消费需求能够创造生产能力，从而拉动经济发展展第四节第四节 消费需求与经济发展消费需求与经济发展n 讨讨 论：论：n我国农村消费需求不足原因我国农村消费需求不足原因。