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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑鸿蒙滚起的雪球有多大 金珞欣 金焕民 鸿蒙，并不重要。 能否建立强大的自主生态环境，才是真正的关键。 商业的历史，是英雄创造的。真正的商业英雄追求的是通过革命性创新建立伟业，成为市场领导者或领先者。如今，对中国的“华为们”，全世界都在作壁上观。它们要么在百年大变局中一战成名，要么就此归于平庸。华为：抢占创新制高点，甘做赋能平台 华为的信息和通信技术、手机等核心业务，在美国政府及其盟友的全球围剿下，尤其是手机业务，进入生存极限。去年其次季度华为超过苹果、追平三星，时至今日，手机业务在华为战略幅员中已成痛点。 华为急速发起了战略反攻。 2022年4月，华为正式发
2、布Hi品牌，并推出其为智能汽车打造的全栈式解决方案。华为的技术专利和解决方案，几乎涵盖除车壳之外的全体智能技术，而且据称都具有与特斯拉一较上下的底气。 2021年4月17日，华为在上海正式发布阿尔法S系列豪华电动汽车，同时开启的汽车销售业务，首月销量突破8000台。目前，华为HiCar已经合作了超过150款车型，预计2021年装车量将达成500万台。 与此同时，2022年12月16日，华为面向手机开发者发布鸿蒙操作系统测试版，并供给SDK（软件开发工具包）、开发文档、开发工具和模拟器，供手机开发者创作手机应用。 2021年6月2日，华为鸿蒙操作系统正式发布。 在移动互联网时代，具有先发优势的苹
3、果和安卓，牢牢把控着全球移动操作系统的霸主地位。即便是微软、三星这样的科技巨头，几经努力，也无法撼动其霸主地位。 这种霸主地位的战略影响自下而上地表达在五个层面：1.操作系统操纵着全体底层数据； 2.操纵着全体软件开发；3.操纵着全体硬件设备；4.主导着全体的应用服务；5.承载着中国十亿级网民生活、各行各业与社会服务，通过操作系统，可以掌控多层次的规制制定与执行，不但主导个人信息安好，还直接维系产业安好、社会与国家安好。 中国整个移动生态和智能生态根本都建构在苹果和谷歌的两大系统之上，其集中度和操纵力，超过全体其他“卡脖子”技术，是我们目前产业与社会最集中、最危害的枢纽和命门所在。而且随着雪球
4、越滚越大，未来会积累起来大而不能替（代）、大而不易替的风险。 鸿蒙操作系统最值得断定的是顺应万物互联的互联网进展趋势，顺应5G的普及趋势，一步到位打造万物互联网的全场景平台鸿蒙系统真正强大的并非系统本身，而是它搭载的多终端设备之间无缝贯穿的互动才能。 鸿蒙操作系统是华为软件生态的支点，是软硬件同时发力的联结点。鉴于华为将鸿蒙根基框架片面全部捐赠给了“开放原子开源基金会”，假设这一行为能够让这个万物互联全场景平台上升为国家平台，那么，中国有望借助鸿蒙赋能领先进入智能化时代。这无论是对中国的大数据创办，还是对中国制造的智能化进程，都会产生巨大影响。 彎道超车讲了好多年了，其实，大量声称实现弯道超车
5、的新兴产业，只是依靠中国浩瀚的市场容量，取得了规模效益和垄断地位，但在核心技术优势和基于未来的创新力上，却乏善可陈。而鸿蒙操作系统，使得业界对中国真正在技术和产品创新才能上实现弯道超车，弥漫想象空间。 没有必要神圣华为，它不过是做了有才能做的事和该做的事，而且是在被美国政府逼到死角后，不得不采取的、最符合自己才能和战略的破釜沉舟式的自救行为。就像那架遍体弹孔的飞机一样，安好着陆，是华为最本能的追求。 概括而论，华为打造的是一个集中资源专注于智能时代01技术和产品创新的商业模式。这种性质的商业模式在中国是前所未有的。互联网企业：是持续低水平垄断还是走向尖端创新？ 经济脱钩很难实现，但兴隆国家与中
6、国技术脱钩却确定会发生，而且正在发生。无论是超加倍达国家，还是与它们并驾齐驱，打造技术和产品的01创新才能是中国企业务必完成的答卷。这既是中国龙头企业自身长远进展的需要，也是中国长远进展的需要。 双循环既是中国的国家进展战略，其实也是中国各行各业龙头企业的进展战略这类公司不首先打造企业内部的良性循环，就不成能形成与外部市场的良性循环。 不仅仅是知名跨国公司不会放弃中国这个全球最大的消费市场，兴隆国家更不会在它们眼里这是一只务必宰割的肥羊。因此，中国龙头企业不要自认为占领中国市场，不觊觎兴隆国家市场就人畜无害安好了，只要你的脖子卡在兴隆国家手里，它就不会允许你哪怕只是在中国市场称王。 中美两国的
7、竞争，主要不是意识形态，不是社会制度，甚至也不是军事实力之争，而是谁引领全球技术和产品01创新潮流之争。本来可以是多赢的命运共同体，“美国优先”使之变成了零和嬉戏。 因此，具有技术和产品01创新可能的中国企业，看似有两个选择：一是在中国市场建立对比优势，二是在全球市场建立对比优势，但是在尖端领域，中国企业其实只有一种选择，就是领先在中国市场建立令全球恐惧的竞争优势，这也是“构建以国内大循环为主体”的本意。 除此之外，别无选择。华为就是最典型的案例。 客观地讲，华为虽然震撼了全球，但并未建立起来让全球恐惧的竞争优势。华为让全球竞争对手发自内心敬仰的路，还任重道远。 对中国的“华为们”，全世界都在
8、作壁上观。它们要么在百年大变局中一战成名，要么就此归于平庸。 无论怎么看，这都不是一个轻松的话题。 回过头来，再看看我们的互联网企业的竞争。 杀熟和通过密集计划狂欢式购物活动、借助各种极限促销抢实体商业的存量，是平台电商左右逢源的必杀技。它们在借花献佛“让利”消费者的同时，也在杀鸡取卵。 像产业转移理论输出污染，输出劳动密集型产业一样，一种理论认为，权力从制造业向商业转移不成制止。这种理论有一个假设性前提，即商业比制造业更善待消费者。 事实上，一个被具有垄断性质的商业所操纵的经济，是畸形的经济。神仙（超级商企、电商平台）打架，制造业遭殃的现象，已经制约了中国制造业的创新努力。 制造业之间的竞争
9、，无论多么残酷，长远看，都是良性的。技术会进步，消费者会受益，经济和社会会进展。制造业和商业间的竞争，尤其是在资本强力支持下，在新技术加持下的商业和制造业间的竞争，会使全体新兴创新者冲击强大品牌的努力，大打折扣。那些有梦想和实力冲击世界强大品牌的中国龙头企业，之所以“甘当”技术和产品创新的追随者，根本理由就是无论它们如何努力，最终都会在商业气力的左右下，成为性价比营销者。 中国龙头制造企业，假设不是有中国消费者“庇护”，不是依靠高性价比，即便是在中国市场，也没有今天的辉煌。 美式现代商业快速崛起与美国制造业衰落之间的因果关系，值得中国专心研究。德国和日本商业也特别兴隆，但两国的制造业并未重复美
10、国制造业的境遇。 消费有其自身的升级规律和进展规律，围绕这些规律开展战略或战术竞争，是必需的。但资源总是稀缺的，假设基于商业和制造业话语权的争夺，基于线上、线下主导权和存量的争夺，无休止地掀起滔天巨浪，伴随的确定是破坏商业生态的畸形竞争。 与过去新兴产业崛起的特征相比，中国互联网产业崛起对经济、社会整体进步的付出率，远远没有达成其应有分量。在评价这个问题时，应严格区分互联网及其技术应用对整体业态的付出和互联网企业自身的付出，严格区分资产创造和资产分割之间的重大不同。 中国互联网巨头标榜的所谓双赢、多赢都是手段，并非出自基于这种底层规律的营销观念。因此而导致中国传统行業龙头企业对它们若即若离，中
11、小企业与它们貌合神离。假设这种“不得不”的局面持续延续下去，电商平台就得不到它们所期望的未来。 小米抉择斥巨资造车，并且由雷军亲自挂帅。这让人既昂扬又奇怪。一方面小米造车消费者确定会有更高性价比的智能汽车可享用，另一方面让人奇怪小米毕竟是在做事业，还是在做风口？按说华为核心业务的战略转移，让自视以创新见长的小米智能手机业务的战略空间一片光明，是由于不再有强敌而冷静举行跨界布局，还是华为的战略转移让小米对擂苹果、三星争夺全球市场顿失信仰？可能小米的风口，始终就是战略追随者的风口，本意就不在超越，而是通过1N战术创新坐享“追随帝”。 董明珠有道理看不起小米，专家们可以看不懂小米。但消费者理应感谢小
12、米，并激励小米进入更多领域，以便可以在更广泛的领域享受高性价比。培育更多的小米，也是中国制造进一步崛起的表达无论它是过路的，还是未来的王者。 正像不应浮夸华为的神圣一样，也不必贬低那些随行就市扩大自身利益的企业。但全体中国企业都理应明白，对中国这样追求复兴的国家，只有那些走在技术和产品01创新前列的企业，才有可能建立和打造国内国际竞争优势、市场地位，才有可能建立与竞争优势和市场地位相匹配的强大品牌。否那么，无论曾经取得怎样的骄人业绩，最终都只是商业世界里昙花一现的过客。终极追问：中国企业离营销还有多远？ 在倾力打造万物互联全场景平台的同时，令人惊奇的是华为还开启了汽车销售业务，而且，看似还具有
13、战略意味。 为了进一步解读华为的意图，我们把眼光回溯并放宽一些。 联想内部柳传志与倪光南的贸工技、技工贸之争，到今天已经可以盖棺论定：联想成为中国计算机领军品牌。将IBM的PC业务并入囊中，一度电脑销量居世界第一，柳传志被誉为中国商业教父，成就高光时刻。倪光南离开联想，持续在自己强力看法的芯片领域拓荒，虽然没有拿出骄人的成就，但美国在芯片上卡中国脖子的事实，最终证领略他的远见。局外的华为坚强走上技工贸道路，用成就和遭致美国制裁的双重事实，证领略柳传志对战略风险的远见。 但这也是事实：联想拥有过高光时刻但错过了互联网技术革命，错过了移动互联网革命； 华为依旧在中流击水，并有可能最终在全球高科技领
14、域脱颖而出，成就一番伟业。 与车企和智能家居对华为打造赋能平台做出强烈回响相比，中国手机业的回响可谓高冷。 面对美国对华为必欲置之死地而后快的霸道行为，整个中国业界曾经噤若寒蝉，鲜有力挺者。手机业的表现也是可以理解的。没有手段，由于被卡着脖子，各有各的难处，想活着务必养晦。同时，华为的鸿蒙操作系统未来面临怎样的打压，能够走多远，都还是未定之数，欲进展务必谋定而后动。不必对国内其他企业提出超越商业底层规律的要求，即便华为自身，假设不是被美国政府逼上梁山，那么今天鸿蒙照旧只是备胎。 但华为鸿蒙生态创办的关键是，务必有足够多参与合作的厂商、足够多的应用程序数量。操作系统是内核，只有借助层出不穷的、不
15、断迭代的生态系统才能使鸿蒙成为越滚越大的雪球。抉择鸿蒙未来的并非仅仅看它有多先进，同样或者更加重要的是有多少开发者和智能终端参与。 那么，对华为来说，务必尽一切努力，用市场机制和营销行为，把尽可能多的对美国不那么忌惮的智能车企、智能家居企业纳入进来，最终用有足够吸引力的市场表现和商业前景，让手机业放下包袱。当然，华为将鸿蒙最核心的根基架构片面，全部捐赠给开放原子开源基金会，让各个厂家都可以对等地在那里获得代码，并且自身也与其他厂家遵从一致的规矩获取代码的行为，是值得激励和敬仰的。这是一种情怀，也代表着它为了回击美国制裁舍得一身剐的决绝。 在这个背景下，对于“华为卖车” 是为了靠卖车赚钱，还是借此全面建立自主推广体系、培育参与者和开发者，从而把命运掌管在自己手里，就很轻易得出结论了。 华为是出名的“22条军规”制定者，同时也是更为出名的“深度分销”的倡导者。深度分销是中国式销售的精华，华为深得其要义。无论是华为韧性极强的参谋式推广，还是笼罩到中国每一个重要城市的高端体验店，或者是以让美国目瞪口呆的速度笼罩兴隆国家的5G销售，都证领略华为超强的推广和销售才能。像创新才能一样，这也是华为独特的竞争优势。 面对一步到位的，据称把苹果、谷歌都甩掉至少半条街的万物互联全场景平台，特别重视
