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1、XX 花园酒店足疗工程可行性方案（此文档为 word 格式，下载后您可任意修改编辑）1目 录第一章 :中国足疗行业进展状况其次章 :足疗行业的进展前景推测第三章 :酒店成立足疗工程定位及定价第四章 :店内宣传及销售策略第五章 :人员配臵及物资明细第六章 :执行细则及收入预估第七章 :各岗位工作职责流程及治理制度第八章 ：足浴五大好2第一章:中国足疗行业进展状况一、中国足道业进展状况足道行业作为一个新兴的传统行业，目前进展快速，据有关部门 统计，足疗行业的从业人数有数百万，行业产值有近千亿，是第 三产业中进展格外快速的行业。足疗行业的现状1、品牌参差不齐在足疗行业内，多数是单店的个体品牌，还有一
2、局部是属于全国 连锁的大型品牌，这些品牌有：华夏良子、娜莎足艺、重庆富乔、足 来足往、 千子莲、 足生堂、 御足堂等等， 也有局部是属于小型的品牌， 比方：五指生、若石、壮瑶等等，这些品牌在全国有几家分店，也有 肯定的影响。2、技术水平有高有低由于足疗属于中医范畴，具有肯定的专业性、技术性，但是消费 者普遍存在着不能辨识足疗水平的问题， 这也导致了行业内有些人混 水摸鱼，哄骗、糊弄消费者。总的来说，全国性的足疗品牌在技术上 还是具有肯定的优势。33、价格有高有低纵观全国，由于各地的人民生活水平不同，足疗的价格也有高有 低，从 18 元至 200 多元不等；即使在北京市也存在有这样的差距。 这说
3、明足疗行业还很混乱，效劳水平相差极大。其次章：足疗行业的进展前景推测一、 目前进入足疗产业的主要瓶颈：1、匮乏专业人员： 主要是技师群体，产业内有所谓“得技师 者得天下”的说法，由此可见一斑。该方面瓶颈重点表现为技师难招 难留难管！2、市场缺乏标准： 目前各地市场都缺乏良性的市场准入标准， 致使大量唯利是图的投机型业主混杂业内！ 此类业主的存在不仅分流 了顾客资源和技师资源， 还严峻影响了市场秩序， 致使局部市场价格 战现象严峻！3、消费观念有待引导： 目前足疗保健产业还处于下游产业， 局部打足疗保健招牌却行藏污纳垢之事实的不良商家的行为， 致使还 有相当比重的人群对足疗保健产业有不正确的生疏
4、， 这些卑视和偏见 不但会干扰产业的良性进展， 同时也是导致高素养人力资源不愿进入产业的主要缘由！44、足疗作为中华民族的优秀宝藏， 传统医学的奇葩，和针灸、 中医一样都是中华民族特有的民族性的文化遗产， 足疗行业内的人士 要具有继承和发扬这种民族遗产的胸怀和意识。在这个行业内是可以 产生真正的属于中国民族的大品牌的，比方：中药的同仁堂、饮料的 王老吉等，在这些领域外国品牌是没方法和我们竞争的。二、足疗行业的前景机遇和危急并存，目前，机遇大于危急。随着人们生活水平的不断提高， 工作节奏的加快， 亚安康人群增多， 同时足疗消费的主力商务人士增多， 足疗行业目前还处于一个进展的 时期，虽然利润率较
5、前几年有所下降， 但是仍不失为一个高利润行业； 从各地的状况看， 足疗店的开设速度仍旧很快， 这点从足疗技师全国 性的缺乏就可看出。 可以预料，在今后一段时间内，足疗仍将高速 进展，整体规模应当可以再扩大提高 40左右，甚至更多。不排解 由于目前的高速进展引起的闲臵资金流入，致使行业消灭泡沫。第三章： 酒店成立足疗工程定位及定价综合上述分析： 结合酒店现有实际状况， 以酒店的经营目标为方 向，整合酒店的人力资源、物力资源及财力资源 ，以最小的投资成 立该工程，以客源消费状况扩大工程规模。一、工程名称：世纪养生足疗会二、工程主题文化：以中国传统中医技术为根底，促进世纪足 疗养生进展之道。5三、效
6、劳宗旨：安康、养生、专业。四、目标市场顾客：针对 28-60 之间的男女人士。五、经营工程：以足疗为主，兼顾局部推拿、理疗工程，如： 中式、盲人按摩、拔火罐，修脚。六、价格定位：1、 经过重庆足疗工程市场调查及现酒店位臵， 结合铁山坪 整体市场环境，拟定价目表如下：价 格时 间工程名称足疗 78 元/位 100 分钟中式 78 元/位 90 分钟盲人按摩 58 元/位 60 分钟拔火罐 20 元/位 30 分钟2、 价格本钱分析表：备注赠送： 茉莉花茶一杯、水果一份、免费换穿浴足衣服一套。赠送： 茉莉花茶一杯、水果一份、免费换穿浴足衣服一套。赠送： 茉莉花茶一杯、水果一份、免费换穿浴足衣服一套
7、。赠送： 茉莉花茶一杯.6工程名称价格本钱技师提成综合成本备注足疗78 元/位6 元25 元/位31 元/位点钟：在 提成根底上加 2 元中式78 元/位6 元25 元/位31 元/位点钟：在 提成根底上加 2 元盲人按摩58 元/位3 元15 元/位18 元/位点钟：在 提成根底上加 2 元拔火罐 20 元/位 3 元 8 元 9 元/位备注：技师每月保底 3000 元，包吃住，享受酒店福利，兼职技 师没有保底，按消费每人 25 元提成计算。一、 工程地点：世纪花园酒店付一楼（原 KTW2、3 号包房）。 第四章：店内宣传及销售策略一、店内布臵及宣传制作：1、 酒店大门口 LED 显示屏滚动
8、宣传2、 酒店大堂 x 展架 2 副作为宣传3、 酒店大堂指示牌作为指引4、 酒店靠大路边桁架宣传5、 电梯内宣传6、 每个房间内放价目表宣传7二、营业时间：12:00-23:00三、客源市场定位: 酒店主体客源:1、 会议团队用餐及住店顾客2、 婚寿宴客人消费群3、 培训机构顾客消费群4、 四周居民散客消费群5、 内部员工消费群6、 其他潜在客源群体四、销售策略：其具体销售策略：1、会议消费：机敏多变的经营方式，吸引会议消费，可实行会 议享受 9 折优待政策或赐予销售人员提成的形式进展销售。2、会员制消费：建立酒店会员客户群，以储值卡的形式锁定客 户群消费， 购置储值卡可享受 8 折优待，
9、储值卡可设立 3000 元、5000 元等，几个等级，同时卖卡赐予提成。3、引导性消费：通过内部宣传，引导客人消费，介绍足疗的功 效及作用，4、捆绑式消费：机敏多变的产品组合，让客人在消费过程中得 到实惠，如同客房、餐饮、会议进展组合捆绑式销售。5、联盟促销：与周边酒店，山庄进展联盟消费，利用他们的客户资源进展消费，赐予他们肯定的优待或提成。86、周边居民客户消费群：针对周边居民客户消费，享受 9 折优 惠。7、全员销售：全部员工对该工程进展推销及销售。如：前 5 个月每个月酒店全体员工（除员工餐师傅、烤羊师傅）外任务如下：职位员工级 领班级 主管级 经理级 销售人员 技师任务（每人每个月推举
10、）1 位2 位3 位4 位20 位每月保证 5 个点钟备注1、为了更好地推销此项目，此任务标准员工不参与提成及考核，算工作分内事宜，技师每月未到达点钟按 10 元/位扣除。2、员工也可以参与提成，但不享受折扣，每月以发劵的形式给员工。技师考核标准不变。8、内部员工消费群：鼓舞内部员工进展消费，内部员工消费享 受 8 折优待， 同时也可以算入每月个人任务里面， 内部员工消费必需 到人力资源部或财务部以现金买劵的形式才能到酒店消费， 同时此劵可转让，但不能卖给客人，如觉察卖给客人一次按 200 元惩罚。第五章：人员配臵及物资明细一、人员配臵：岗位领班人数1 名备注由中餐领班负责9技师盲人按摩技师吧
11、员10 名1 名1 名外招，技师较好的如盲人按摩技师请不到则浴足技师增加一名，为 3 名。由中餐吧员负责二、物资明细及价格预算：物资名称数量预估单价预估总价备 注浴足床20 张1000 元/张6000 元如 客 房 加 床 不能用， 需购买。电视2 台2000 元/台4000 元现酒店有长毛巾20 张48 元/张960 元现酒店有浴足桶4 个200 元/个800 元需申购药水100 袋5 元/袋500 元需申购洗手液5 瓶15 元/瓶75 元需申购被子6 床150 元/床900 元现酒店有火罐4 副50 元/副200 元需申购修脚刀2 套100 元/套200 元需申购酒精10 瓶20 元/瓶200 元需申购一次性毛巾100 张3 元/张300 元需申购床 套12 套50 元/张600 元现酒店有茶几2 张200 元/张400 元现酒店有拖鞋6 双15 元/双90 元需申购烟灰缸6 个8 元/个48 元现酒店有10水果盘 茶杯 睡衣挂衣架 工作服工号牌 按摩膏 酒水单 计钟单 挂 钟 价目单一次性塑料 袋工具箱开水器货架6 个12 个6 套2 个6 套3 个10 盒300 本300 本2 个60 份500 张3 个1 台2 个8 元/个5 元/个60 元/套150 元/个150 元/套5 元/个20 元/盒 300 元 3
