本文格式为Word版，下载可任意编辑毛星球宠物鲜粮“潮品牌” 陈琪 针对群众对国产宠物粮品质要求高这一特点，毛星球主打商品“鲜粮”，以人粮级别的优质食材，秉持“可口的食材，可信的美味”，为宠物供给优质健康的食品 如今，“猫狗双全”成为新人生赢家标配，不少铲屎官为了自家“毛孩子”挥金如土时特别潇洒，转头自己却是含泪“吃土”，但即使这样仍旧甘之如饴 “我努力工作就是为了让‘毛孩子吃优质粮、用好玩具！”众多网友表示，每天叫醒自己的不是理想，而是床边嗷嗷待哺的宝物儿女当下社会，养只宠物当“儿子”成为家庭常态，宠物带来的经济市场将与母婴行业不相上下 《2022年中国宠物行业白皮书》数据显示，2022-2022十年间，我国城镇宠物行业市场规模年复合增速达成34.55%，每年保持15%～20%的增速其中，超过50%的宠物仆人是拥有本科学历的90后、95后年轻人同时，根据欧睿的数据，2022年中国宠物食品性业规模为440亿元，10年持续高成长CAGR25% 在“单身经济”逐步盛行的当下，年轻人的陪伴需求却不容忽略，因此，养宠物就成了好多人的选择，国内宠物业正在快速进展。
徐寅正是抓准这样的机遇，从互联网跨界创业，创立了一个宠物DTC（直接面对消费者）品牌——毛星球FurFur Land 毛星球于2022年成立于美国旧金山，2022年初正式回到国内，是由一群喜欢生活的年轻宠物仆人共同创立的宠物品牌毛星球主打100%崭新粮材、不含任何添加剂、养分均衡的动物食品，致力通过潮流的养宠文化、年轻有设计感的品牌形象、原创的好玩IP内容、DTC社群化的运营模式，打造一个受年轻人爱好和信任的宠物潮牌 卖货和卖品牌是两种规律 徐寅表示：“我们想做宠物界的迪士尼与传统宠物品牌不同，毛星球以优质的产品为根基，围绕产品、品牌文化、内容的闭环，悉心运营 2022年7月28日，毛星球正式推出了自己的两个IP，一只蠢萌狗狗名叫Luka，是星际代购;一只傲娇猫咪叫Nova，是美食评论家它们来自距离地球6.10～6.25光年的外星球——毛星球，这是一颗专属于宠物们的星球 顶着毛星球特有的方脑袋，宠物们在那个平行时空自由地生活，憨狗Luka爱玩又傻乎乎，猫咪Nova高冷又精致，它们还时不时一起恶搞人类徐鲜生毛星球上宠物鲜活的心绪、生动的故事引起宏大宠物仆人的共鸣，毛星球IP推出的徽章、钥匙扣、帆布袋等心爱好玩的周边产品也赢得了用户的爱好，毛星球的产品以独特且极具设计感的包装获得辨识度与认知度。
品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的根基，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予天性、文化等大量特殊的意义品牌是一种有形财产，在同类产品中品牌能带来更高的经济价值;同时也是一种无形财产，提升产品辨识度、认知度，从而吸引潜在客户 毛星球企业介绍手册里产品只占6页，其余全是品牌文化——对品牌创办的投入之大，在初创工程中特别少见更多人会选择先狂推销量，但我们认为低价促销买来的流量假设没有品牌黏性，很快就会流走，根本留不下来徐寅技术出身，但在创业这条路上笃信品牌的气力 他认为，潮流会千变万化，产品也会常换常新，品牌才是驱动企业长期健康进展的源源动力早期先把看上去犹如对销量没有太大扶助的品牌内容搭建起来，然后导来的流量才可能形成复购，吸引忠实消费者，不断螺旋式向上，形成一个健康的增长模型 针对群众对国产宠物粮品质要求高这一特点，毛星球主打商品“鲜粮”，以人粮级别的优质食材，秉持“可口的食材，可信的美味”，为宠物供给优质健康食品专注保质期15天宠物鲜粮的“超能小黑”、供给定制化宠物粮的“毛球殿下DownyBal”等品牌也是如此 国内新增的宠物仆人，最多的是90后和95后年轻人，他们已经是社会消费的主要群体。
年轻人的消费习惯、消费理念和品牌认知度都和以前完全不一样相比于上一代所狂热追崇的性价比，他们更容许为有品质、有品牌的商品买单 用好“私域” 用心运营 毛星球的产品从2022年8月正式上线销售至今，每月保持50%左右的增长，2022年销售额近千万元，净利润超过销售额25%，月度销售相较2022年初已经增长了11倍 作为一家新锐宠物食品公司，毛星球为自己量身定制了一套运营模式 徐寅为毛星球设计的运营方式是：首先通过优质上乘的产品建立品牌的根基信任感，然后输出年轻潮流的品牌文化塑造好玩活力的品牌形象，结果通过DTC的社区运营模式将消费者变为粉丝，留在品牌闭环内 因此，从第一天起，毛星球就组建了自己的私域社群，从公域流量引导入私域、私人号、VIP群，最早的用户就是从“私域”里的挚友口耳相传获得的毛星球联合创始人Annie在初期就花了大量精力在经营私域社群，从线上线下活动、各种社群裂变活动中逐渐积累粉丝 宠物消费者的心理和母婴分外像，都有很强的社交需求，在社群运营中，人数过多、维护不到位很轻易让社群冷清而毛星球在社群运营中供给专业宠物医师/训练师的直接沟通、大量社群福利、社群独有优待、专人发起每日话题等一系列贴心服务，目前进展了2W+私域会员，且保持较高的活跃度与互动性。
在频繁的社群优质活动中，毛星球通过社群活跃流量提高品牌熟悉度、关注度，激发客户添置欲望，达成用户质量和用户数量正向增长，为产品留住更具有添置力的用户 目前，毛星球直营渠道有淘宝、抖音和小程序等电商平台，线下分销渠道包括宠物店、宠物医院、宠物咖啡店等，在20多个一、二线城市拥有数千家门店分销 “私域”之外，毛星球积极与各类年轻潮流品牌或商业地产举行跨界联名合作，进一步拓展品牌IP上线下的认知度2022年8月，上海单体体量最大的商城印象城MEGA选择了毛星球的IP “Luka & Nova”，花费上百万元搭建运营体验式IP展“毛星球探鲜之旅”，不仅带来了经济收入，还扩大了品牌线下认知度毛星球还提防打造有传播力的完整品牌IP内容，内容渠道笼罩公众号、短视频渠道、图文社交平台以及线下活动，联合片面宠物相关的垂直KOL和私域KOC，打造优质、高端的宠物品牌 打通品牌成长的各个环节 当前宠物行业呈增长趋势，宠物食品赛道还有大量红利空间近年来，多款国产宠物粮被爆“黑心粮”问题，让用户对国产宠物粮缺乏信任度，毛星球树立优质品牌形象、打造大IP内容，正是传统宠物市场“有品无牌”窘境的破解之道。
毛星球精准利用IP营销新模式打通了品牌成长的各个环节通过产品、文化和品牌三方面培养消费者心智和消费习惯，IP运营让毛星球更好地和消费者建立起了情感连接，化身品牌和更多的年轻消费人群举行对话新媒体平台和线下活动的IP运营也给了毛星球和消费者产生连接的契机同时，IP延迟出的周边产品扶助毛星球加强消费者黏性 毛星球目前已形成宠物湿粮、纯肉冻干和趣味零食三大品类，聚焦猫咪需求，推出了三十余款SKU，其中，宠物湿粮里的鲜肉猫罐头当前月销量接近30万罐目前，毛星球单月销量超500万元，相对比6个月前的天使轮融资时期有超过5倍的增長，产品笼罩了全国6000多家宠物门店 2021年上半年，毛星球FurFur Land再次完成数千万元人民币Pre-A轮融资 （编辑 周静 charm1121@） 猜你热爱 私域社群星球 双私域运营销售与市场·管理版(2021年7期)2021-07-08私域流量白皮书：互联网下半场，中小企业如何靠私域流量翻身中国商人(2022年1期)2022-08-18私域流量白皮书：互联网下半场，中小企业如何靠私域流量翻身中国商人(2022年1期)2022-08-18私域流量才是最大的流量掘金地中外管理(2022年3期)2022-03-31社群新玩法：分层和快闪销售与市场·渠道版(2022年2期)2022-03-17营销的最短路径销售与管理(2022年10期)2022-12-06私域流量销售与管理(2022年9期)2022-11-04社群短命七宗罪现代家电(2022年4期)2022-06-12宇宙中的星球大多是圆的小天使·六年级语数英综合(2022年12期)2022-11-231号异星球漫画月刊·哈版(2022年8期)2022-01-29 — 7 —。