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1、Shopping Mall购物中心招商指南2022/3/281珠海中锦购物中心招商概述第1章2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/281.1.1购物中心的发展历史1.1.2购物中心的概念2022/3/28按照开发主题按照结构形式按照规模按照规模近郊型社区型区域型超区域型超级型平面式垂直式节庆型景观型城市再开发型休闲娱乐型1.1.3购物中心分类2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招
2、商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/28按照经营主体的类型按照经营主体的类型划分划分文化娱乐设施百货类食品类服饰类家具和装饰类五金类药店餐饮店机构类服务类其他商店2022/3/28按照商家对整个购物中心按照商家对整个购物中心经营的影响度经营的影响度划分划分主力店半主力店专
3、卖店餐饮娱乐文化2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/281.4.11.4.1百货店百货店1 1、百货店的概念；、百货店的概念； 2 2、百货店分类。、百货店分类。2022/3/281.4.21.4.2超市超市1 1、超市的概念及分类；、超市的概念及分类；2022/3/281.4.31.4.3家居大卖场家居大卖场2022/3/281.4.41.4.4专业店专业店电器专业店家居旗舰店运动用品店时尚生活书店玩具店2
4、022/3/281.4.51.4.5专卖店专卖店2022/3/281.4.61.4.6餐饮餐饮美食广场主题、特色餐厅大型餐饮2022/3/28电影院儿童娱乐中心巨幕立体电影虚拟现实娱乐设施1.4.71.4.7娱乐娱乐2022/3/281.4.81.4.8酒店品牌的招商酒店品牌的招商2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/281.5.11.5.1目标客户主次分明目标客户主次分明1.5.21.5.2租金高低悬殊，租期
5、长短不一租金高低悬殊，租期长短不一1.5.31.5.3招商时间长招商时间长1.5.41.5.4招商难度大招商难度大1.5.51.5.5招商技术要求高招商技术要求高2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/284.开业后招商3.开业招商2.开发中期招商1.开发前期招商按照招商按照招商顺序分类顺序分类2022/3/28投资型商家招商加盟店招商直营店招商按照商家开按照商家开店模式划分店模式划分2022/3/28按照招商策
6、略按照招商策略划分划分战略性招商战略性招商战术性招商战术性招商2022/3/28混合性招商批租性招商自营性招商按照商家招商按照商家招商的用途划分的用途划分2022/3/28固定租金加流水倒扣招商固定租金招商流水倒扣招商按照商家租金按照商家租金计算方式划分计算方式划分2022/3/281.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分2022/3/28招商实施商户维护招商前期工作谈判招商签约从开发商或管理商内部执行的角度划分从开发商或管理商内部执行的角度划
7、分2022/3/28从购物中心项目开发节奏的角度划分从购物中心项目开发节奏的角度划分开发中期招商开发前期招商开业招商开业后招商2022/3/28购物中心招商原理第2章2022/3/282.1零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理2.2品牌价值原理2.32/8价值原理2.4开发商、商家双赢价值原理2.5招商谈判的价值原理2.6总体租金收益中期最大化原理2022/3/28购物中心招商执行原理第3章2022/3/283.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则
8、3.63.6招商可行性原则招商可行性原则3.1统一经营管理原则( (统一招商管理、统一营统一招商管理、统一营 销、统一服务监督和统一物管销、统一服务监督和统一物管) )2022/3/281. 1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例；要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例；2. 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象；要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象；3. 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互 补的业态；补的业态；4. 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁；购物中心的经营方式基本有三种
9、：自营、联营和租赁；5. 5.核心主力店招商布局原则；核心主力店招商布局原则；6. 6.统一招商的统一招商的“ “管理管理” ”要充分体现和强调对商户的统一服要充分体现和强调对商户的统一服务；务；7. 7.购物中心要具备完善的信息系统；购物中心要具备完善的信息系统；购物中心统一招商管理包括以下内容：购物中心统一招商管理包括以下内容：2022/3/283.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则3.2商户价
10、值原则2022/3/281.1.主题营造商户招商主题营造商户招商2.2.品牌价值商户招商品牌价值商户招商3.3.区域价值推动型商户招商区域价值推动型商户招商4.4.补充招商补充招商2022/3/283.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则3.3商户互动价值原则2022/3/283.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.53.
11、5招商节奏原则招商节奏原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则3.4投资型招商的价值及价值发挥原则2022/3/283.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.63.6招商可行性原则招商可行性原则 3.5招商节奏原则2022/3/283.13.1统一经营管理原则统一经营管理原则3.23.2商户价值原则商户价值原则3.33.3商户互动价值原则商户互动价值原则3.43.4投资型招商的价值及价值发挥原则投资型招商的价值及价值发挥原则3.53.
12、5招商节奏原则招商节奏原则3.6招商可行性原则2022/3/28购物中心招商工作的基础第4章2022/3/284.1主力店招商工作的基础4.项目的定位已经形成决策3.规划设计条件确定及商业规划许可2.对项目发展内容组合已经完成初步决策1.项目的发展规模已经完成决策主力店招商主力店招商工作的基础工作的基础2022/3/284.2 其他商家招商工作的基础其他商家招商工作的基础1 1、科学的项目商业规划；、科学的项目商业规划；2 2、科学的、有竞争力的招商政策、科学的、有竞争力的招商政策2022/3/28购物中心招商推进计划第5章2022/3/285.15.1开发前期招商推进计划开发前期招商推进计划
13、5.25.2开发期开发期（开发至开业前（开发至开业前（开发至开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.35.3开业开业（开业前（开业前（开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.45.4开业后及远期招商推进计划开业后及远期招商推进计划2022/3/28招商推进计划说明该阶段招商的目标该阶段尤其需要关注的问题2022/3/285.15.1开发前期招商推进计划开发前期招商推进计划5.25.2开发期开发期（开发至开业前（开发至开业前（开发至开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.35.3开业开业（开业前（开业前（开业前6
14、 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.45.4开业后及远期招商推进计划开业后及远期招商推进计划2022/3/285.15.1开发前期招商推进计划开发前期招商推进计划5.25.2开发期开发期（开发至开业前（开发至开业前（开发至开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.35.3开业开业（开业前（开业前（开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.45.4开业后及远期招商推进计划开业后及远期招商推进计划2022/3/285.15.1开发前期招商推进计划开发前期招商推进计划5.25.2开发期开发期（开发至开业前（开发至开业前（开发
15、至开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.35.3开业开业（开业前（开业前（开业前6 669 99个月）个月）个月）招商推进计划招商推进计划5.45.4开业后及远期招商推进计划开业后及远期招商推进计划2022/3/28购物中心商家选址要素和选址原则第6章2022/3/28购物中心商家选址要素购物中心商家的选址原则2022/3/28拟选址商业拟选址商业综合条件综合条件拟选址工程拟选址工程技术条件技术条件拟选址停车拟选址停车条件条件拟选址周边及拟选址周边及区域交通环境区域交通环境拟选址周边拟选址周边商业环境商业环境商圈竞争商圈竞争市场状况市场状况商圈消费商圈消费结构结构
16、商圈消费商圈消费规模规模商圈消费商圈消费水平水平城市的可城市的可进入性进入性商家选址商家选址要素要素2022/3/28购物中心商家选址要素购物中心商家的选址原则2022/3/286.2.1市场的存在性原则1、忽视市场存在性问题；2、以竞争市场的表象论市场的存在6.2.2市场的规模性原则6.2.3市场的竞争性原则2022/3/28购物中心典型商家分析第7章2022/3/28娱乐类商家分析娱乐类商家分析家居建材类商家分析家居建材类商家分析超市类商家分析超市类商家分析百货类商家分析百货类商家分析电器类商家分析电器类商家分析餐饮类商家分析餐饮类商家分析酒店管理商分析酒店管理商分析商业街商家分析商业街商家分析2022/3/28购物中心招商实施第8章2022/3/288.2招商政策制定8.3招商团队建设8.4招商谈判8.5招商方式与渠道选择8.6招商实施细节8.1形成目标商家组合2022/3/28投资合作类型商家非投资合作类商家 主力店商家主力店商家 半主力店商家半主力店商家 大中型餐饮商家大中型餐饮商家 商业街商家（专卖店、商业街商家（专卖店、中小餐饮及咖啡店、中小餐饮及咖啡店、 专业店、补充型
