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1、婚礼DIY商城天使轮融资商业计划书（简版，所附word文档为完整版计划书）2011年2月正文仅有十页！有空不妨看看钟志旺 罗楷 13811826687我们是谁？钟志旺团队职能：管理/运营北京大学光华管理学院08届本科毕业 工商管理学士前北大登山队(山鹰社)成员博格达/2006普华永道(咨询)有限公司高级咨询顾问工作期间专门从事互联网行业客户的咨询业务2010年10月辞职，投身全职创业罗楷团队职能：产品/技术北京大学信息科学技术学院05届本科毕业计算机科学学士IBM中国研究院研究员具有云计算/商业职能/数据挖掘方面的丰富经验曾经进行过数个商业网站的建设与维护2010年10月辞职，投身全职创业两位
2、创始人均无家庭负担、有存款、有固定女友第2页，共12页我们要干嘛？一站式的婚庆服务/用品B2C电子商务平台一个行业垂直的/服务的/精品的“淘宝网”传统产业的电子商务演进使婚庆消费也能够具有在京东买3C产品一样的畅快体验产品的核心功能及价值是：第一层面：信息价值提供全面、细致、准确、多层次、多维度的商家与商品（服务套系）信息，供客户进行多条件的筛选、搜索及对比第二层面：口碑价值消费评价与体验（晒单）的归集、聚合与关联，在浏览商品时抓取论坛内的相关帖子，辅助进行立体判断与消费决策第三层面：交易价值完善的商城系统，让客户享受到更低的价格交易及社区系统，使用户获得双重消费保障第3页，共12页别人在做什
3、么？目前活跃的婚庆类网站：恩爱结婚网/久久结婚网/北京新娘网/幸福婚嫁网/新娘街 (德酷网)/中国结婚网/中国结婚商城/篱笆网婚庆频道/新浪结婚频道/55BBS婚嫁版几乎都定位为单纯的商家推广平台目前尚未存在成功的婚庆垂直电子商务平台总结：基本为店铺联展式（广告黄页式）站点，商家给钱就能上几乎没有实质意义上的人气社区（不算机器刷的）更没有可用的商城，客户想花钱都没地方花更不要说具有真实性的评价/体验聚合平台第5页，共12页我们的亮点是啥？更全面、多层次的商家及产品信息，以及基于此的产品筛选、搜索和对比功能商城体系与社区内容（点评与晒单）的无缝整合双轨互联、交叉引用在线预订及预购服务的全新体验更
4、多给力的杀手级创意：产品定制（即在商家提供的套系上按需进行增减）电子请柬（集成了婚姻社交门户、婚礼来宾登记、婚礼祝福、婚礼展示功能）新人还愿（创新性的礼金收集模式，具有爆炸式及病毒式的传播效果）招标悬赏（威客模式在婚庆行业的逆转应用）结婚秘书（协助新人进行婚礼组织与筹备的工具）总而言之，我们的核心竞争力并非是技术。而是作为在互联网大潮中成长起来的新一代消费者，对年轻人消费习惯的把握以及对电子商务的理解。第6页，共12页市场有多大？未来怎么样？市场大2009年，全国共有1145.8万对新人登记结婚2009年，全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势仅北京一地
5、，2010年的婚庆直接消费已达到45亿元内涵/外延广阔婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、珠宝首饰家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、保险更广阔的外延，其实是整个服务领域的电子商务尝试我们会在适当的时候考虑纵向或横向的战略扩张第7页，共12页网站靠什么赚钱？网站广告收入早期用于支撑网站运营的重要收入来源所依赖的核心价值：网站上完善的产品及商家信息所带来的用户访问量及依存度产品销售分成用户直接在网站上预约/订购服务套系或产品比门市销售具有更加优惠的价格和交易保障可以通俗的理解为“服务类团购商品的集合”商家推广收入及增值服务收入第8页，共12页我们要多少钱？花在什么地方？希望能融到足
6、以支撑到赚钱的投资目标是一至两年内达到盈亏平衡大概三十至五十万人民币更多的投资可带来更大的容错性，变相保障了您的投资安全过少的投资将迫使我们更早的筹划下一轮融资为投资人预留的股份比例为30%-50%钱主要花在四个地方：完善产品商务拓展（商家入驻）网站推广（用户访问量）运营及管理成本（如房租等）创始人薪酬两位团队创始人承诺，在实现盈利前，仅获得维持最低生活标准的薪酬，每人每月不超过两千元第9页，共12页一年以内的经营规划和目标网站筹备期公司成立后的前三个月完善产品功能三个月后产品上线网站试运营期第四至第十二个月商家入驻，合作商家达到100家以上，覆盖全部产业链用户推广，网站日PV达到100,000以广告收入为主力，力图达到盈亏平衡网站正式运营期公司成立一年以后产生销售分成收入并逐步扩大经营规模第10页，共12页我们目前的状况团队两个工作数年的北大毕业生辞职后投身全职创业硬件借的朋友的服务器，短期内硬件不需要任何投入产品有域名/正在做原型产品，能够实现部分功能但产品的完善及优化仍需要一定人力投入市场各类婚庆商家（包括婚纱摄影、婚庆服务和婚礼用品）洽谈过一百家以上，合作意向明显第11页，共12页说完了有兴趣？想看看原型产品？不妨见面聊聊更多详细内容，请参见所附完整版商业计划书钟志旺 罗楷随时恭候您的指教
