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1、农夫山泉在线营销推广具体方案 1 1、 窄告 3000在窄告网投放窄告，广告富有农夫山泉矿物质水的图片以及网址链接，图片印有“趣味竞猜，q 币多多”的彩色字样，这是利用网民的古怪心理：“猜谜语?测测自己的智商怎么样，哇，说不定还可以得 q 币”!这样可以有一种奇特的力气把网民吸引到农夫山泉官网上来。在官网首页左边增加一块彩色的文字“欢送来竞答，q 币等你拿”的版块，但这个功能只有注册用户才能享用。在竞答题中设有益智、科普以及农夫山泉企业信息方面的信息，只要都答对了就嘉奖 1q 币，同一用户不能二次答题。 费用 窄告预付资金：3，000 元 答题资金：2， 000 元2、 电子邮件发邮件向公司已
2、注册过的网民发送邮件，并设有邮件转发送q 币活动，但凡转发给好友 10 封以上的嘉奖 1q 币。邮件标题可为“转发送q 币，农夫山泉伴你行”等类似的术语。由于人们都有爱占小廉价的心理，可是网民翻开邮件并转发。另外对于其好友来说也不会马上删除其邮件，由于最能吸引读者翻开邮件的因素就是是否信任发件人。另外，邮件公布时肯定要对邮件内容进展认真编辑再发送，内容有可读性，必需图文并茂，同时适当参加链接。嘉奖费用：2，000 元3、软文推广(可以借助威客的力气)软文分别站到用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写和公布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘公布，以到达最好的效果。 软文要写的让用户看了有
3、收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能到达最好的宣传效果。 软文撰写费用 1，000 元篇*5=5，000 元4、 写博客使用博客，每天公布一些你产品或者网站相关的准时信息，简洁明白。背景可以设计像自己宠爱的，比方参加联系方式、公司标语等等。或者以问答的方式去公布信息，这个跟问答网站推广的方法很相像。如自己去提问农夫山泉怎样呀，有朋友使用过吗?或者农夫山泉新出了款饮料，怎么样啊?等。请好友去主动答复，尽量把答案内容描述得吸引人一点。也可以进展投票，比方说百度空间、新浪、天际博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到 50 个博客平台公布与公司产品、联系信息
4、、治理等等公布。 写作费用：5，000 元5、 网络会员制营销。在百度联盟上投放推广广告，其计费方式是按点击付费，在全国8各地全天投放。其广告可链接到公司主页。 估量资金 5，000 元，其中每次点击给加盟站主 0.5 元。6、53kf在公司首页嵌入 53kf 客服图标，随时与有疑问的网友进展沟通， 并且可以观看网站访问者的具体信息等重要的信息，从而推断客户群体的分布，得到更多的消费者或潜在消费者信息。53kf 全功能套餐费： 2300 元/年，网站维护费：4000 元月*3=12000总费用：31,300 总结 电子商务衍生出网络推广，网络推广更好、更快的推动电子商务的进展，推广不是短期的营
5、销方案，需要长期并且坚持，信任在不断的实践中能够更好的运用网络推广方式方法。农夫山泉营销方案 2 营销方案1 、质量战略农夫山泉坚持纯自然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口， 广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为自然矿泉水水源。2 、品牌策略 1 乐观树立良好形象，推广三大理念 1 环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比较。 2 自然理念坚持水源地建厂
6、，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉， 都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 3 安康理念农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织饮用水水质准那么说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应当含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉的
7、自然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简洁过滤，不转变水的本质，保有水源自然特征指标，依照中国饮料通那么(gb10789-2022) 的定义，属于其他自然饮用水，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自自然水源保护区,因此水源的保护格外重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也协作国家政策乐观从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地，除了广为群众所知的浙江千岛湖以外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水
8、水源，第四个为自然矿泉水水源。而“农夫山泉“四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个自然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶c100 等产品，实行多角化营销策略。 2 涉足体育农夫山泉始终以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育竞赛也是农夫山泉的重要行销举措之一，98 年赞助法国世界杯，99 年赞助 45 界世界乒乓球锦标赛，2000 年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助2022
9、年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。赞助 2022 年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略意义;即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有风险的事情。赞助申奥只是整体策略的开头，关键是怎样利用好赞助 2022 年申奥这一重大大事，挖掘出鲜亮的主题来。在这方面，农夫山泉无疑是行销的高手，农夫山泉在 2022 年初就点名，由国家奥委会以行政命令方式通知世界冠军孔令辉和刘旋担当农夫山泉的申奥形象大使。这一举动足以说明农夫山泉独特的思路
10、和与官方非同一般的关系。 3 责任营销乐观担当社会责任农夫山泉掀起“责任营销”的巨浪。2022 年 1 月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从 2022 年 1 月 1 日开头到 7 月 31 日为止，农夫山泉每销售一瓶自然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2022 年申奥行动。随着孔令辉和刘旋那亲切的笑脸频繁的消灭在电视媒体上，农夫山泉支持申奥的主见和独特的方式渐渐深入人心，随着申奥日期的日益接近，申奥气氛日益升温，农夫山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。应当说，农夫山泉的“一分钱”活动是很超群的，企业不以个体的名义支持申奥，而是代表消费者的利益和主见来支持北京申奥，这
11、是一个全新的思路，既不简洁看出企业支持申奥背后的商业意味，又可以以支持北京申奥的巨大影响赢得消费者的认同和响应，从而促进农夫山泉的销售。为了协作整体的行销，农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把2022 年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的留意力和公众好感，借助申奥打价格战那么显得自然和顺理成章 ;借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力气拉动整体力气，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最正确结合;随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和
12、延展性，从 2022 年到 2022 年的7 年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最严密的联系，从而产生最多的关注。据统计，历届农夫山泉都开展全国范围的筹款，赢得了来自千万双手的点滴分散，让更多的人能够参与其中，比之于企业直接的捐赠， 其数倍的乘数效应并非企业简洁捐款能够得到的。这种举动获得成功的根本缘由是企业既要担当社会责任，还要表达一种营销的思想，可以说是利用社会公众的良心来推销企业和产品，实现社会和企业的双赢。社会营销观念是必定趋势，社会责任营销应当纳入企业的战略规划，作为一种长期的投资。3、价格策略农夫山泉的独特
13、销售主见确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在 1.8 元以上，保持了一个高价格品牌的形象。1998 年在瓶装水市场竞争如此剧烈的状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告翻开市场，实属不易。其成功值得回味。为协作“一分钱”活动，价格降到每瓶 1 元，有力的协作了“一分钱”的活动，同时也与纯洁水直接开放了价格战。4 、广告创意独特农夫山泉在线营销推广具体方案 1 1、 窄告 3000在窄告网投放窄告，广告富有农夫山泉矿物质水的图片以及网址链接，图片印有“趣味竞猜，q 币多多”的彩色字样，这是利用网民的古怪心理：“猜谜语?测测自己的智商怎么样，哇，说不定还可以得q 币”!这样可以有一种奇特的力气把
14、网民吸引到农夫山泉官网上来。在官网首页左边增加一块彩色的文字“欢送来竞答，q 币等你拿”的版块，但这个功能只有注册用户才能享用。在竞答题中设有益智、科普以及农夫山泉企业信息方面的信息，只要都答对了就嘉奖 1q 币，同一用户不能二次答题。 费用 窄告预付资金：3，000 元 答题资金：2， 000 元2、 电子邮件发邮件向公司已注册过的网民发送邮件，并设有邮件转发送q 币活动，但凡转发给好友 10 封以上的嘉奖 1q 币。邮件标题可为“转发送q 币，农夫山泉伴你行”等类似的术语。由于人们都有爱占小廉价的心理，可是网民翻开邮件并转发。另外对于其好友来说也不会马上删除其邮件，由于最能吸引读者翻开邮件
15、的因素就是是否信任发件人。另外，邮件公布时肯定要对邮件内容进展认真编辑再发送，内容有可读性，必需图文并茂，同时适当参加链接。嘉奖费用：2，000 元3、软文推广(可以借助威客的力气)软文分别站到用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写和公布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘公布，以到达最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能到达最好的宣传效果。 软文撰写费用 1，000 元篇*5=5，000 元4、 写博客使用博客，每天公布一些你产品或者网站相关的准时信息，简洁明白。背景可以设计像自己宠爱的，比方参加联系方式、公司标语等等。或者以问答的方式去公布信息，这
16、个跟问答网站推广的方法很相像。如自己去提问农夫山泉怎样呀，有朋友使用过吗?或者农夫山泉新出了款饮料，怎么样啊?等。请好友去主动答复，尽量把答案内容描述得吸引人一点。也可以进展投票，比方说百度空间、新浪、天际博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到 50 个博客平台公布与公司产品、联系信息、治理等等公布。 写作费用：5，000 元5、 网络会员制营销。在百度联盟上投放推广广告，其计费方式是按点击付费，在全国各地全天投放。其广告可链接到公司主页。 估量资金 5，000 元，其中每次点击给加盟站主 0.5 元。6、53kf在公司首页嵌入 53kf 客服图标，随时与有疑问的网友进展沟通， 并且可以观看网站访问者的具体信息等重要的信息，从而推断客户群体的
