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1、国际贸易工作总结（精选多篇）第1篇：国际贸易工作总结国际贸易工作总结范文国际贸易工作总结范文（范文）蓦然回首，时间又过了一年，国际贸易工作总结如何写?请阅读下文，希望对你有所帮助，国际贸易工作总结范文。回顾曾经走过的日子，有在订单成功拿下途中搞定一件为成功做好铺垫的欣喜，比如通过和客户耐心的谈判和交流，客户给我们提供了到付dhl帐号，此时此刻，虽然尚未正式给我们下单，但心里也有些许成就感，也相信那离成功已经很近。我也曾经有在成功前的一些顾虑，偶尔会担心客户在给我们下过定单后会有什么变卦，比如怕他们不给我们t/t款或不开信用证,。当货物装船并启运越过船舷后,虽然从理论上说风险已经转移,但实际操作
2、中并非完全这样，尤其在fob术语成交下的单子，船是由客户指定的，客户应该和船公司关系应该比较好，有可能他们会勾结做出理论上说不会做的事情，另外，许多客户在开证的时候不在银行押钱，实际操作中，客户若不去付款赎单，开证行也不会给我们付款。所以，当成交单子金额大时让客户在开证时加电索或保兑是必要的。通常在客户开证并经我们单证部门审核好后,我们这边才开始下执行单并安排生产,通过和我们单证部门同事的相处，体会到了他们工作的严谨，使我心里多了些安全感。通过工作，我还体会到用真诚的心和客户耐心的多沟通、交流是很重要的，努力和他们建立和谐、融洽的关系，在不违背我们的经营原则或公司规定的前提下，可以适当对客户妥
3、协，使双赢最大化。骄傲情绪是不可有的，但有时候适当欣赏一下自己对提高工作效率是有效的，比如客户给我们下续定单了，我们可以用心为自己来个简单的喝彩，为自己加油，再接再厉！对我们做外贸的来说，通常会有淡季和忙季之分，记得在春季广交会到来前夕，业务比较闲，有时候甚至会有点儿无聊的感觉，不知道该干什么，但渐渐意识到人是需要自我调节的，也需要控制自我情绪，当静下心来思考、适当调整心理情绪后，心中渐渐有了方向，给自己合理分配了一下时间，很快就感觉工作充实了，工作总结国际贸易工作总结范文。我是这样做的：当闲的时候，进一步去了解、掌握产品知识，甚至生产工艺、产品测试方法等，另外就是大力发推销函以开发、建立新的
4、客户关系，相信量的积累一定会促成质的飞跃。我们公司将举办今年的歌咏比赛，它让我们的生活更加多彩，让我们的工作更有激情和动力。这也是企业文化的一种很好的表现形式。总之，相信今年的工作经历是我人生中一大财富。感谢公司给予的良好发展平台，我今后一定奋发向上，做出更好的业绩。相关招聘信息：促销员招聘文员招聘记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加2010：我的世界杯blog日志活动！推荐第2篇：国际贸易工作总结2015年工作总结数载春秋似如水，数载风雨共行舟。不知不觉来公司也快2年了。公司的发展见证了我的成长，公司的辉煌造就了我的工作成绩。现将今年的工作总结如下：一、工作状况:1.2015年
5、1-12月销售总额如下：2015年总计销售额：五百八十一万有余。其中国外销售总额四百九十一万有余。2、每一个进步，每一个成绩，都离不开公司领导跟同事的帮助和支持。1）2014年老客户有：德国，美国，巴拉圭，约旦；2015年新开发的客户：意大利两个，巴西两个，埃及，以色列，尼泊尔。2）其中参观过我工厂的客户，2015年5月意大利客户来我工厂参观，对我公司的印象非常满意，同时下试订单，检测结果满意后，下新订单100万。6月份尼泊尔参观我工厂，客户因为当地地震以及工人罢工等现象，至今未下第二个订单。对于我第一个订单满意。10月底巴西客户来我工厂参观，此客户为巴西高端市场的客户，客户优良，于11月下第
6、一个试订单，12月中旬已发货。对于客户参观我工厂的感想：“我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。”我相信当自己与一个人分别时，一定要做到，当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也很愉快。我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。二、只要目标，不要愿望成功只属于有目标的人，鲜花跟荣誉从来不降临到那些没有目标的人身上。1、在2014年有了一点收获之后，我给自己定下了2015年销售的目标是400万人民币。在上半年的那段日子，自己就倍感心里压力很大，我要为我的目标去做充分的准备，在保证去年原有客户的基础上，不停的搜集新的客户资料，在这期间我把搜集到的可以开发的客户资料都记载到一个本子上，有计划
7、的拿出来，绞尽脑汁去想尽办法。怎样才能让客户听我介绍我们的工厂，怎样客户才会对我公司产品感兴趣，等等。外加上公司领导的压力，还要负责博远顺达的内勤工作，那段时间，压得喘不过气来。曾经也很懊恼，公司把内勤工作转给我，几乎占用了我整个白天时间，我只好规定自己每晚加班到12点。在这期间，也有很多人对我说：既然嫌累，当初就不应该接下内勤这个工作。可我认为，作为一个员工，最基本的品德就是听从领导的指挥，如果领导在分配工作任务的时候，每一个员工都不听从，不接受领导的安排，那么这个团队如何去指挥；领导要如何去领导？都不听从指挥，“一群散兵怎么去打胜仗”。总之，我个人认为，开发业务没有诀窍，就是细心的考察客户
8、的每一个细节，然后坚持不懈的对你看中的那个客户进攻。就好比一个猎人，对准了一个猎物一样，不能三心二意，不能漫天无目的的乱撒网。目标，就是启明灯，告诉你努力前进的方向。向着这个目标走，总是越走越近的。等到收获的时候，一年下来你可以这样对自己说，-我很高兴，我今年的目标实现了。鲁迅先生说过：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。这就是中国的脊梁。”作为外贸业务员，最优秀的品质就是“坚持”和一颗“平常心”的热枕。2、2015年阿里巴巴平台一点都不好，可以说没有效果。仅仅是起到了宣传的作用，在客户有无意识的在阿里巴巴搜客户的时候，可以搜到我们。三、工作中的收
9、获跟不足1、在这一年的工作中，参与了许多集体完成的工作，强化了团队意识。2、孔夫子曰：“吾日三省吾身”，在工作中难免会犯错误，因为我自身也有很多缺点，有缺点就需要及时改正，出了问题要勇于担当，每天总结自己的不足。四、2016年工作计划2015年已经接近尾声，2016年即将到来，新年新成绩，新目标。在总结15年工作经验与不足的基础上，再接再厉，多向有经验的外贸工作者学习，勤沟通。明确自己日后的工作目标，争取在新的一年里取得更大的成绩。积极的去提高,认真的去工作。引用杜总的话：永不言败，铸钢铁意志；心存感恩，有博爱情怀。最后祝愿我公司在新的一年，响遍中国，威名世界。外贸部，0002015年12月2
10、5日推荐第3篇：国际贸易总结第一章1、国际贸易学的含义：是研究商品和服务跨国界提供和接受的经济学分支科学。国际贸易：世界各国（或单独关税区）商品和劳务的交换活动。2、国际贸易的研究机制：国际贸易纯理论研究：主要回答三个问题：国际贸易产生原因、国际贸易结构、国际贸易的结果。国际贸易政策的研究：主要回答三个基本问题：采取特定政策的原因、措施、政策效果3、国际贸易的特点：首先、国际贸易是跨国界的经济现象。其次、国际贸易是在不同货币媒介下开展的。 第三、国际贸易具有较高的成本。第四、从国家角度来看，国际贸易必须考虑到收支平衡。第五、国际贸易还常常受到民族主义的干扰。4、对外贸易额：又叫进出口总额，进口
11、+出口。以货币表示的贸易金额。 对外贸易量：以一定时期不变的价格计算的贸易值。5、国际贸易额：又叫世界贸易额，通常以世界出口贸易总额来计算。6、国际贸易的分类：货物贸易和服务贸易（过境交付、境外消费、商业存在、自然人流动）总贸易体系（凡是进入或离开该国国境的商品）和专门贸易体系（进入或离开关境） 出口贸易、进口贸易、过境贸易 直接贸易、间接贸易（货物生产国与消费国经由第三国商人进行贸易的行为）和转口贸易（货物生产国与消费国之间，或货物供给国之间，经由第三贸易商分别签订进口合同和出口合同进行的贸易）自由结汇方式贸易（以货币作为清偿方式）和易货贸易（以货物经过计价作为清偿工具）7、贸易条件：一定时
12、期内出口商品价格与进口商品价格的比率计算公式：出口价格/进口价格，大于1，表示贸易条件改善，出口能力提高 第二章1、绝对技术差异论：代表人物：亚当斯密 代表作：国富论 假设条件： l 两个国家 l 两种产品l 投入一种生产要素劳动力（惟一的生产要素） l 生产要素（劳动）：在国内可自由流动，在国际之间不能流动 l 生产要素市场和商品市场是完全竞争的市场l 生产要素（劳动）从一部门转到另一部门，增加生产的产品机会成本保持不变 l 商品可在两国间自由流动，不存在贸易障碍 l 不考虑运输成本l 两国间贸易平衡不涉及货币因素基本论点：分工可以提高劳动生产率、分工的原则是绝对优势（“绝对优势”可能来自：
13、 各国所固有的自然资源优势或后天的某种生产技术优势或绝对利益）、分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件。 理论认为，国与国之间开展贸易的原因是两国在生产同一产品一国的生产成本相对于对方国家有绝对优势。贸易结构及结果：两国应是各自集中生产具有绝对优势的产品，然后进行交换，结果两国都可获利。注：贸易双方必须各有一种产品的生产成本占绝对优势。 评价： 进步性第一次从生产领域出发说明了国际贸易发生与发展的必然性。 指出分工对于提高劳动生产率的巨大意义。 首次论证了国际贸易不是一种“零和游戏”，而是一种“双赢”（“正和博弈”）。（重商主义者相信，一国仅在他国损失的情况下才可获利，倡导国家严格控制所有
14、经济活动和贸易。） 局限性只能解释现在国际贸易中的一小部分交易现象，并不具有普遍意义。2、相对技术差异论：代表人物：大卫李嘉图 代表作：政治经济学及赋税原理内容：相对技术差异论是指，在两国都能生产同样两种产品的条件下，其中一国在两种产品的生产上劳动生产率均高于另一国。该国可以专门生产优势较大的产品，处于劣势地位的另一国可以专门生产劣势较小的商品。通过国际分工和贸易，双方仍然可以从国际贸易中获得利益。即遵循“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则。 强调国际贸易的原因是劳动生产率的相对差异。 假设：l 两个国家生产两种产品，即22模型；l 生产要素在国内自由流动，在国际间不能自由流动；l 要素和
15、产品市场完全竞争，实行自由贸易政策，无任何贸易限制； l 所有劳动力同质；l 生产成本不变，无规模收益； l 无运输、保险等费用； l 收入分配不受贸易影响。 评价： 意义在理论上是对绝对利益学说的重大发展，具有划时代的意义。成为国际贸易理论的一大基石。 即使在两国存在相对技术差异的基础上仍然可以开展国际分工和贸易在实践上为英国资产阶级争取自由贸易，废除谷物法的斗争提供了有力的理论武器。 可以部分地解释处于不同技术发展水平的国家之间开展国际分工和贸易的原因。 理论和历史的局限性尽管李嘉图的贸易模型在很大程度上被经验证明了，但它仍有严重的缺陷，就是它是假定而不是解释了比较优势。没有解释劳动生产率
16、和国家间比较优势的差别。 不能解释国际贸易对生产要素获利的影响。3、麦克道格尔的检验说明的问题以英国和美国为考察对象，根据英国和美国1937年25个行业中的劳动生产率和出口数据验证李嘉图理论是否符合这两个国家的实际。 经验证明李嘉图的比较利益理论是正确的4、麦克道格尔检验值得澄清的问题检验只是证明了美国和英国的出口优势有所不同，并没有精确地反映出两国间的国际分工。 利用新近数据检验比较困难 第三章1、机会成本：指一定的生产资源用于增加生产一单位某种产品所必须放弃生产另一种产品的数量，它表示放弃一种生产机会而采取另一种生产机会的代价。2、相对价格：指一种商品相对于另一种商品的价格，即一种商品的价格与另一种商品的
