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1、娃哈哈营销大赛策划书（精选多篇）第1篇：娃哈哈营销策划书浅谈娃哈哈的未来发展趋势娃哈哈饮料营销策划书安徽理工大学18号队2015/4/251 / 12安徽理工大学18号队目录一 营销策划目的 .3 二 市场分析 .3 1.中国饮料行业的现状: .3 2.市场竞争分析： .3 3.消费需求： .4 4.娃哈哈产业涉及的领域:.4 5.SWOT分析: .5 三市场定位: .7 四市场开发: .7 五.创新营销策略.8 六.推广战略.8 1.心理战术： .9 2.销售心理： .9 3.具体方案： .9 4.宣传策略： .10 5.销售管理： .11六、效果评估.122 / 12浅谈娃哈哈的未来发展趋
2、势一 营销策划目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。二 市场分析1.中国饮料行业的现状:饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。 2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元
3、化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争:乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有一定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的3 / 12安徽理工大学18号队莫里斯安，伊利的安慕希，打着营养，纯鲜，地道的旗号，进驻市场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。3.消费需求：饮
4、料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁
5、饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。 4.娃哈哈产业涉及的领域: 饮品，商场，制衣轻纺等等一些行业，主要集中在轻工业这一类中。术业有专攻，确实在这些方面取得了不错的成绩:全球第五饮料行业，开发白酒业等等，娃欧商场日用百货的大型商场，娃哈哈童装品牌等等。最近有涉及收股米兰，积极走出国界，与外国优秀企业合作，将娃哈哈推向世界，同时，引进外国优秀产品，补充娃哈哈的后续发展力；生产线广，360条世界一流的自动化生产线，机械化；等等4 / 12浅谈娃哈哈的未来发展趋势5.SWOT分析:优势: 娃哈哈已有几十年的成绩，几十年的努
6、力得到了人们的信赖和认可；部分产品，如AD钙，耳熟能详，几十年如一见的包装更是得 到了人们的亲赖，对于 一部分人来说，更承载了他们对过去的怀念；有安全质量保证，生产线和监察机构完善； 饮品种类丰富，涉及人群面广； 资金运转灵活，通畅；不再满足于单一的饮品界，开始拓展业务，拉长海内外发展线，积极取其精华，去其糟粕；有一批优秀的员工及他们热情的工作行动性； 企业有着明确的发展方向，积极贯彻公司发展宗旨； 优秀的企业领导者。 劣势: 饮品尚需创新，品种略有单一；某些产品未深入人心，并非大家耳熟能详； 同类企业竞争大，受到同类产品的冲击； 广告投入力度不够，尚需加强宣传；除欧洲和大洋洲之外，可以深入探
7、进其他地区其他州的饮品界；对员工的培养不够，应加强锻炼，开会和教育。如果条件允许的话，可以考虑创补习班。5 / 12安徽理工大学18号队机遇: 时机正当。中国人均收入的提高，经济的快速发展，于各行各业来说都是一个发展的契机，再加上饮品行业的发展值，前景广阔；金融业发展势头良好，娃哈哈公司与金融的契合，是一个发展方向，有利于资金的运转；经济全球化进程迅速，中国日益打开的国门，对娃哈哈走出国门，走向国际，有着极为作用的推动和保护作用；法律的日益完善和政策的优惠，也是一个极大的契机； 优秀员工的后助，高校教育的改革与发展，为企业提供源源不断的优秀人才；电子商务的日益繁荣，对娃哈哈公司也是一个契机，为
8、何不创办一个娃哈哈公司的专门平台呢(网上专卖店)？旅游业日益繁荣。可以创办一条专门的娃哈哈生产旅游线路，让娃哈哈产品的生产透明化，更易得到人们的信任，自然得到了宣传；考虑餐饮界，即饮品与餐食的结合，再者，培养人们的意识习惯，如:凉茶就喝加多宝等等，营养快线，今天，你营养了吗？挑战: 宣传力度不够。除几款产品外，有许多饮品不为消费者所熟知，甚至于不清楚不了解。这不单单是广告宣传力度不够的问题，与直销商，零售商宣传售卖方式不一致也有关。虽说娃哈哈在饮品界有一席之地，近些年也开始关注除饮品之外的行业，但是总体看来，产业还是有些单一，有保守的倾向，单一是可以专业化，但是专业也有巨大的风险，一旦饮品出现
9、问6 / 12浅谈娃哈哈的未来发展趋势题，很难周转资金，饮品会很快陷入困境；质量问题。机器化的生产，可以说是大大减少了此类问题的发生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生产不合格饮品，形象破坏不说，更对人们的健康造成影响；同类产品，同类企业的竞争。随着人们生活水平的提高，对乳类的需求也升高了，刺激生产者生产各类饮品，既是机遇，更是挑战，如何在竞争激烈的饮品界变换策略，适应市场才是硬道理；饮品走向国际，势必会受到他国的竞争威胁，如何走，怎么宣传，合作方的寻求也是极为重要的。危机处理的方法与工作人员需要具备极高的素质。 保鲜和囤积问题急需解决。三市场定位: 娃哈哈产品丰富，可根据一定方法进行宏观上的
10、分配把握。如根据，人群性质的不同，年龄的差异，地区的信仰，偏爱的口味，等等进行灵活变通，学习肯德基的营销策略，每至一个地方，将自己的产品与当地喜爱的口味融合，地区化，不失为一个营销的办法。深入调查产品受地区(注意是地区)欢迎程度，根据受欢迎程度供货，可有效解决囤货，过期等问题。以宏观战略为方向，结合当地具体问题具体分析；四市场开发: 1.保持固有市场占有率，针对部分销售不合理的产品进行回收7 / 12安徽理工大学18号队处理，开发研究，力争上游；2.保证研究开发人员的供给需求，保证研发工作的顺利进行；3.对于优秀产品也要时刻保持警惕，关注市场动态；4.注意其他行业的扩展，如:餐饮界，旅游业，电子商务界，金融界，等等，注意与他们的沟通与合作，必要时看准时机果断投资；5.针对不同群体，不同地区，不同需求，进行差异化营销策略，与当地的生活相协调；6.除在国内市场占有一定比例外，更要注意国际市场的开发与挑战，对于经济全球化的现在，无疑是一个更为巨大的挑战，要时刻关注经济走向，关注各国政策的变化，货币，税率等等的问题，尽快适应不断变化的国际市场。五.创新营销策略.由于网络的飞速发展，人们更加依赖足不出户的购买模式，所以娃哈哈公司应该顺应时代的发展趋势，制作一个属于娃哈哈的商务平
