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1、智慧校车解决方案-专注解决孩子安全问题深挖行业数据数据来源：教育部、财政部、统计局，监督局各省校车湖南：18317辆湖北：13964辆山东：12833辆广东：23385辆河南：13503辆教育支出16年增长7.64%15年增长10.13%14年增长8.04%13年增长9.64%13年3万亿全国校车回头再看，全国校车市场到底有多大？说明：http:/ ，关键字搜索：“安全管理条例”，查看全国各省市校车保有量以及校车相关政策条例。15年35.5万辆至少35.5万辆！掌握发展趋势2011年幼儿在园人数3424万人，2015年4265万人，2020年预计达到5573万人。国家中长期教育改革和发展规划纲
2、要（2010-2020）2012年颁布校车安全管理条例条例明确要求需要安装视频监控系统明确要求需要安装视频监控系统；2015-2016年各省开始颁布地方校车安全条例，并开始落地执行；校车行业市场已经得到各地政府的重视，同时校车需求也在大幅度增长！主要政府部门教育局公安机关管罚校车不属于道路客运重点关系校车主要生产厂家主要竞争对手海康大华锐明东运纯校车车内视频监控+学生刷卡；具备接送点应用的校车方案；纯校车车内视频监控；一套综合的校车安全解决方案；相对其他行业饱和程度，此时校车行业市场属于市场空白且初级安防阶段；金字塔原理：从0分到80分上升很容易，从80分到100分非常困难；最直接的收益：新方
3、向播种，增加产量田；校车行业主要问题和需求！学生安全核心问题超员超载学生遗留长期等车安全驾驶1243锐明有什么？即将到达6m3mCheck!登录学生列表车辆位置刷卡信息主动安全子系统校车业务系统违章抓拍系统配置-高端方案实现功能方案所需产品说明N/AD5(5.0)/D5P主动安全A/D套件司机+车门监控学生刷卡抓拍829C25(4:3)IPC，1080P车厢内监控大广角(支持宽动态)AHD，1080P倒车后视方形机AHD，720P刷卡显示+接送点显示CP4对讲喊话器刷卡刷卡机+IC卡人工车内巡检确认巡检按钮车内遗留人员自动检测车内遗留人员检测装置紧急报警劫警按钮系统配置-中端方案实现功能方案所
4、需产品说明N/AD5M(5.0)/D5MP路面监控C10AHD，720P司机+车门监控学生刷卡抓拍829C25(4:3)IPC，1080P车厢内监控大广角(不支持宽动态)AHD，1080P倒车后视方形机AHD，720P刷卡显示+接送点显示CP4对讲喊话器刷卡刷卡机+IC卡人工车内巡检确认巡检按钮车内遗留人员自动检测车内遗留人员检测装置紧急报警劫警按钮系统配置-低端方案实现功能方案所需产品说明N/AD5M(5.0)/D5MP路面监控C10AHD，720P车门监控+学生刷卡抓拍小海螺AHD，720P，2.8mm车厢内监控大广角(不支持宽动态)AHD，1080P倒车后视方形机AHD，720P刷卡显示
5、+接送点显示7寸显示屏对讲喊话器+喇叭刷卡刷卡机+IC卡人工车内巡检确认巡检按钮车内遗留人员自动检测车内遗留人员检测装置紧急报警劫警按钮AI + 校车P2客流统计AD套件超载识别人脸识别360环视已完成进行中2018方案优势5大优势总结：学生遗留车内自动检测并通知，保证学生乘车安全；便捷的家长交互，提前告知车辆位置，及时通知学生乘车状态；大广角摄像机全方位覆盖车内，车内动态清楚直观；司机巡检系统为学生乘车保驾护航；丰富的报表成为有效的学生乘车记录；下阶段校车安全V3.0功能重点关于接送点管理与线路管理的系统联动；家长异常接送学生的自动申请；设备端接送点和对应接送点上下车学生联动；后台实时地图查
6、看运营线路及线路接送点，和接送点接送状态；老师APP智能管理学生接送；未带卡拍照上传处理；未上车异常状态处理；研发项目进度和计划学生遗留车内检测装置3月20日，提供研发样机；设备端接送点和对应接送点上下车学生联动；V3.0校车规划版本2月28日，提交研发；5月初提供演示版本；5月底发布；V2.0校车规划版本中文平台已完成发布；中文D5M(5.0)已完成发布；中文X5-E0804(5.0)根据项目需求提测；讨论：怎么卖？讨论点1：校车市场的推广难点是什么？讨论点2：突破点在哪里？讨论点3：PPT针对不同客户群体，如何讲？并总结出一纸禅1. 1.以校车恶性事件为例，引出校车安全话题；以校车恶性事件
7、为例，引出校车安全话题；关键词：校车事故均为恶性事件，一旦出事，政府人员罢免，学校整顿，校车公司停业；2 2、通过案例，抛出校车安全核心问题，引得听众共鸣；、通过案例，抛出校车安全核心问题，引得听众共鸣；关键词：学生遗留，家长联系复杂，超员超载，线路管理，司机安全驾驶；“学生遗留”：每年都有学生遗留车内导致闷死，热死等致死事件发生；“家长联系复杂”：校车堵车没有按时接送学生，家长着急打电话，司机开车不敢接；炎热的夏天或者寒冷的冬天，学生不知道校车什么时候抵达，需要长时间等车；“超员超载”：看实际装车车内图片；“线路管理”：司机走小路捷径，由于路窄颠簸，导致车辆侧翻，发生校车事故；3 3、根据校
8、车安全问题，提出锐明校车解决方案，如何解决重点矛盾；、根据校车安全问题，提出锐明校车解决方案，如何解决重点矛盾；结合动画讲解，容易使听众深入理解方案；4 4、典型案例介绍；、典型案例介绍；政府部门01恶性事件对政府形象的影响罢免政府主要负责人校车集中综合监管平台校车公司02盈利方式（运营费，政府补贴，广告收入等）校车方案实现方式对司机和照管员的考核不同听众方案讲解策略偏重重点功能实操演示家长手机APP功能展示学生刷卡信息推送学生信息管理刷卡报表报警销售工具各大区演示账号BU-基础公告发布平台软件版本发布平台软件版本发布国内校车国内校车CB2演示账号分配演示账号分配国内校车CB2演示账号已经创建
9、完成，分配如下：国内国内客户端登录IP：58.250.161.102:9655web端登录IP：http:/58.250.161.102:9772注册服务器与媒体服务器端口：9652ftp端口：9666，ftp服务器用户名：admin，ftp服务器密码：123456大区大区账号账号密码密码华南区华南华南123456西南一区西南一123456西南二区西南二123456北京区北京123456华北一区华北一123456校车演示箱D5M校车演示箱3月2日完成组装，供演示使用。标准出货演示清单详见：BU-基础校车解决方案方案介绍与发布国内校车方案推荐出货清单国内校车方案推荐出货清单高端（校车+AI）中端
10、低端D5M-H0401(5.0)AD智能套件大广角AHD（宽动态）方形机CP4刷卡器+IC卡2灯校车巡检按钮移动探测器喊话器D5M-H0401(5.0)C25(960P)C10(1080PAHD)大广角AHD（低成本）方形机CP4刷卡器+IC卡2灯校车巡检按钮移动探测器喊话器D5M-H0401(5.0)C10(720PAHD)大广角AHD（低成本）小海螺(720PAHD)方形机CP4刷卡器+IC卡巡检按钮(IO)移动探测器(外购)喊话器客户端版本：CEIBA2_2.3.3.0.15_S_C0000.exe服务器版本：Ceiba2Srv_2.3.1.0.16_S_C0000.exe设备端软件：6.99路径：192.168.6.99锐明产品最新软件新目录平台软件CEIBA2校车专用中文百度网盘路径：https:/ 专注解决学生安全问题，让家长放心，让学校安心
