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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑营销心得读后感例文 在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，展现了网络营销管理的新概念。下面是带来的营销心得的读后感范文，仅供参考。 营销心得读后感范文一： 这本书是在豆瓣上无意看到的，由于之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱计划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很领会，但是还想忍不住看看，后来察觉书中好多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一向的论调保持一向。 其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速告成之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的轻易，太
2、独特的他没有可复制性，所以大家不议论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不容许研究他。本书中更难能难得的是陈述了他众多的心路历程和一向以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开头看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的阅历和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。 20xx年9月，深圳大学演讲。 民营企业，创业初期，股权确定不能分散。到了确定规模可以分散，尤其上市之后更理应分散。 史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，察觉市场经济启蒙的商机，也是从那次开头萌芽下海，跟好多人一样，之所以
3、创业是跟当时听过别人布道有关，譬如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。 史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是由于自己的从开头创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司进展展现分歧，这样的体验就促使其后期创业从来掌管不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺遂的运营下去，假设均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部轻易分裂。 一个企业务必在这个行业里面形成你的核心竞争力，假设你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。 所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心才能，这个
4、创业初期务必掌管在企业创始人手里，甚至是创始人务必全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达成千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安置完工作，闭关半年，拉了几箱便当面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业其次波发张高潮。 当然同时快速进展的史开头膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的理由，失败最主要的是没有深入行业举行研究，不能形成核心竞争力，好多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过进展解决问题，像大跃进的“百亿筹划”，但经常的处境下是屋漏偏逢连夜雨，企
5、业现金流慌张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。 不要做超出自己才能的事，没有把握的事不要做。 史玉柱在第一次创业跌倒之后，静静的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，结果成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开头，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，结果去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。 之后一个月营业额过亿之后，各种工程上门了，这次选择史玉柱要比以前精心更多，没有
6、投工程，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往好多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安好的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做好多违规的事情。 回想过去十年，史察觉自己追去速度是最慢的，实际上对比，他们的成长进展是最快的。 在做起来脑白金之后，史玉柱开头投资，根本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。 史说他胆小，由于胆小，犯错误机遇就少，做事踏实。真正做事的时候还是要提防，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，精心，脚踏实地。一上来就
7、做事模范，想做大事，确定要模范，尤其是想干长久的。 不该你赚的钱，你赚到了，将来确定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，犹如有些名不副实，但是实际上从其做嬉戏时每天玩15个小时的嬉戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，精心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。 后续学生问答片面精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月务必跟消费者说多少小时以上的话。 带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。 建立团队是一个浩瀚的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老
8、板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。 营销心得读后感范文二： 前天上网买来史玉柱自述-我的营销心得这本新书。刚用了两个晚上读完了。确实是好书!没想到，史玉柱在书中好多东西表达相当真诚和直率!更加是谈到他尤其擅长的营销计划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不安逸感都有可能。但不成否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实阅历。真实就是气力!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够天性。读者我可以理解这是应了无欲那么刚的人情。 且
9、说一个人说真诚的话，可能不确定全对。但这属于言论自由的根本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户计划创意不成以吗?不适合吗?窃以为，广告公司也未必只能简朴定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我根本上相当认可并赏识他这话：“做广告，确定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，好多是用语言表达不出来的，譬如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的回响，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的
10、人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，根本上都是会瞎。所以，确定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得根本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。譬如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，根本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。由于我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能梦想人人热爱我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈 这本书里多有金玉良言、妙语如珠。
11、譬如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的计划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但好多是没有用的，譬如科学理论，教科书里面断定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。 此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，由于他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，
12、他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。务必忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解处境的人有决策权。”。“一个企业付出最大本金，最大的滥用并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人告成犹如很轻易，但别人确定是靠着心血浇灌出来的，就别盼望有太多的捷径要走。” 纵观全书，更加热爱下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会查看你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，假设是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，断定就会离你而去。其次点你对人真诚不真诚。假设你对你的部下内心不真诚，你会在
13、你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点好多，但我对我的部下很真诚，这样彼此轻易建立一种信任”，“告成的时候总结的阅历是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大告成是靠大痛楚浇灌的。大挫折是为大告成作打定的。中大奖者，其后生活往往并不喜悦。纵观一生，总喜悦=总痛楚。我们需要一颗平常心。得到喜悦时候，别忘形，后面有同样大的痛楚等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，那么为贵。勿需向别人伸手，那么为富。因此，不能以地位上下论贵。不能以资产多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。” 尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心领略
14、什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不管是风光如今日，或是发不出工资的开初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益共享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销计划的天赋与本能性的独立斟酌习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透查看力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。 常言说得好
15、，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习才能和可塑性与调整才能。我们此后不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召才能，更是他们有一种洞察力加上信仰亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的根基条件。由于生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年头，几乎就是个传奇。 读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有奇怪和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑奇怪，理解了。我突然意识到一道理，其实很简朴：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。基督教谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的传习录某兄弟推举给我。买好长时间了，然一向未静心好好学习。“知行合一”。不轻易啊。由于知易行难啊。且自加油吧今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。 营销心得读后感范文三： 告成学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但告成的人依旧寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，梦想能对以后的工作有所扶助，不再走错。 1.
