《药店销售员实习报告例文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药店销售员实习报告例文（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑药店销售员实习报告例文 xx年7月9号至xx年8月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开头赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点慌张，终究是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机遇。约莫八点钟就到公司，八点十五分开头上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。 我们被安置在广州市城办的销售部，公司约莫分为两个大部门 食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也
2、对比近一点，对比便当。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作计划。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看处境。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线根本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不轻易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺可惜的。 实习那段时间，我们好多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑
3、业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足缺乏，不够货的话就要催一下他们并 压服她们进货了。 其次：查看药店药品的销售价格。促使药店不能以太低的价格出售药品，否那么破坏市场价格。公司对药品的价格对比敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量压服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和
4、店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好磋商，告成率就对比高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新参与的业务员，她在没多久就能与好多客户很熟，并让他们不用收摊位费的处境下，让她把公司的产品摆在醒目的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店对比低廉，药店的好多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。 3
