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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑置业顾问年度个人总结例文 xx已逝， 2022已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是弥漫梦想的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜欢那么是做好每件工作所不成缺的。所以，在这弥漫希 望的新一年里，我必将全力服务公司。喜欢岗位，勤奋工作，严于利己，专心专研，持续学习。用使命般的热心面对客户，用专心严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有确定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少
2、不了同事的扶助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越热爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，狡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有扶助。每次分歧总能在沟通中消释，每次难题也往往在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门急速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓重的企业空气和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的 xx年，我共售房 90 套左右，总金额达 xx 万左右，回款迄今为止约莫达成 1600 多万，连续
3、 6 次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长斟酌的优点，通过对同事的查看学习以及对阅历的归纳，总结出大量新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 全体的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态
4、度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1. 不做作，以诚相待，客户辨识的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推举房源要有把握，了解全体的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全体问题都有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的爱好，他们就会将爱好传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来扶助客户。多与客户讲讲专业学识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所务必的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学识也务必了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 结果我分外感谢领导给我的磨练机遇，感谢同事对我的扶助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己合意的劳绩单。 3
