《销售经理个人优秀述职报告例文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理个人优秀述职报告例文（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售经理个人优秀述职报告例文 作为一名销售经理，在履行工作的过程中，理应怎么举行工作述职报告？以下供给了一篇关于销售经理述职报告范文，仅供参考。 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的创办、各区级批发单位的开发、片面终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的劳绩、所存在的问题，作一简朴的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：劳绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 一、“5个一”的劳绩客观存在 1.启动、创办并稳定了一张全面行销所必需的分级营销网络体
2、系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种布局、经营方向，将这些商业渠道举行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、急速占领华中区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟谙业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，
3、共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销体验参差不同，经过部门屡屡系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟谙了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次举行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场展现空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚强的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺遂启动华中区域市场并举行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建
4、立了一套系统的业务管理制度和手段。 在总结上半年工作的根基上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理手段，各项手段正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核手段，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的模范;对每一项概括的工作内容也作出概括的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理手段，该手段在对营销中心举行定位的根基上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。实时找出工
5、作中存在的问题，并调整营销策略，崇敬业务人员的观法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达成70-90%之间，在县级市场的普及率达成50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可添置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根基。 5.实现了一笔为部门
6、的正常运作供给经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供给了实时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在创办并掌管营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺遂开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需惦记的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根基和壁垒。 1.无通明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和手段，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇
7、报、间接转述，营销中心不能举行全面、实时的统计、规划和协调，从而导致片面区域的工作、筹划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体举行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要实时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假设我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并曼延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要机警我们的队伍创办和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 5
