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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑猎头顾问个人年度总结例文 参谋个人年度总结 自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做阅历。 初次踏入这一目生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完备，亦或是自己的习惯性程序规律思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天斟酌一再，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。 我们的职业叫猎头参谋，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作
2、流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一)找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究“量”，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而疏忽了客户的质量。 (二)电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围探索机遇，而电话量的多少抉择了机遇的多少。在客户的根基上，只有加大自己的电话量，才有更多的机遇和客户。 (三)对专业学识的探究 这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学
3、的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的学识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的学识，要循序渐进。 (四)对工作技巧的分析 对中国文化有确定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五)自己的工作状态 多数的告成学报告我们，心灵的气力是多么的强大。哲学一点内因抉择外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。 (六)对自己的习惯性格的分析 从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关切世界大同和人类的终极关切。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。 (七)如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的气力是弱小的，更要合作好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。 3
