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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑企业实习周记文本 实习的第一个星期 年月号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁辅助处理一下简朴的事情。也就是打根基。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就轻易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却察觉由于性格内向，再加上缺乏磨练，想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的其次个星期 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并
2、接待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西轻易被我们疏忽，譬如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关切，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种根本素质的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期 通过第一个礼拜的实习，我可以简朴的总结为几个字，那就是：多看，多问，多查看，多斟酌!一方面要发扬自主斟酌问题的才能，在碰见问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更
3、深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，彼此扶助，合力完成共同的目标，团结众人的聪慧才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时切实的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟谙。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是分外卓越的。虽然自认为口
4、才并不好，但我能够把事情描述的对比明显，如此也令客户合意。 实习的第五个星期 经过四个礼拜的磨练，察觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，由于自己向来对比内敛的起因，首次与顾客面谈显得对比慌张，也不大顺遂，不过有了一次体验之后，进步了不少，再加上店长和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，逐渐的好了大量。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练明显的表达让对方熟谙我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。人往往都是这样，没有体验过的话，永远都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全目生的事情，只要有机遇，都确定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的打定工作。 3
