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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑在创维应用电子(深圳)有限公司实习报告 我在创维的实习,始于XX年5月1日,当时从做临时促销开头,每天50块工资。XX年5月1、2日,在广州信和顺电生活电器上班,举牌、拦截、引导开头放下学生身份,学习终端营销。 XX年5月3日到5日,在金田百佳上班,开头学习创维DVD的销售讲解,初步熟谙DVD的画质、纠错功能、5.1声道功能、电脑显示器(VGA)接口、光纤接口等等,逐步学习HVD9810、DVD56050等的导购。由于做过学生工作,所以实现角色的转变也对比快,五月五号,协调团队使金田百佳的创维DVD销量达成广州百佳系统第一。 其后,分别到昌岗永乐、棠下好又多
2、、芳村好又多等门店工作,并在广州市场部采纳营销培训,开头了解家电行业的广告策略和竞争策略。 那时候每天上班11个小时左右。在外坐车、吃饭和喝水,约莫要25块左右,所剩无几,也好在我是梦想进去看企业运作,而不是赚钱。 实习的前两个月,从时间本金上来讲,得不偿失。 听说,宁做痛楚的人,也不做幸福的猪。 到了XX年6月底,创维应用电子AV部部长抵达广州,刚好召开了全体临促大会,会上,我向AV部提出了若干问题,也总结了一些改善观法,从而了解到,创维应用电子的主要方向不是在小家电,而是消费型、消遣型和袖珍型的电子产品,产业链也要拓展,变更营销模式,同时,好多企业都开头摸索“旗舰店”的营销形式。 XX年7
3、月22日,在广州天利好又多上班,接到市场推广部副部长电话,当天下午坐火车过去深圳,加入创维应用电子总部的培训。 23到24日,在深圳龙溪花园和荔香花园加入AV产品的小区直销活动,搭帐篷、搬货、讲解、开单、成交那时半是风雨半是晴,晚上两点钟入睡,早上七点钟起床。经风历雨,体力开头大消耗。 7月25日,有幸加入了创维应用电子全国大区经打理议,旁听。会议由总裁主讲,整整3个半小时。击节称赞。在这样一位企业总裁身上,看到了企业管理、市场营销、人力资源管理和财务管理等学科学识的高度综合,由于具有市场的实战阅历,加上强势的人格魄力,对人有很强的穿透作用。 终究知道山外有山,人外有人,直觉上,觉得应用电子的
4、总裁远远拉开了我们十几年的距离,相距几个层次。于是大兴奋。那一场三个半小时的会议,使我的思维突破相当于自身努力的一个学期。从而,也建立了新的坐标系和努力方向。学,然后知缺乏。 7月底,在借鉴了深圳模式之后,我回到广州,成为广州小区模式的负责人之一,晋升为工程主管,在原来AV产品的根基上,负责电饭煲、电磁炉、电水壶等新产品的终端推广。烈日炎炎,我的踪迹遍布了华景新城一带的小区,经过与多方物业的繁重谈判,终究确定7月28日在华景新城北区会所前开展小区便民大活动。 慌张的方案计划、图文设计、物料跟进和产品盘点,生活节奏提速。星期五、六、日的销量分别是2台、7台、15台,广州小区推广拉开序幕。 这样,
5、在华景新城持续了三个周末,开头探索新的推广点,骏景家园、赛宝物业等,都曾挥洒过我们的汗水,夕阳拉长我们的影子,夜向深处走。 秋季的南方老是下雨,太阳雨、台风经常袭来,时时把我们的帐篷压跨,却只能奋力养护产品不受损伤。有一次,大雨倾盆,水流如注,暴风压毁了帐篷,各种产品全湿了,一群人在雨中把货物一箱一箱地抢进会所里面,上下淋漓。 天空阴郁,而且还瑟瑟的冷。地上的积水约莫有一尺多深,我打的去万佳班尼路,买了T恤换上,和总部的师兄持续作战。那晚在华景新城会所门口,摆出长长的一列产品,重新披甲上阵每次出货和收货,一帮兄弟都挤在货车后面,其状像卖猪仔,有人大声唱歌。 那些日子记载了整个XX年间战天斗地的
6、过程,像一场电影一样,回闪,定格,家电战场,人物特写,写在眼睛里的对白。 印象最深的是,有一对六七十岁的夫妇,彼此搀扶着,过他们的生活,简朴喜乐。他们在华景新城买了创维HVD-9810、电饭煲还有电磁炉,我上他们家里去给他们调试HVD和电视之间的接线,他们拿了几张以前解读不出来的DVD/CD碟片,结果用我们的高清碟机顺遂播放出来了,一张是他们在加拿大留学的孙女所寄回来的jpg照片,写着她在异国的身影; 另一张是他们孙女1岁时候的录音,当听到那童稚的声音时,两个老人在微笑中哭了出来。可以看出这是一个富有的家庭,也是一个子女在远方工作的家庭,这对年老的夫妇,生活在落莫和回忆之中,富足却又孤寂。可以
7、想象,这个曾经是孩提的孙女倾注过他们的多少心血,如今小孙女长大,却注定了要遨游,要留学。 这种幸福而又无奈的泪水,震撼心灵,令我当时几乎落泪。 XX年8月,我买了回家的火车票,那天我还在华景新城上班,结果市场推广部的马总跑来给我做思想工作,梦想我能留下来。我说我要考研。马哥说,支持你考研,但是要选择一个适合的时点,况且,考研也是为了以后更好的工作,当机遇在你面前展现的时候,就要好好地把握它。 后来,我还是回家了,而且回去了挺长的一个周期。回到广州,差不多是开学了。 8月27、28日,分成两批直销推广在华景新城和金燕花苑,天空还是下雨。28日,金燕花苑单天单点销量突破全国纪录,销售额第一次突破8
8、000元以上。凌晨我们在“蓝与白”吃宵夜,回到宿舍已经是两点半。也是那一夜,我开头发烧,倒下。 后来去了武警医院,被抽了好大一针血,嘴唇渐白,身体抖动。在武警医院打了吊针、开了药回去。没好。那几天都是高烧。于是去了中山医第一附属医院看中医。马哥从深圳给我打了电话,问候,假设身上缺钱的话,先从会计处调XX块出来用着。我说我还有钱。 在此我要感谢宏锋、小嫚、小霭和阿栋,是他们在我生病的时候,陪在我身边。 XX年国庆,在羊城花园、富力天朗明居、旭景家园做小区直销,整整6天,要在小区里面守夜。我有两天是工作24个小时,11月2夜、11月4夜,在小区广场的地上铺了几张KT板,躺下就睡。可是蚊子太多,辗转
9、反侧,整夜不能入眠,还要时时机警货物的完整。 . 5日凌晨,冷空气南下,我穿了三件T恤,兀自挡不住寒气,只能咬紧牙根硬撑,不住颤抖。活生生的,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,XX。那几天,终身难忘,周边的住宅高高耸峙,顶层有光线依次徘徊。 假设体验了大苦,以前的苦,也就不算什么。 我们在“卖猪仔”的车上,看着道路迅疾地从身后退去,抵达,然后把货搬入仓库。 大苦大乐,好过不苦不乐。 将近冬天的时候,曾经在广州燕塘企业的生活小区里面做过小区推广,我在那里上了3天班,感受了一个走向落寞的企业。那里人流汹涌,添置潜力却很低。每天讲解几百个顾客,成交却只在数台。那些燕塘的老员工、还有那些外来的人们,
10、骑着单车,抱着小孩经过我们的帐篷之前,啧啧地看我们的家电产品,眼神中弥漫了渴望,却又悲凉。当根本的面包和高清的DVD同时展现,他们务必先解决温饱。 那个时候我很痛心,生活就是如此残酷。为什么,我总是可以在繁华中听见流离失所的声音? XX年10月,我获得创维集团广州分公司四星级营销证书; 11月,获得五星级营销证书,这算是学生里面在创维的最高极限。 XX年的11月,我开头投简历、找工作、面试。后来去了Midea集团顺德总部面试。11月22日,马总从上海打电话给我,24日,我在深圳签了新创维电器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。 这是我XX最大的痛楚,当时举行了艰苦的决定。我热爱美的的
11、文化气氛,但是我离不开创维,是创维培养了我的营销才能,而且马哥对我有一种知遇之恩,我无法背叛创维去其它企业。再后来,放弃了中国银行(惠州)、东莞日报、羊城晚报(东莞分社)、中国南方电网科技进展有限公司、中国创办银行(揭阳)、中国工商银行(揭阳)、中国银行(揭阳)的OFFER,虽然有点可惜,但是选择创维这炼狱,就是一路前行,无法回头。 那时候小嫚发了短信给我“051125 11:56 你知道吗?我遇到才能好的人有不少,但你是唯一一个能做到真正真诚对待你生活中一切的人,我突然很想大哭” “051125 12:12 我不知该如何跟你说,只梦想好人真的有好报,梦想你的选择是对的:)梦想创维不要辜负了你
12、:)” 大四的期末考,我复习电子商务,察觉了直复营销、关系营销和数据库营销的一些理论框架,可以跟创维的直销系统结合,建立起一些实战的模型,心情冲动。这一建立的过程,就是市场链整合的过程,使企业的产品更快的抵达消费者手中,通过产品和服务的输入,添置顾客的合意度和忠诚度,从而能够形成数据库营销。 最终,企业销售的不是产品,而是服务,是务必把产品变成一种服务,营销到结果是营销一种需求。 XX年12月2425日,在天河北苏宁上班,此店号称“创维华南第一店”。超额完成任务,17台碟机中,有一半以上是高清HVD。 XX年元旦,我在正佳永乐生活电器上班,13日,超额一台完成任务。 XX年1月18日,调往正佳永乐。在场收集了康佳电视、长虹电视的产品资料,获取了康佳打击创维、海尔和长虹等的策略资料,知己知彼,我也要建立自己的数据库。 XX年1月19日,在天平架国美。这是我旧历年尾的结果一天上班,明年回来,即将入职总部。 这是定数,宿命的安置,注定辛苦流浪天边,那么就不要再逃了。谨以此祭祀我即将终止的大学生活! XX年1月20日凌晨 8