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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑某石化有限公司工作总结报告 在三力XX年-11-22 13:02 分类：默认分类 字号： 大大 中中 小小 新乡市三力石化有限责任公司在短短几年内由小变大，资产倍增，创造了辉煌的业绩，不能不说这是一个奇迹。但奇迹的产生不是偶然的，不是一夜发生的，它凝结了三力人的心血汗水和奋勇拼搏的精神。今天我我以个人的眼光把三力公司走过的路总结一下，真诚地和大家共享，愿它能给大家带来一点启发。 俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”三力公司之所以创造了奇迹，首先就是有一个优秀的领导团队。这个团队由刘爱民，李志华，刘冬三人组成，他们每个人都有分外突出的优秀品质，三人凝成一股绳，
2、形成合力，产生了巨大的能量。 那么这个团队的主要特征是什么呢？ （一）人品好，心底良善。“小胜靠智，大胜靠德”，一个人没有优良的品德是不成能取得告成的，一个领导团队同样如此。这个团队的每个成员都有一颗金子般的心：心底良善，以诚待人，关切下属。没有高高在上、盛气凌人的态度，有话说在当面，从来不会背后整人、打黑枪、穿小鞋，领导和员工除了上下级关系，还有一种亲情在里边，这种亲情在其他企业里是很难见到的。您现在阅览的是感谢您的支持和激励！ （二）有敏锐的经营头脑，抓住机遇，不断进取。塑料行业属于本金高、利润低的行业，每吨的本金从1999年的六、七千元到现在XX年年的一万两三千元，而利润只有几十元到上百
3、元，而且新乡市经营塑料的公司有十多家，竞争残酷，那么三力公司是如何在强烈的竞争中脱颖而出，站稳脚跟，并且越做越大呢？主要是经营有方。概括来说主要包括以下几个方面： 1.选择了主导产品聚丙烯。新乡市以聚丙烯为主导产品的只有两家，一家是以粉料为主，我们是以颗粒料为主。其他的都是以聚乙烯或工程塑料为主的。选择了主导产品等于裁减了竞争对手。 2与时俱进，不断革新。 99年到XX年6月，具有洛阳聚丙烯厂豫北地区销售总代理资格，享受厂家的多项优待政策。三力公司成立后就靠总经理刘爱民的信誉取得了洛阳石化聚丙烯有限责任公司豫北地区销售总代理的资格，总代理的金字招牌为公司带来了丰厚的利润。 加工丙烯，实现利润最
4、大化。由于塑料产品供不应求，聚丙烯厂原材料购进缺乏，直接影响了产品的销量。通过和厂家协调，我公司直接从丙烯生产厂家进货，嘱托聚丙烯厂加工。嘱托加工商品的利润是购进厂家产成品利润的数倍。这再次促使了三力公司的腾飞。 当普遍料f401利润分外小时，公司就决断地放弃了改产品，以经营专用料j600和j820g为主，专用料的利润是f401的数倍，而且是我公司的垄断产品。有时决断地放弃也是一种聪慧。 XX年中石化举行改革，将全国石化行业的销售权都收到了北京总公司统管，6月总代理资格自动失效了，优势也就没有了，又和其他经销商处在同一起跑线上。此时，公司除了从中石化进货，又实时多方了解信息，得知延安石化炼油厂
5、的产品质量好、价格低，但销路不畅。于是我们又抢先占领了先机，兵贵神速，实时从延炼进货，使我们在一个阶段内赚取了可观的利润。 创造了4s店。随着形势的进展，经营聚丙烯越来越困难，而且以聚丙烯为原料的生产厂家多是“白色污染”的发源地进展前景不妙； 纳税本金也在不断提高，价调金、印花税、税负等等都是按销售额计算的，我们在同行业中税负一向是最高的，负担很重的。税收本金增加增加，物价在上涨，费用在增加，利润在裁减。刘经理几年前就已敏锐觉察到了经营的困难，于是就下手调整经营目标，多方探索新的利润增长点。经过多方考察论证，最终在众多的投资工程中选定了汽车4s店这个朝阳行业。我坚信天众公司确定会继承三力公司的
6、优良传统，与时俱进，开拓进取，成为这个行业的佼佼者！ （三）诚信。诚信是金，是一个企业的命脉，诚信是无形资产，没有诚信一切都是空谈。只要熟悉刘爱民经理，没有不被他的诚信所折服的； 只要同三力公司打交道的部门，没有不被三力公司的诚信所感动的。纳税方面，三力公司是这个行业的领航者，税负最高。依法诚信纳税是三力公司的最低要求；经营方面，三力公司同样是这个行业的楷模。譬如只要和顾客谈好了价格，不管每吨产品涨了多少钱，我们都会按谈好的价格销售，绝不会唯利是图；为人处事，三力公司更是恪守诚信的典范。譬如取钱时钱整把钱中多了一张两张（百元、五十元版），我们都会实时退还；收货款时，不提防收到了假币，不管是多少
7、，我们都会留下，绝不会拿着假币去消费。正由于有了诚信这中金字招牌，三力公司才越做越大。 (四)吃苦耐劳，以身作那么。模范的气力是无穷的，说的好不如干的好。三力公司的领导不是靠发号施令命令员工的，而是靠以身作那么、身体力行带动大家的。要求员工做到的，领导首先做到。上班时间，总是领导先到； 装卸工不能实时感到时，需要员工装卸货物时，领导总是起带头作用。在人员慌张的时候，刘爱民和刘冬二位经理都亲自开货车送过货，他们和司机吃一样的苦，甚至比司机更辛苦。在三力公司繁重的体力劳动中，五十多岁的刘爱民、李志华经理，和我们干同样的活：刨石头、挖树坑、平整土地，领导和我们一起挥汗如雨的挥动镐头地劳动着。几米深的
8、石头，我们拿出蚂蚁啃骨头的精神，刨出了几十车；一米多深的树坑，在坚硬的土地上我们挖了几十个；几亩大的荒地，我们硬是把它改造成了良田。几年来，我们靠三力公司的区区几个人，将十亩多地的公司总部，三十多亩的南厂彻底变更了模样。而这一切我们三力人都是在干完自己的工作之后完成的。可以说，公司内每一片树叶、每一颗草，都凝结着三力公司领导的汗水。您现在阅览的是感谢您的支持和激励！ （五）管理有方。管理出效益在三力公司得到了充分的表达。大量公司严重亏损甚至倒闭的主要理由不是经营不善，而是管理不善。“蚂蚁虽小，可以溃堤穴”，一个公司再赚钱，假设管理不善，一切都是枉然，不仅难以实现企业价值最大化的目标，而且还有可
9、能半涂而废直至销声匿迹。三力公司的管理首先是做到了会选人。会用人，使每个人都能人尽其才。三力公司的人个个都是精英，干好分内的工作游刃有余； 其次是会用人，使每个人都能人尽其才。再次是管好了钱。虽说每个员工的素质都对比高，人品也对比好，自觉性高，对三力公司有分外高的忠诚度，但科学的管理制度仍是必不成少的。三力公司的钱管理的是很到位的，从来没有流失过。前两条管理的是人，后一条管理的是钱。假设一个公司把人管好了，又把钱管好了，还有企业做不大的理由吗？ （六）俭朴。俭朴是中华民族的传统美德，每个人都理应牢记“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的古训。领导的俭朴和三力公司的诚信是齐名的。一辆即将被判“死刑”的普桑
10、11533至今还在“服役”； 一台连家庭都不会再用的“老爷电脑”还摆在经理的办公桌上。领导平日的吃饭、穿衣都是很普遍的，有时还比不上普遍人，甚至有时还有点“寒酸”。当外地慕名而来的供货商来谈业务时，他不相信眼前和他谈话的人就是他要找的人。等打电话确认后，他简直惊得目瞪口呆，由于他不敢相信眼前这个穿着破旧衣服、拿着大扫帚潜心致志清洁卫生的人就是三力公司的总经理！由俭到奢易，由奢到俭难。当你困苦的时候，俭朴很轻易做到；但是假设你成为了有钱人后，你还能做到和刘经理一样的俭朴吗？正是有了俭朴的美德，三力公司的领导人才没有沾染上大量所谓的“富人”打牌、赌博等大量恶习。由于他们对此不屑一顾，认为这是一个人
11、的奇耻大辱！ (七)抓大放小，给员工充分的自主权。领导的主要工作是抓公司的大事的，假设一个领导对公司的大事小事都管，胡子眉毛一起抓，那么他确定不是个称职的领导，公司也不成能做大。三力的领导做的事大事，经营的、管理的，税务上的，银行上的等等，哪里展现了大事，哪里就有领导的身影。至于员工可以自己做主的小事，那么赋予充分的自主权，领导一般不予干扰。譬如，做帐的事我作主，司机出去送货，有关事情就由他们负责。集中精力抓大事是每一个当领导的应具备的最根本的素质。 三力公司正是有了这个优秀的领导团队，这个“火车头”才产生了强大的动力，率领三力这列“火车”跑的越来越快。 一个好的企业，不仅需要有好的领导，更需
12、要有好的员工。光杆司令是打不了胜仗的。三力公司的领导是优秀的，它的员工也是同样的优秀。它的员工有哪些优秀的品质呢？ （一）适应才能强，能够尽快转变角色。三力公司的员工有各个“阶层”的人组成，不管是国营单位的，还是私营企业的，不管是老板还是员工，不管是工人还是农人，不管是名牌大学的大学生还是仅仅是识字的“大老粗，”到了三力公司这个大家庭，每个人都站在了同一个起跑线上。经过短暂的心理调整，大家的心态放平了，很快就适应了新的环境，大家一起努力，每个人都为公司做出了不成磨灭的付出。 （二）人品好，对公司忠诚度高。三力公司的员工每个人都和领导一样，有良善的心，有高度的责任感，对公司分外地忠诚。这是一片净
13、土，这里没有勾心斗角，有的只是关切和扶助，共同把自己的事情做好。由于公司好，大家才好。没有人考虑自己的私利，没有人做损公肥私的事情。在这里，人与人可以不设防的，大家就像一家人。几万、十几万甚至几十万元的现金可以分外放心地交给另一个人，而且不用点，放一天两天钱都不会出任何的过错； 公司给员工多报销的钱，员工都会毫不踌躇地退回。记得司机的诺言是“人停车不停。”两人一辆大货车，本来已经够够辛苦了，然而他们仍忠实地实践着这条承诺。一个人病了，或者是他带病出车，或者是另一个司机自身一人风餐露宿，正是他们高度的责任感和对公司的无比忠诚，才有效地保证了公司货物的畅通无阻，为公司的进展壮大立下了汗马功勋。 （
14、三）分工明确，团结协作。“麻雀虽小，五脏俱全。”三力公司虽然不是一个大企业，却有着分外明确的分工。领导有明确的分工，员工也有明确的分工，每个人既各司其责，又彼此团结合作。司机在家既辅助保管员发货，又扶助会计取钱； 会计既跟司机一块儿去送货要帐，又帮报管员发货；保管既帮会计收钱，又帮业务员联系业务；老板既抓大事，又会做清洁卫生的小事。人人有分工，人人也都是多面手，没有“事不关己，高高挂起”的想法，团队意识分外浓。这种良好的协作习惯有力地推动了公司的健康进展。 （四）吃苦精神。领导吃苦，并且以身作那么，员工哪有不吃苦的？在领导的带动下，公司每个员工都养成了吃苦耐劳从习惯。面对困难，我们没有惧怕过；
15、 面对压力，我们没有退缩过。不管是寒风刺骨、白雪皑皑的冬天，还是骄阳似火、热浪袭人的夏天，都没有阻拦住三力公司的前进的车轮。在99年到XX年最繁忙的两三年中，我们几乎没有休息过星期天，但是人人没有怨言。在繁忙的工作之余，我们又开开垦地，种树种草，拿出三五九旅开发南泥湾的劲头，把三力公司变成了绿树成荫、繁花似锦的风水宝地。 （五）积极主动。三力公司的员工的工作主动性很强。领导布置知的工作要尽心尽力地去完成，这是每个员工的根本职责，难想象一个完不成任务的员工能为公司作出多大的付出，完不成任务的员工就不是一个合格的员工。在三力公司的几年，我和其他人一样，逐步学会了高效率完成任务的良好工作作风。虽然还有待于提高，但它已经让我受益匪浅了。我最大的感受是：责任感、紧迫感产生高效率。完成了本职工作后，三力人是不会中断工作的，还会主动找出其他工作来做，由于他们觉得上班期间休息对不起自己的良心，对不起自己的薪酬。 （六）多请示，提防无大错。员工终究不是老板，思维没有老板的缜密，阅历没有老板的丰富，眼光没有老板的长远，考虑没有老板的周到，因此员工做事拿不定方法、不知该如何处理的时候，确定要多请示，根据老板的指示再去解决，往往能收到意想不到的效果。而擅自作主往往会把事情搞砸，这是谁都不容许看到的结果。总的来说，三力人这方面做的都对比好，几年来，根本上没有由于自己擅自作主而给公司造成大的
