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1、精品学习资源一、单项选择 1 分/ 题，共 20 分）1、市场营销的核心是 ）；A市场B交换C营销2、市场竞争不是产品本身之争，而是 ）之争；A价格B服务C顾客观念3、在我国目前情形下，汽车工业的市场领导者主要实行的是）；A攻击策略B防备策略C跟随策略4、市场细分在本质上是依据 ）进行的；A购买力差别B需求差别C个性差别5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为 查找市场营销机会的方法；A市场开发B市场渗透C产品开发7、汽车企业与房地产企业是 ；A一般竞争者 B欲望竞争者 C品牌竞争者8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是 ；A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化10、在 ）条件
2、下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的打算者；A完全竞争B垄断竞争C寡头垄断11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注意竞争的效率，对）的争夺成为现代企业竞争的着力点；A产品质量B顾客资源C产品价格12、打算顾客中意因素的结构层次的是 ）；A顾客群体B结构维度C市场类型13、汽车产品的核心属性 ）；A实质产品B期望产品C形式产品14、不经过任何中间环节的分销渠道是 ）；A直接渠道B间接渠道C多渠道欢迎下载精品学习资源15、在产品生命周期的导入期阶段，企业实行的低定价、高促销的策略是）；A缓慢渗透B缓慢掠取C快速渗透16、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是） 分销
3、策略；A选择B密集C独家17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动是）；A调研B促销C分销18、汽车整车销售的主要形式是 ）；A经销商B代理商C特约经销商19、某企业有意将产品的价格尾数定为“ 9”，这是属于 ）定价策略；A品牌B折扣C心理20、产品的营销策略是为了猎取最大利润，那么这种产品处于）生命周期；A 导入期B成熟期C成长期二、多项选择 2 分/ 题，共 20 分） 1、市场营销的最终目标是 ）；A 满意需求B满意欲望C满意市场2、价值链分析包括 ）内容；A识别价值活动B确立活动类型C分析企业的竞争优势3、汽车厂
4、商的竞争战略 ）；A成本事先战略B产品差异化战略C经营集中化战略4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范畴的不同，可以区分为 ）；A微观环境B满意欲望C宏观环境5、汽车目标市场营销战略的基本过程 ）；A市场细分B目标市场选择C市场进入6、汽车市场细分的标准 ）；A地理位置B人口特点C购买者心理7、调查问卷设计类型可分为 ）；A随机式问卷B开放式问卷C选择式问卷8、汽车市场营销将促销方式大体分为 ）基本类型；欢迎下载精品学习资源A 广告、人员推销 B 营业推广、公共关系 C 销售技术服务9、简洁随机抽样时从被调查的市场总体中，随机抽取如干个体作为样本而不作任何有目的地选
5、择，因此，简洁随机抽样的抽样方法有 ）；A 抽签法 B 乱数表法 C 等距离随机抽样10、影响定价的因素概括起来有）；A 成本B市场需求C竞争因素三、填空 2 分/ 题，共 10 分）1、市场是商品经济的产物，哪里有商品和，哪里就会有市场；2、现代市场营销理论依据企业在市场上的竞争位置不同，把企业分为四种竞争类型：市场领导者、市场挑战者、；3、企业产品定价以为最低界限，以为最高界限；4、目标市场应具有足够的需求规模、和；5、顾客中意战略是以为核心，以信息技术为基础，以 为工具而进展起来的一种现代市场营销观念和手段；四、名词说明 4 分/ 题，共 16 分）1、市场营销2、目标市场3、规模效益4
6、、分销渠道五、简答 5 分/ 题，共 20 分）1、营销观念的经过了哪四个阶段.2、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？3、市场营销组合的基本变量 即 4P）有哪些？4、简述营销调研的方法？六、案例分析 7 分/ 题，共 14 分）1、案例：福特是美国福特汽车公司的创始人，也是第一个使用汽车生产流水线的企业；他造出第一辆车的时间是1896年，售价是 200美元，年产量 600辆；到了1902年，美国汽车产量已达 9000辆；福特公司最初只生产一种黑色的 T 型车；随着工业的进展以及人们生活水欢迎下载精品学习资源平的提高 , 对汽车的需求也越来越高 , 更多生产商涌入 , 开
7、头生产多样式的多种颜色的车子 , 以满意人们的需求；而福特公司没有转变它的生产方式 , 仍是生产那种黑色的T 型车, 导致汽车的销量下降；幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严峻的问题, 开头结合人们的需求生产多样式多颜色的车子, 销量开头上升 , 以致于到现在它都是汽车领域的领导者；问题：结合市场营销学问，分析福特销售胜利和失败的缘由？2、案例：在国内经济型轿车市场上，像广州本田的飞度一样几乎是全球同步推 出的车型仍有上海大众的POLO；但与飞度相比， POLO的价格要高得多；飞度 1.3L 五速手动挡的全国统一销售价格为 9.98 万元、 1.3L 无级变速自动挡销售价格为10.98 万元
8、；而三厢 POLO上市时的价格为 13.09-16.19 万元；飞度上市后， POLO准时进行了价格调整，到12月中旬，在北京亚运村汽车交易市场上，三厢 POLO基本型的最低报价是 11.11 万；即使这样，其价格仍是高于飞度；虽然飞度 9.98 万元的价格超过了部分消费者的心理预期，但在行家眼里，这是对其竞争对手致命的定价；飞度定价上也表达了广州本田的营销技巧；对于一般汽车企业来说，往往从利润最大化的角度考虑定价，想方法最大程度地获得第一桶金；这表达在新车上市时，总是高走高开，等到市场环境发生变化时才考虑降价；但这种方式存在肯定的问题，即在降价时，由于没方法传递明确的信号，消费者往往更加徘徊
9、，由于他们不知道企业是否已经将价格降到谷底；对于飞度为什么能够实现如此低的定价这个问题，广本方面的说明是，飞 度起步时国产化就已经超过 80%；而国产化比例是打算国内轿车成本的两大因素之一；整体来看，飞度良好的市场表现最重要的缘由之一是广本采纳了一步到位的低价策略；汽车性能和价格在短期内都难以被对手突破；这就使得长期徘徊观望的经济型轿车潜在消费者打消了顾虑，舍弃了持币待购的心理，纷纷选择了飞度；问题： 1、飞度实行的是什么定价策略？这种定价策略有何优缺点，以及它的适欢迎下载精品学习资源用顾客群？参考答案：七、单项选择 1 分/ 题，共 20 分）15：BCABC6 10：ABCCA1115：B
10、BAAC16 20：ABCCB八、多项选择 2 分/ 题，共 20 分）3、AB2、ABC3、ABC4、AC5、ABC6、ABC7、BC8、ABC9、ABC10、ABC九、填空 2 分/ 题，共 10 分）1、生产交换2、市场追随者市场利基者3、成本需求4、增长潜力盈利才能5、顾客中意顾客中意指标十、名词说明 4 分/ 题，共 16 分）6、市场营销是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程；2、是指企业投其所好，为之服务的具有相同需求的顾客群体；3、是指各种生产要素都等比例增加时，对产量变动的影响程度；假如产量的增加大于投入的增加，就企业支出会使规模效益增
11、加；假如企业的产出增加小于投入增加，就企业规模效益会削减、假如企业产出与投入以同样的比例增加，就规模效益不变；4、是使产品或服务能被使用或被消费而协作起来的一系列相对独立的组织的集合；其次种答案：制造商 消费者 ） 中间商十一、简答 5 分/ 题，共 20 分）1、生产中心观念阶段，推销中心观念阶段，市场营销观念阶段，社会营销观念阶段；2、欢迎下载精品学习资源3、产品，价格，分销渠道，促销4、文献调查法，面谈法，电话调查，函件通讯调研，试验法，典型调查法，观看法，问卷法；六、案例分析 、没有依据市场的需要准时调整自己的产品；己的生产为导向 , 忽视了消费者的需求；2）、完全以自2、渗透定价策略；优点：有利于产品尽快占据市场，利用“薄利多销”可增强市场竞争力；缺点：简洁在消费者心目中造成劣质低价的印象，损害产品的声誉；适用顾客群：对产品价格较敏锐的消费群体；欢迎下载
