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1、精品学习资源教案老师：赵淑宁烟台汽车工程职业学院教学计划一、本学期教案目的通过本学期的学习，要求同学能够明白有关汽车及配件营销的有关知 识，从而使同学对汽车及配件有一个整体上的明白，为以后的学习、工作打下坚实的基础；二、提高教案质量的措施1. 仔细专研教材，在全面讨论的基础上，提炼出教材的重点、难点，并结合同学的不同特点，写出切实可行的教案；2. 广泛阅读与汽车有关的专业书籍，不断充实自己的专业学问；3. 在教案过程中，把职业道德训练寓于其中，做到既教书又育人；4. 仔细上好每一节课，实行敏捷多变的方法，使同学真正懂得每堂课的内容；5. 仔细批改作业，对于面上的问题，在课堂上集中讲解，对于个别
2、问题， 个别辅导；6. 通过网络搜集一些相关内容，拓展教案内容，扩展同学视野7. 讲课实行多样化形式，如提问、练习、测验、作业，实行讲练结合原欢迎下载精品学习资源就，提高同学的学习爱好；8. 深化同学中间，听取同学看法，准时将信息反馈；9. 每章终止后，测试一次，明白同学把握的程度，以便于对症下药；10. 重点培育尖子生，使他们带动班级的一小批差生；11. 做好后进生的转化工作，对差生要多下工夫，力争他们能有较大的进步；12. 虚心向老老师学习，学习他们好的教案方法，严谨的教案态度和务实的工作态度；13. 引导复习，搞好测验，准时巩固；三、教案进度周次月日月日章节12.16 2.20一22.2
3、3 2.27一33.2 3.6二43.9 3.13二53.16 3.20二63.23 3.27二73.30 4.3三84.6 4.10三94.13 4.17四104.20 4.24四114.27 4.30五125.4 5.8五135.11 5.15五课主 要 教 学 内 容时市场与市场营销2我国汽车工业、市场的进展与现状2汽车市场营销微观环境2汽车市场营销宏观环境2汽车企业适应营销环境2汽车市场细分与目标市场挑选2汽车市场营销调查2汽车市场猜测、汽车市场营销的信息系统2汽车用户购买行为概述、汽车个人购买行为分析2集团组织汽车用户购买行为分析2汽车产品策略2汽车产品定价策略2汽车分销策略2欢迎下
4、载精品学习资源145.18 5.22五汽车产品促销策略2155.25 5.27五汽车服务策略216 6.2 6.5六汽车配件的进货治理、仓储治理217 6.8 6.12七汽车配件的销售业务218 6.15 6.19七汽车及配件营销的基本礼仪2196.22 6.26期末复习2206.29 7.3期末复习2欢迎下载精品学习资源教案目标教材分析课时支配教案过程教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析第一章概论培育同学的自学与自我懂得才能 1把握市场与市场营销的概念及重要性2. 明白市场营销观念的演化3. 懂得现代营销
5、的新型理念4. 熟识我国汽车市场和汽车零部件的运行特点5. 明白我国汽车工业的战略规划重点：1. 市场、市场营销的概念及重要性2. 现代营销的新型理念3. 我国汽车市场与其零件的运行特点4 课时第一节市场与市场营销1. 市场的概念及懂得2. 市场营销的概念3. 市场营销观念的演化4. 现代市场营销的新理念重点：市场、市场营销概念，现代市场营销新理念新授课启示讲解欢迎下载精品学习资源课时支配一、市场及懂得教案过程1市场：是商品交换的场所，是各种商品交换关系的总和，教案目标是购买力的总和；教材分析2懂得：市场是商品交换的场所课型市场是各种商品交换关系的总和，如时间、空间、供授课方式给、需求等关系授
6、课内容布置作业市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和销售观念 3市场营销观念 以用户、消费者需求）4）社会市场营销观念 以消费者、社会的长期利益） 三、现代市场营销的新理念1. 顾客中意1）现代市场营销的基本精神：通过满意需求达到顾客中意，最终实现包括利润在内的企业目标 2）客户让渡价值：客户与企业的交往过程中，客户从企业那里获得的总价值和客户支付的总成本的差额2. 绿色营销企业都以爱护生态环境为前提，力求减污，节省自然资源， 爱护人类社会的长远利益，实现经济的可连续进展；欢迎下载精品学习资源教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容
7、布置作业课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课时支配课 型授课方式3. 整合营销具有整体性特点，仍有动态性特点和顾客关怀特点形成以顾客为中心的新的“ 4C 营销组合” 消费者、成本、便利、沟通）；4. 关系营销企业营销活动的核心在于建立和进展与公众的良好关系企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构和其他公众）；更留意维系现有顾客，有的企业推“零顾客背离”方案；5. 客户关系营销 客户关系治理 CRM）与关系营销不同，更留意与企业、客户关系，即“双赢原就”的营销理念6. 网络营销和电子商务7. 营销道德1市场、市场营销概念24C营销组合3市场营销观
8、念的演化4 现代市场营销的新理念其次节汽车工业、市场的进展与现状1. 我国汽车工业的进展历程2. 我国汽车工业的现状及战略3. 我国汽车市场的进展与现状4. 我国汽车市场的进展趋势5. 汽车零部件市场的组成重点：汽车工业的进展历程、我国汽车市场的进展、汽车零部件市场的组成新授课欢迎下载精品学习资源授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课时支配教案过程教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业启示讲解一、我国汽车工业的进展历程从 1953 年兴建第一汽车制造厂开头，三个阶段一） 19
9、53 年 1978 年1）初创时期 4t解放货车2 ）自主建设时期三个汽车基地二） 1979 年 1993 年市场经济2 ）企业走向联合进展3 ）国际技术引进4 ）轿车工业进展三） 1993 年 2006 年从单一的公费购车转向多元化结构，私人购车上升环绕加快汽车零部件工业的建设为中心，建成了以轿车工业为主体的汽车工业新体系；06 年汽车进口治理达到 WTO的进展国家平均水平；二 、我国汽车工业的现状2001 年入 WTO，关税降低国产车与进口车在中国高档汽车市场的竞争严肃，受以下因素影响：1. 企业市场规模2. 零部件配套3. 产品技术4. 车型的更换5. 进口车之间的竞争三、 进展我国汽车
10、工业的战略1. 促进产业结构的升级和调整欢迎下载精品学习资源课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课时支配课 型授课方式授课内容布置作业课后小结教案目标教材分析课时支配课 型2. 促进合作和技术进步3. 加快汽车消费服务环境改善的进程4. 推动企业素养的全面提高和产品质量的提高5. 融入汽车产业分工体系，推动优势产品出口四、 市场进展历程1孕育阶段1978年 1984 年2产生阶段1985年 1993 年汽车交易市场和零部件市场3市场主体多元化成长阶段1993年以后以私人消费为主导五、 我国汽车市场的
11、现状1. 市场总需求快速增长2. 在需求结构上，轿车的市场份额连续增长3. 汽车交易和消费行为趋于理性化4. 市场环境和市场秩序逐步规范六、 汽车市场的进展趋势1. 私人车2. 轿车、高速重型车、中高档大型客车、微型车及特殊功能车3. 出租汽车的服役期缩短4. 二手车市场活跃5. 入市 WTO后进口车稳增6. 更新汽车需求将占汽车销售量较大的份额七、 汽车零部件市场1. 主车配套市场分主车配套市场和社会修理配件市场两个组成2. 汽车配件市场欢迎下载精品学习资源授课方式授课内容布置作业课后小结复习支配复习要求1. 我国汽车市场的进展历程及现状2. 我国市场营销的进展趋势3. 我国汽配市场的运行特
12、点其次章汽车市场营销环境及市场细分培育同学分析与懂得教材、案例的才能1 熟识汽车市场营销微观环境的各种因素2. 把握汽车市场营销宏观环境的各种因素3. 明白企业适应环境变化实行的策略4. 熟识市场细分的方法挑选及市场定位方法重点：1. 市场营销的微观环境因素2. 市场营销的宏观环境因素3. 市场细分的方法挑选及市场定位方法6 课时欢迎下载精品学习资源第一节汽车市场营销微观环境1. 市场营销环境的内容2. 市场微观环境的内容3. 企业内部环境的内容4. 企业内部基本的组织机构包括内容5. 企业的外部环境的内容重点：市场营销环境的两个方面、市场营销微观环境的两个方 面、企业内部环境的内容、企业的组织机构包括内容、企业的外部环境的五个方面新授课讲授法一、市场营销环境包括微观环境和宏观环境欢迎下载精品学习资源二、市场营销微观环境包括企业内部环境和外部环境三、企业内部环境1. 指企业的类型、组织模式、组织机构及企业文化等因素；2. 企业内部基本的组织机构包括高层治理部门、财务部门、讨论与开发部门、选购部门、生产部门、营销部门；四、企业外部环境1. 生产供应者指向企业供应和产经营所需资源如设备、能源、原材料、配套件等）的组织或个人；生产供应者的供应才能包括供应成本的高低由原材料价格变化所引起 和供应的准时性 由供应短缺或推迟、工人罢工所引起）；对汽车企
