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1、精品学习资源高等训练自学考试毕业设计 论文）说明书汽车 检测与修理 专业本 科）市地： 河 南省 郑 州市 准考 证 号： 0 1 0 5 1 2 1 0 0 5 6 3姓名 ： 董孟 召河南科技高校高等训练自学考试办公室欢迎下载精品学习资源高等训练自学考试毕业设计 theory as the foundation, to study Chinas automobile marketing model development.欢迎下载精品学习资源From the historical evolution process of the Chinese automobile marketingmo
2、de, and raises the main automobilemarketingmode of modernChina- theagencysystemandmarketsystem,4s stores,automotivetangible market and service park, analysis the characters of Chinas auto marketingmode.Andbyunderstandingthepresentsituationoftheforeign automobile marketing mode,comparedwith Chinasaut
3、omobile marketing modeanalysis,summarizestheexistingproblemsin thedevelopmentof Chinasautomobilemarketingmode.Accordingtoourcountrysspecial nationalconditions,currentto ourcountry automobile marketing model development problems that exist in the consummation countermeasure is put forward. Finally, h
4、as made the forecast to the development of Chinas automobile marketing mode, and put forward own views on its development trend. Hope our country automobile enterprise is to establisha line with international standards, and comply with the situation of China automotive marketing mode.KEY WORDS： Chin
5、a, the car, marketing mode, development目录前 言 I第一章 绪 论. .1 1.1讨论的意义与目的 1 1.1.1讨论的意义 1 1.1.2讨论的目的 1 1.2国内外讨论的现状 1 1.2.1国内讨论现状 1欢迎下载精品学习资源 1.2.2国外讨论现状 2 1.3本文讨论的内容及思路2 1.3.1讨论内容2 1.3.2讨论思路3其次章 汽车营销模式讨论的理论基础.4 2.1经典营销学的理论 4 2.1.1 4P理论4 2.1.2 4C理论4 2.1.3 4R理论6 2.1.4 4I理论6 2.2营销渠道治理理论 7 2.2.1营销渠道的内涵 7 2.2
6、.2营销渠道与分销渠道 7 2.2.3营销渠道的作用与功能 8 2.2.4营销渠道的模式与结构 8 2.3客户关系治理理论 9 2.3.1 CRM的产生与进展 9 2.3.2 CRM的概念及内涵 10 2.3.3 CRM的现实意义 10第三章 我国汽车营销模式的演化过程.12 3.1中国传统的汽车营销模式12 3.1.1方案经济时统购统销的经营模式12 3.1.2托付代理销售制的经营模式12 3.2中国现代的汽车营销模式13 3.2.1代理制和市场责任制 13 3.2.2 4S专卖店 13 3.2.3汽车有形市场13 3.2.4汽车服务园区13 3.3分析中国现代汽车营销模式的特点14 3.3
7、.1政策性强14 3.3.2技术性高14欢迎下载精品学习资源 3.3.3需用资金多 14 3.3.4占用仓库大，商品车保护复杂14 3.3.5市场变化快，经营风险大14第四章 中外汽车营销模式的比较分析.16 4.1国外汽车营销模式的现状16 4.2中外汽车营销模式的比较分析17 4.2.1汽车销售通路比较分析 17 4.2.2汽车营销体制比较分析 17 4.3中国汽车营销模式进展存在的问题17第五章 中国汽车营销模式的进展计策及趋势.19 5.1完善中国汽车营销模式进展的计策19 5.1.1建立符合我国特殊国情的汽车营销模式19 5.1.2建立以消费者为导向的汽车营销模式19 5.1.3建立
8、具有多样性的汽车营销模式19 5.1.4建立以私人用车为主的汽车营销模式20 5.2中国汽车营销模式的进展趋势20 5.2.1买断式销售 20 5.2.2网络营销20 5.2.3消遣营销21 5.2.4网上车市21 5.2.5汽车俱乐部营销 21 5.3中国汽车营销模式进展之我见21 5.3.1汽车有形市场仍旧存在 21 5.3.2新农村市场必定突围 22 5.3.3应以“消费者中意度为中心”为服务理念22 5.3.4汽车经销商应具备“一站式”服务功能22总结 .23参考文献 .24致谢 .25欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源前言随着我国汽车工业的快速进展，人们的生活节奏也变得越来越快
9、，在这样的环境下，汽车企业很难选择一个适合自己并且让消费者简洁接受的汽车营销模式；因此，我对中国汽车营销模式进展进行讨论，期望自己的观点、建议能更好的促进我国汽车工业的进展；本文通过对中国现代汽车营销模式的讨论，并与国外汽车营销模式比较分析之后，提出了目前汽车营销模式进展的计策；通过自己对汽车营销模式进展的懂得，猜测了汽车营销模式的将来进展趋势；在国内，有很多学者对汽车营销模式提出了自己的看法，但是没有能够对汽车营销模式进展做出一个系统性的归纳；在国外，关于汽车营销模式的文献集主要讨论特许经营领域；从以上可以看出，目前有关汽车营销模式理论的讨论并不多且相对滞后；所以，对汽车营销模式进展进行讨论
10、变得尤为重要；我国的汽车营销模式进展存在的问题阻碍了我国汽车工业的进展，所以我通过对汽车营销模式讨论资料学习，综合运用系统分析方法、比较分析方法、实证讨论等方法，对中国汽车营销模式进展进行了系统的分析和讨论；欢迎下载精品学习资源第一章 绪 论 1.1讨论的意义与目的 1.1.1讨论的意义二十一 世纪是中国汽车工业飞速进展的时代，对中国汽车生产企业来说是一个布满机遇和挑战的市场营销竞争新时代；汽车营销体系的进展直接关系到中国汽车生产企业的生存进展，汽车营销模式是整个汽车营销体系的核心与灵魂，构建科学的汽车营销模式是支撑汽车营销体系高效运作的关键所 在；随着我国汽车产业的进展，国内的汽车市场竞争压力也越来越大，我国的汽车生产企业中，特殊是中高级轿车生产企业纷纷要求构建一个能适应我国市场经济环境需要的现代化汽车营销体系，以期在将来的市场竞争中赢得主动，成为最终的赢家； 1.1.2讨论的目的本文的目的是期望通过对我国汽车营销模式与国外汽车营销模式的对比分析之后，对我国的汽车营销模式进展进行讨论，以便我国汽车企业在我国汽车市场竞争日益猛烈的情形下，削减在汽车营销模式上显现的问
