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1、设计一个营销方案计划，则需要决定数据来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联系方法等细节。以下是博通为您推荐。营销策划方案范文一一、策划目的1、宣传Z党史品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境1、市场现状高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市
2、场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市场起
3、步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景市场高速增长国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。政府鼓励消费政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋规范政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地
4、区连锁发展。消费结构复杂不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素国内宏观政治经济环境变化大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速
5、提高，消费需求层次提高。居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。国际局势变化国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断1、存在问题产品定位低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。价格策略应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。质量控制企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。服务质量无完善和对销
6、售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。品牌传播没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。渠道运作以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。促销宣传促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。门店管理门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。人员管理终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场机会知名品牌知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全布
7、局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。产品丰富自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。专业团队多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。市场巨大国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标1、销售业绩2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。2、销售网络2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。3、单店均销售额2003年单店平均
8、销售额不低于万元，较2002年增长%以上。4、钻石俱乐部发展Z党史钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。5、新产品推广完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销策划实施战略(一)营销宗旨营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。(二)产品策略产品定位立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出Z党史专注中高档消费者，突出Z党史品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。品牌定位A具体定位珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高
9、档消费。B品牌内涵尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力国际品牌，来到中国。D品牌认知度完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度优质的产品，完善的服务体系，放心首选。F品牌公众形象参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。价格定位A参考定价参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量
10、有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。D价格定位和出样标准附门店现场布置产品数量标准营销策划方案范文二中秋节快要到了，上海金笔达庆典策划公司提供一个商场超市中秋促销活动策划方案共朋友参考。商场超市中秋促销方案一、活动目的同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。二、活动主题月舞中秋、缘聚大商三、广告词月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、大商情深月明如水、大商如家佳节共月如水、大商献礼表真情四、活动时间X月XX日周日周二五、商场超市中秋促销活动内容1。XX大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月
11、饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将 中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者
12、对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种 的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。3、XX电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低
13、配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx 一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。4、家居、床品业种床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开 始特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。5、会员活动(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师
14、证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠 奥运珍品挂件一个。6、浓情XX大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。六、商场超市中秋促销活动要求1。本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。2。各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。3、商品信息请于8月28日1400前上报，上报商品突出重点，有针对性。七、中秋促销广告宣传1、XX日报9月1日-3日、8日-10日每天名片大2、XX晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。3、XX广播电视报9月3日、10日彩色通栏。4、XX日报9月8日黑白通栏。
