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1、精品学习资源小米寄语【篇一： 2021 中一班寄语】“慢工出细活 ”，其实你做得挺棒的！要上大班了，老师多想看到【篇二：小米模式对传统厂家的启示】小米模式以及对传统厂家的启示！ 小米现象2021 年 12 月 18 日,一个对许多人来说平凡得不能再平凡的日子，0点 0 分, 一个大多数人已经进入梦乡的时间,一部叫 ”小米 ”的 在网上开卖,售价 1999 元，相比其他国内品牌的，价格也不廉价，但仅仅 只用了 3 个小时， 10 万台 就销售一空 .许多人想再卖都没货！在随后的半年多时间内 , 小米连续制造着奇妙 , 小米官方供应的数据显示， 小米 之后又进行了 7 次开放购买 ,每次都是限量销
2、售 ,每次都是销售一空,现在小米平均每月发货量在 50 万部以上，迄今已累计发货逾180 万部,相对应的每月营收也已经超过10 亿元.这是许多传统国产经过多少年沉淀努力都无法到达的数字.2021 年 6 月,奇虎 360 董事长周鸿祎在微博中称， “小米的确作价40 亿美金融资成功，不管你信不信；其融资文件透露今年卖300 到500 万部 ，每部利润七八百元，总利润在25 亿人民币 ”小.米公司投资人其后不久也向记者证明，小米公司确已进行第三轮融资，估值 40 亿美元；也就是说 ,本轮融资终止后，小米这家成立仅一年多的公司估值已是老牌厂商诺基亚市值的四成，并即将追上黑莓生产商 research
3、 in motion的市值 54 亿美元 ；一个之前没有任何背景的公司,一个名不见经传的品牌 ,为何能在短短半年时间内制造出一个销售神话.相反 ,那些传统的公司,国外巨头诺基亚、摩托罗拉 ,这些往日的王者，前者深陷亏损的泥潭至今欢迎下载精品学习资源没有找到出路，后者在亏损多年后被大股东卖给了互联网公司谷歌； 国内的一线品牌金立、联想等，虽然在非智能机时代曾一度也风光 满面或者日子过得比较滋润，但随之智能机时代的到来，市场表现无能，在非智能机时代建立起来的优势正在一点点地丢失, 更不用提那些以低价取胜的三码五码机，曾经红火的深圳明通、龙胜批发市场早已人去楼空！小米短时间的成功制造了一个业营销的
4、“小米模式 ”，为什么小米能在这么短的时间内声名鹊起制造奇妙.小米靠的是什么 .什么是小米模式？小米的神话故事又能给传统的企业带来什么样的启示 .后时代小米神话故事离不开后时代的大背景 ,什么叫后时代,我们把 3g 在中国大规模商用和 iphone在中国大陆面世之前的时代叫做前 时代,自然 3g 商用和 iphone面世后的时代就叫后时代了 ,相对于前时代,后时代最大的特点就是不再是单纯的通讯工具 ,不再局限于打 、发短信或者玩一些简洁的单机嬉戏，而是具有了移动互联网的功能，可以高速上网，随时随地的下载东西、浏览网页，仍可以玩在线互动嬉戏，这些在2g 时代都是不行想象的 .除此以外，后时代,消
5、费者对关注的重点不再是的外观是否时尚、摄像头的像素大 小以及音乐的播放功能是否完善，而是处理器的速度、内存的大小、操作系统的可操作性、开放性和兼容性，特殊是后者，由于后时代更多的是一个移动互联网的工具，满意消费者在互联网上随时下载、共享、嬉戏的需求；所以后时代又可称之为智能机时代或者移动互联网时代 .小米模式小米的成功开创了后时代 营销的 “小米模式 ”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的公司在前时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：一、明星 ceo 推广欢迎下载精品学习资源众所周知， “小米 ”的老板雷军在 it 界可是一个响当当的人物 ,雷军在微博上自我介绍为：小米创
6、始人，以前曾参加创办金山软件和杰出网，业余爱好是天使投资；雷军于1992 年加入金山软件， 1998 出任金山软件首席执行官；在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至有用软件、互联网安全软件及网络嬉戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献；2007 年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长； 2021 年 7 月，雷军出任金山软件董事长；除了金山软件的经受，雷军仍作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、ucweb 优视科技 、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功.可见, 无论是做企业治理仍是做投资人 ,雷军在互联网行业都特别成功.雷军凭借
7、其自身在 it 界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追赶的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免 费的！ 2021 年 8 月 16 日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米，并首次公布小米细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米的风采，其后各大媒体布满了关于小米的新闻，一时间小米 名声大噪，响彻整个 it 界，小米此后也遭到众媒体和发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和发烧友的关注之下！除了正式公开的媒体发布会，雷军仍不断通过自己的微博来发布有 关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米的连续关注，如雷军10 月 1 日微博首次正式透漏小米的销售时间：小米首批 10
8、 月15 日左右发货！如此以外，雷军仍通过微博等互联网工具，制造媒体感爱好的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本人仍积极加入 “小米 ”和 360 的口舌冲突，在微博上不断发表言论仍击或者抨击360 的周鸿祎，被网友 们戏称为 “小三大战 ”比方雷军 5 月 19 日发微博： ”既然某人想做就好好做：一、不靠骂人吵 架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠掌握安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下 ak47 ，不要陶醉于东方不败的幻觉中；做一个正常商人，用产欢迎下载精品学习资源品说话；假如产品真的过硬就不用每天靠嘴巴处处骂人活着了！” 频率很高，一方面打击了360 ，另一方面又
9、提高了小米的曝光率；二、精准定位；小米 的成功 ,第一要归功于雷军对小米的精确定位 .小米 不是要针对全部的细分市场，并不是要蓝领、白领、同学、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：就是喜爱玩机的那群人，他们懂性能，喜爱折腾，就是控；具体说来 ,这些人的特点包括： 1、年龄在 20-28 岁之间，一般在20-25 岁； 2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特殊是it 技术迷恋； 3、毕业不到 5 年，一般在 2-3 年，收入在 2000-6000元之间； 4、喜爱玩，喜爱上网，常常浏览太平洋电脑网、中关村 在线等 it 网站； 5、有个人的消费主见，不喜爱随大流；6、喜爱网
10、购，不喜爱逛街； 7、社会位置不高，大都从事的是底层技术支持工作，期望被认同；在定位了目标群体以后，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略；产品策略，做一部精品智能，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术包括平台系统和产品本身要有一 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000 元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，全部小米全部的营销都 是通过互联网来进行的，微博、评测、论坛等； 三、互联网营销；小米在品牌营销的过程中并未采纳传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，实行互联网营销
11、，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播；1、微博2、论坛欢迎下载精品学习资源论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新创造 , 而是中国的另一个智能 行家魅族最先采纳的 , 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能发烧友 ,通过论坛 , 魅族公司和发烧友煤油之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩过程中越到的问题、发布与魅族相关的讯息；魅族的老总黄章以j.wgong的身份也直接参加论坛的争论， 受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的看法领导.小米的领军人物雷军原来就来自互联网,对互联网更加熟识 ,所以在吸取了魅族互联网营销的精华后
12、又不断创新,从而到达了另外一个高度 .小米现在至少有三个论坛在集合人气，小米官网社区、米聊论坛和 miui 官方论坛， “到 miui看看，已经集合了几十万人了”；其中小米官网截止到 6 月初已有 350 万注册用户，帖子 500 多万条，每天的发帖量都在 1 万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑；小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：1、跟客户一对一沟通，深化、具体和第一时间明白客户的需求， 为小米 的市场定位、功能开发积存宝贵的原始资料；2、制造热点，打击对手，团结人气，比方在5 月 21 日在论坛发布公告：强“烈声讨 360 不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击
13、小米”；3、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司连续进展之类； 4、玩家心得共享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩，有小米发烧友自发发布的，满意一 下小小的虚荣心和成就感；5、活动信息发布：比方5 月 29 日发布： “【昆明站】 2021 小米 爆米花昆明站报名 ”； 6、问题反馈、在线答疑和解决问题，用户可以直接在论坛里反映自己的问题， 论坛治理者会现场赐予解答，对一些普遍性的问题甚至可以实行统一征集的方法，以防止事态进一步扩大，集中平静事态；比方5 月20 日小米发布 : 公告 第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的缘由、米粉反映问
14、题的途径以及小米初步的解决方案，特别具体； “智能 的重启故障分有时重启和频繁重启：偶欢迎下载精品学习资源尔重启一般是由软件冲突及系统不稳固引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启缘由一般包括了软件系统与硬件的方面；假如是由于系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，假如由于硬件缘由引起问题，小米 严格遵守国家三包法， 7 天包退， 15 天包换，一年内保修 ”3、专业网站评测利用专业 it 网站 “专业编辑 ”或者 “一般网友 ”的评测文章吸引玩家留意，制造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策；小米的推广主要依靠 ”小熊在线 ”、”中关村在线 ”、“
15、太平洋电脑网 ”这类传统的 it 产品评测网站，这些网站都有一个评测的栏目，常常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖的外观、功能、系统软件甚至竞品比照等等，特别详实，内容也貌似特别可观，大多数 ”玩家 ”在购买产品之前都会参考这些网站的评测看法，通过“ 评测 ”来影响消费者的购买决策，是花钱不多成效又特别好的互联网营销手段；4、电子商务销售小米完全抛弃了传统的销售模式，没有国包、省包之类的经销商， 也没有专卖店、形象店，在一些大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，特殊是前者； 小米的网站设计的特别简约，没有余外的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简洁，简洁注册即可，完全是一个 “成交型 ”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观， 比一般的企业网站要简约、高效；在跟运营商合作以前，一般消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！四、饥饿营销；
