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1、精品学习资源家纺五一活动方案【篇一：如何看待五一家纺促销活动】如何看待五一家纺促销活动一、家纺品牌，促销仍是促死？家纺作为一类耐用消费品，50 以上的销售额是在促销期间完成的， 而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日 常更换的高峰时期；同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了协作商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定 促销政策，加上过高的营运费用和账期，促销变成了促死；因此作为家纺经销商来说必需结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情形进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效
2、整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法；对经销商来说，比较简单操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是依据通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾依据 “新婚、乔迁 ”等主题陈设出来，而不仅仅是床品和其他产品分开来陈设，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动， 假如受到面积所限，可以通过画册展现，或者现场组合表达出来， 塑造与众不同的形象，吸引消费者；二、找到家纺促销的关键点1、形象关键点：让店面形象靓起来商品 60的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商供应上的“统一的店面形象 ”并不肯定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，依据实际情 况，进行优化；作为经销商是
3、大有可为的，比方凯盛家纺以“情感家纺 ”作为定位，但是终端的形象，和其他家纺比起来大同欢迎下载精品学习资源小异，也没有突出情感的内涵和意境，作为经销商就可以把一些象征爱情的道具，作为帮助陈设，表达特殊的品牌风格和意境；如湖南某家纺品牌的经销商依据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽 然不高，协作温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特殊的视觉成效， 许多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴扮装品和其他婚庆产品的陈设形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的促销手段举荐：羊毛被,
4、被子,保养；2、产品关键点：细分产品线，区分对待在做产品促销的时候，肯定把产品分为四类：滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品；利用形象产品，如真 丝提花类产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的留意，拉动人气的产品，而且依据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者；对利润产品，在产品标签上重点进行说明，并告知消费者属于限量出售的独家产品，引起消费者产生想拥有的感觉；价格制定方面， 考虑到消费者的心 理价位，必需标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680 ，现价 998 ，让消费者感到比较优惠， 假如竞争对手实
5、行同样的策略，可以进行浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在77 折出货，节假日期间，平均75 折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的 促销品，如某家纺企业挑选红酒和巧克力作为礼品，送给购买婚庆产品的消费者，获得了很好的促销成效，赢得了消费者的好感；3 、人员关键点：为你的顾客供应装饰方案4、广告促销：区域投放选重点欢迎下载精品学习资源许多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告，实际上主要为了招商而做的，作为经销商，肯定要依据当地的实际情形，进行有效 的媒体组合和媒体创新，而不能依靠电视的高举高大，那些广告往往对促销没有直接拉动作用；比方挑选途径专卖店的公
6、交车上，投放车身广告，往往具有提示消费和引导消费的作用，也是提升名牌知名度的有效途径；另外可以挑选当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播，这里值得小心的是，一些二三线城市的 家纺经销 商，挑选群发促销广告的方式，并不见得是一个好的传播方式，由于没有找到有效的目标消费群，而把信息大量的传播给无关的消费群，实际上是一种铺张，有效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息，找对人群说对话，进行深度的传播和沟通；5、公关促销：以情动人，发动群众结合公关活动的促销，家纺企业往往很少使用，作为经销商，有必 要结合当地的风土人情，文化习俗进行促销的创新，可能会显现很 好的成效；比方评比城
7、中最漂亮的新娘等公关活动，积极发动任命群众，将促销性的信息变成社会性的话题，不断引起目标消费者的关注，而且会受到广泛的关注，快速提升品牌的知名度和美誉度，进而提升终端的人气和销量；经销商可以通过当地网站和婚姻介绍所进行传播，费用是相当低廉的，但事实上比做大量的广告或许更加有效；经销 商不要认为这样做比较麻烦，就不作为，回想一下， 某某酸乳，虽然没有什么技术含量和养分成分，但靠超女超男的炒作，带动了全部产品线的提升，并且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，这是一般方式所无法到达的，在你的对手仍在考虑如何用低价吸引 消费者的时候，你领先点起公关的火炬，引爆区域市场的销量提升；6、联合促销：让合作者带着他的客
8、户来家纺经销商在做促销活动的时候，可以查找众多的策略联盟，为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商 进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发，当然不仅如欢迎下载精品学习资源此，可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈设他人产品的同时，挑选自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度；更深度的话，双方达成合作促销的协议，在购买一方产品的消费者，假如购买另外一方的产品，可以向受到特殊的优惠，或者服务，这样 可以充分利用相关的资源，将促销进行究竟，值得留意的是，这是一个为了销售提升，长期必需建设和保护的工作，不能由于一次促销就终止合作关系，被竞争对手替代，而要
9、进行连续深度的互动，这样可以利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用；总之，结合上述促销的多种方式，有机的整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且或受到消费者的关注和青睐，为今后的促销工作奠定坚实的基础，将一次促销战争演化成为一场促销战争，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势；三、家纺促销就是做星级服务家纺促销就是做服务，许多经销商忽视了这一点，这就是半数以上新进入家纺领域的经销商，铩羽而归的一个重要缘由，事实上，一 家家纺专卖店能够到达连续盈利、收支平稳，为之较低的库存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索；在这一年之中，也是进展和培育顾客的过程，许多生意都是后来经过这些顾客的重
10、复购买和专介绍达成的；而能够让老顾客不流失，并愿意仍介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系； 因此对经销商本人来说，做好家纺这个生意，必需把服务作为提升竞争力的必要手段，加以培育和塑造；在服务模式上有所创新，现在的家纺服务主要表达在收钱、 售中，而售后服务却很少关注，事实上，可以通过 和短信的方式，定期供应应顾客家纺产品的流行趋势和保养学问，甚至是增进顾客家庭和个人成长的短语，费 用不高，却能获得一份关注，获得顾客的好感，成为主动传播的素材；值得留意的是，千万不要传播过多的促销信息，这样往往“商业性 ”太强，引起消费者的反 感，反而得不偿失；
11、欢迎下载精品学习资源简而言之，家纺促销，特殊是从事家纺促销的经销商伴侣而言，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，利用手中把握的资源，结合其它方面的平台，制造性进行促销活动，通过形象、产品、人员、公关以及服务的整合，开创一条自己的进展竞争之路；相关链接： /hot/51/【篇二：黎园情家纺五一促销活动策划方案】黎园情家纺五一促销活动策划方案其次小组组长：罗前京组员：孙家欣杨英英朱燕 董晶晶目录一、活动背景分析.3二、活动目的. 3三、活动时间. 3欢迎下载精品学习资源四、活动地点. 3五、活动对象. 4六、活动主题. 4七、活动内容. 41、黎园情温情服务41婚礼特殊服务42亲情派送43家居特殊服务52、特价优惠. 51团购优惠53、新老客户答谢活动；5欢迎下载精品学习资源1礼品赠送54、凉爽一夏 换季新品促销5八、活动方案实施.61、活动实施的问题62、活动方案可行性分析61黎园情温情服务可行性分析62特价优惠活动可行性分析73新老客户答谢活动可行性分析74凉爽一夏 换季新品促销活动可行性分析73、解决措施. 84、活动实施步骤81前期准备8欢迎下载精品学习资源2中期控制93后期总结95
