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1、试卷一A我们生产什么就卖什么B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么D好酒不怕巷子深2 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是BA环境威逼B市场机会C市场利润D成本降低执行推销观念的企业，称为推销导向企业；其口号是B；3 显现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，就称之为 C；A全面机会B行业市场机会C边缘市场机会D局部机会4 对于削减失调感的购买行为，营销者要供应完善的B，通过各种途径供应有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买打算的正确性；A售前服务B售后服务C售中服务D无偿服务5 中间商对新产品的选购必需A跳动 B中断C经受购买决策过程的各阶段；C完整地
2、D跨过6 非营利组织的选购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A； A公开招标选购B议价合约选购C日常选购D正常购买7 集中性市场战略特别适合于 D；A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8 就每一特定市场而言，正确市场营销组合只能是A的结果；A、市场细分B、细心策划C、综合平稳D、统筹兼顾9 下面哪一个不是打算行业结构的因素？D； A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流淌障碍D、社会变化10 市场总需求扩大时受益也最多的是 C _；A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11 精确地运算产品所供应的全部市
3、场认知价值是B的关键；A反向定价法B 认知价值定价法C需求差异定价法D 成本导向定价法12 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是应付 A的一种价格策略；A通货膨胀B经济紧缩C经济疲软D经济制裁13 物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S ，其中 FW代表B；20 / 18A总运输成本B总固定仓储费C总变动仓储费D总成本14 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于A固定成本B准固定成本C变动成本D准变动成本D；15 企业打算同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为D；A品牌质量决策B家庭品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策
4、试卷二1、在安索夫产品 / 市场矩阵中， C）即市场渗透；A 现有市场新产品B新市场新产品、C 现有市场现有产品D新市场现有产品2、以下 A ）属于企业的不行控因素；A 营销环境 B营销组合 C 促销策略 D产品组合3、当企业面临环境威逼时，通过各种方式限制或扭转不利因素的进展，这是 C）策略；A 转移 B减轻 C对抗 D竞争4、依据“需要层次论”，以下属于第三层次的是 C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要5、在营销调研中，调研人员一般先收集 B ）；A 一手资料 B二手资料 C 原始资料 D外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下 A）方面进行；A 产
5、业和市场 B分销渠道 C目标和战略D利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 C）；A 需求状况 B竞争才能 C需求状况和竞争才能D中间商的多少8、产品生命周期中在 C）购买者一般较多；A 引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期9、以下产品 C）富有弹性A 大 M B 肥皂 C 家电 D 食盐10、所增加的 3P s 是C A人，利润，过程B过程，盈利性，展现性C人，过程，有形展现D过程，有形展现，利润18营业推广是 C A营销组合要素之一B掌握价格的一个方法C一种促销手段D营销讨论过程的一个阶段19. 要求全部的员工具有以顾客为中心的营销导向观念，这是 D A关系营销B聚焦营销C交易营销D消费者营销20. 对经济、收入和税收因素的分析属于C A技术环境分析B 政治环境分析 C 经济环境分析D 社会环境分析试卷五1、B年，执教于威斯康星高校的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，第一使用市场营销作为学科名称；A1900B 1910C
