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1、第十一章走出创业失败的误区走出创业失败的误区第二节第三节第四节动力第一节1 创业 前的失败误 区2 创业 中的失败误 区3 创业 后的失败误 区4 以史为镜 ，以史为鉴第一节 创业前的失败误区1悲观主义与临渊羡鱼第一节 创业前的失败误区“临渊羡鱼不如退而结网”这一典故，也告诫人们，在目的与手段之间，有明确的目的固然重要，但如果没有实现这 一目的的必要手段，目的将是空幻而不切实际 的。例如，我们的目的是打鱼，但只有“退”而织好网，才有可能得到鱼。这里，“退”字很重要，“退”的意思就是在一定的条件下，有必要把目的暂时搁 置起来，先去努力解决手段的问题 ，就如同我们要过河，得首先解决船和桥的问题一样
2、。在生活中，有的人看到别人先富起来了，会有羡慕之心，这当然是人之常情，但光羡慕是不行的，应该 去努力掌握致富的本领，探寻致富的途径，这才是最根本和可行的，这就是“退而结网”。第一节 创业前的失败误区二、计划不明与仓促上阵6个表现：1.低估了创业 的起步阶段所需要的时间2.缺少市场，或者对市场过 于乐观3.缺乏足够的流动资 金4.创业 缺乏“地利”5.缺乏创业经验6.对竞 争对手缺乏应有的估计第二节 创业中的失败误区1目标游离与用心不专2知难而退与孤军奋战3急功近利与画饼充饥第二节 创业中的失败误区1目标游离与用心不专3种情况：1. 花心病：当企业有了一定实力，就开始“对外搞活”，不再专情于主业
3、。2. 多动症：比如一家生产白酒的企业，觉得碳酸饮料能挣钱，就上项目，从而失去了最重要的核心竞争力。3. 虚胖症：主业辅业 不分，基本就是拆了西墙补东墙 ，说起产业来如数家珍，其实就是“夹生饭”。第二节 创业中的失败误区二、知难而退与孤军奋战卡耐基说，一个人的成功，只有15%来自于专业上的技能，另外的85%则来自于人际关系上的成功。这种来自于同事、团队、合作伙伴等方面的支持与互动，对我们的成功起着非常关键的作用。第二节 创业中的失败误区三、急功近利与画饼充饥有人曾说，世界上只有两种人用一个简单的实验就可以把他们区分开来。假设给他们同样的一碗小麦，一种人会首先留下一部分用于播种，然后再考虑其他问
4、题；而另一种人则不管三七二十一就把小麦全部磨成面，做成馒头吃掉。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 小李有个朋友在广州火车站附近的服装城里做服装生意。这里一个很小的铺面月租金就要几万元，可朋友看起来对这么高的租金一点也不在乎，几年下来已经赚了上百万元。小李不禁动起了心思，决定也学着朋友找个铺面做服装，地点也在车站附近。由于手头没有足够的资金，租不起广州火车站附近的铺位，他决定退而求其次，到市内的其他车站看看。经过比较，他选中了天河区客运站附近的一个门面，每月仅四千多元租金，而且比朋友的铺面大得多。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 小李觉得挺
5、适合，一来天河客运站是广州市内比较大的客运站，有几十路公交路线经过 ，其中有二三十个路线是始发车。虽然远远比不上广州火车站的人流量，但平均每天也有几万人流，相对来说客源算是比较充足；二来店面租金便宜，只有朋友在火车站附近租金的一个零头，客观上等于大大降低了成本；三来广州火车站到天河客运站有直达的公交车，只需花费二元钱就可以抵达，交通非常方便。把省下来的房租用来降低售价吸引火车站附近的批发客户，完全可以扩大客源第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 有了这些优势，小李相信自己在这里开个服装零售兼批发店一定能做火。于是，他不顾朋友的劝阻，信心百倍地投入资金、装修了店面，开门营
6、业 了。然而，生意开张几个月后，小李发现自己这步棋走错了生意一直没有起色，有时甚至一天都卖不出几件衣服。曾试过请人去广州火车站附近的服装城拉客人前来，但没有一个愿意来。被拉的客人还用怀疑的眼光打量他们，生怕上当受骗。苦撑半年，仍然没有好转的迹象。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败究其败因，形似而神离火车站开店的那位朋友知道后，劝小李说别坚 持了。可小李不服气，追问朋友为什么那么高的租金都能把生意做好，而自己这么低的租金，而且同样在车站附近开店，反而失败呢？朋友告诉他，主要是因为选址不善，对消费群的研究不足。表面上都在车站开店，但实际上却存在很大的差异。虽然天河客运站人
7、流不少，可这些人绝大多数是坐车、转车的，其中大部分人员构成是广州市内的上班族，匆匆忙忙来坐车上班，根本不是来购物消费的。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 即使到了年底或节假日，这里聚集的人流也大多是转车的，比如转车到火车站、飞机场等乘坐其他交通工具。指望这些人大量消费是不太现实的。而以价格优势到火车站去拉客源，这种思路在理论上来说行得通。但由于众所周知的原因，国人对于这种拉客族一向怀有深深的警惕之心。所以理论上行得通的事，在现实中却行不通。点拨经验 ，抓住生意本质是关键听朋友这么一分析，小李有点心服了，但仍然搞不清一个问题：为什么朋友在火车站生意能做得这么好呢？既然
8、车站是鱼龙混杂的地方，客人怎么会相信他呢？第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 朋友解释说，广州火车站由于其自身交通便利等原因，附近已形成了一个大的服装批发商圈，全国各地的服装批发商一度聚集于此。这些批发商从全国各地来广州的主要目的就是进货，所以在那里开店不用担心没生意做。这些批发商在火车站附近进货，还有个优势，进完货还赶得上乘当天的火车回去，可以有效节约时间 和住宿等其他费用。对于商人来说，这点非常重要。因此，广州火车站附近做服装批发生意渐成气候。这个优势是其他的地方无法比拟的。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 另一方面，对于其他客运站来的
9、转车人群来说，到了火车站也都是最后一站了，不必再赶时间。如果离发车还 有一段时间，他们往往会选择在附近逛逛，有看中的衣服买回去，可以作为给亲 友的礼物。由于这里是他们上火车前的最后一站，正所谓“错过这 个村就没这个店”，所以即使价格高一点，他们也会接受。而在其他客运站，由于担心误了时间赶不上火车，即使东西便宜，也没有多少人敢在那里流连。所以虽然是车站，但从生意要素的本质上来看，人流的有效消费程度差距很大，经营效果自然就会大相径庭。第二节 创业中的失败误区模仿别别人的生意，创业创业 竟失败败 听这么一分析，小李心服口服，不得不承认自己的想法过于单纯，只学了点皮毛，而没有深入研究生意的本质，以致酿
10、成失败。第三节 创业后的失败误区1机构膨胀与管理失调2过渡扩张与财务失控3坐享其成与挥霍浪费4头脑发热 与好大喜功第三节 创业后的失败误区1机构膨胀与管理失调（1）管理问题（2）文化问题（3）人才问题第三节 创业后的失败误区宏基在快速发展的阶段提出了龙腾国际十年发展计划，开始大量引进空降部队，在最盛行时，宏基曾有过多达四十几位的副总。空降部队带来了与宏基第二代领导的内部冲突，最后以空降军中职位最高的刘英武辞职而告终。第三节 创业后的失败误区二、过度扩张与财务失控（1）财务结 构不健全（2）项目准备不充分（3）多元化失控第三节 创业后的失败误区宏基内部创业有多种模式，最为成功的通常具有以下特点：
11、一开始作为部门存在，新创部门在母公司的庇护下，集中优势资 源开展业务。等新创事业在部门制下度过了生存期后，就采取引入外部资金的形式组成新公司。通常，母公司会把在新公司的资本比例控制在50%-80%，因为加入了互补性伙伴，增加了新的观点、文化和丰富的外部资源，新公司的老总及经营团队除了要达到母公司交付的目标及任务外，也必须用心应付其他大股东随时的监督和检验。第三节 创业后的失败误区三、坐享其成与挥霍浪费（1）懒惰本性（2）财富的销蚀作用1988年宏基股票的成功上市，使很多人一夜暴富。员工们开始买房买车，开始了自满自足的享受生活。工作热情减退、创业精神消失，工作效率低下和企业衰退也就不足为奇了。第
12、三节 创业后的失败误区四、头脑发热 与好大喜功1.个人英雄主义导致企业决策出现完全的独断。前期的成功使得创业者的个人价值被社会公众所承认，自信心快速膨胀，有的企业甚至根本不允许反对声音的存在。2.经验主义导致经营决策僵化和教条化。人都喜欢总结 成功的经验，多次成功会使成功者形成固定的思维方式。第四节 以史为镜，以史为鉴高成长企业的长赢 基因：强烈的社会责任感和与时俱进的发展战略危机意识和处理危机的能力不断创新的意识与能力不断创业 的精神和富有凝聚力的企业文化适应企业发 展的管理与营运能力动态调 适的组织 能力第四节 以史为镜，以史为鉴创业 开陶吧，是这样 失败的 原本以为开家陶吧店是稳赚 不赔
13、，没想到开业7个月就亏了两万！这就是大三学生张建伟的创业经验 。从2006年进入四川美术学院艺术设计 学院后，张建伟先后从事过美术培训、工艺品设计 、开办陶吧店等项目，有赚有赔。2006年进入大学城，张建伟就对那里的“荒凉”心生不满：大学生太多，娱乐场 所太少。2007年，经过 一年的专业 学习，掌握了陶瓷制作技术的张建伟决定在虎溪镇开一家陶吧可以现场 制作陶瓷，也可以购买 到全国各地的个性陶瓷。第四节 以史为镜，以史为鉴创业 开陶吧,是这样 失败的 没有过多的市场考察，他投入了多年积攒 的“私房钱”两万元，向家人借了一万元全身心投入开店。当年8月15日，一家取名为“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪镇
14、镇 政府旁隆重开业。 新店起初确实火了一把。大学生成群结队 地来玩这个新奇的玩意。现场 使用制作设备 按每人每小时10元收费，所需材料另外计费 ，他则免费为顾 客提供技术指导。第一个月下来，营业额 达3000多元，除却房租、员工工资、水电等，当月收支基本持平。他预计 ，随着店面知名度的提高，生意会节节 攀升。第四节 以史为镜，以史为鉴创业 开陶吧,是这样 失败的 新店火了两个多月，很多问题 就凸显出来：女生嫌玩泥巴会脏，而越来越多的男生购买 了电脑 ，窝在寝室当“宅男”。再后来，准备期末考试、各种等级考试让 大部分学生足不出户，生意极为清淡。寒假到来给了小店致命一击：从2007年1月初到次年2
15、月，学生们回家过年，整个大学生犹如一座空城，更谈不上有人来店里做陶瓷。而陶吧店每个月却还需要支付房租、营业员 工资、水电等近3000元费用。2008年3月，张建伟宣布关店，仔细算了一笔账：7个月来他共亏了近两万元，留给他的只有贬值 的设备 、一堆陶土和失败经验 。第四节 以史为镜，以史为鉴1管理模式要适应企业规 模的要求2创业 者进行授权以实现 从事务中解脱3建立稳定的激励机制来凝聚员工4吸纳人才，处理好创业 功臣与职业经 理人的关系5企业文化适时总结 升华6不断进行危机教育，培养处理危机的能力7建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略第四节 以史为镜，以史为鉴案例俗话说 ，水往低处流，
16、货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额 要比开设专卖 店要小得多。看上去应该 是个赚钱 的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢?第四节 以史为镜，以史为鉴案例败：低价好香水却难卖2004年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为 ，这样 相对廉价的香水肯定能够获 得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择 的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对 香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营 都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。第四节 以史为镜，以史为鉴案例这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖 店低，但还涉及一个消费习惯问题 。目前在我国具有高档香水消费习惯 的主要
