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1、精选word文档 下载可编辑北京百荣世贸商城招商策划方案第一部分招商策略第二部分招商进度中的比例分配第三部分招商付款方式第四部分经济分析第五部分招商费用预算第六部分各楼层商品结构定位第七部分招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分广告宣传策略第九部分开业庆典第一部分招商策略招商策略立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加
2、大外地（及国际）招商力度。第二部分招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为北京地区招商占60左右；外地招商占20左右；国际招商占15左右；预留出5的比例，作为机动或炒作。其中北京地区招商所占比例不得超出整体的60；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部受到商铺升值的部分利益。第三部分招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式1、一次性交纳3 年的租金。从第四年起租金递增5；第五年租
3、金递增6；第六年租金递增7；总体租金递增比例不超过原租金水平的20。2、首期交纳5 年租金的30，正式开业前再交齐5 年租金全款。从第六年起租金递增5；第七年递增6；第八年递增7；总体递增比例不超过20。可签定租约合同期为20 年。首期就一次性交纳5 年租金。可获得6 年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6；第八年递增7，总体递增比例不超过20。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。3、首期交纳10 年租金的30，入驻前交齐10 年租金全款。可获得12 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20 年。如10 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获
4、挑选两间商铺位置的机会。二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交纳5 年租金。可获得赠送6 个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6 年后半年）租金递增6；第八年递增7，总体递增比例不超过20。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。3、首期交纳10 年租金的30，入驻前交齐10 年租金全款。可获得11 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20 年。如10 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。三、分析（以均价5 元计算）第6 年租金收入1154704*365*5*05=761646 亿元
5、；第6年半年租金761646/2=880823亿元；五年的贷款利息191260亿元*0.07=253882亿元；五年租金9折损失租金191260*0.1=79126亿元；租五送6 个月损失880823 253882=0.626941 亿元；租五送一年的损失761646 253882=507764 亿元；租五送一比租五打9 折多损失0.716504 亿元；租五送半年比租五打9 折少损失164319 亿元；从上面的分析来看，一次性交纳5 年租金免费送6 个月对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9 折只多损失7 千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级
6、别，综合考虑利大于弊。注以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充受到
7、升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。第四部分经济分析一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格）1、根据可出租实际使用面积按1154704万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算；每层定价为平均租金价格为9元/仃天说明、129429亿元的30%为38829亿元、综合管理费1154704*5*365*3=89663 亿元。、第一年综合管理费6320941万元。、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）2亿元。二、交纳（三年）租金经济分析（保守价格
8、）1、据可出租实际使用面积按1154704万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米5元人民币计算；每层定价为平均租金价格为元仃天说明、10.65441亿元的30%为19632亿元、综合管理费1154704*5*365*3=89663 亿元。、第一年综合管理费6320941万元。、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）2亿元。三、交纳（五年）租金经济分析（理想价格）1、根据可出租实际使用面积按1154704万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算；每层定价为平均租金价格为9元/仃天说明、182381亿元的30%为64714亿元。、综合管理费1154704*5*365*5=16105 亿元。、第一年综合管理费6320941万元。、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）2亿元。四、交纳（五年）租金经济分析（保守价格）1、根据可出租实际使用面积按1154704万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米5元人民币计算；元仃天每层定价为平均租金价格为5
