《商业策划案日美产品》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业策划案日美产品（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 烟台雅悦文化传播有限公司 日美家居用品营销策划书1、 营销背景（1） 概要 日美家居用品商业理念是为顾客创造价值，构造美好家居生活。在这样的理念指导下，日美家居用品走了高品质、高性价比、优服务的家居路线。 日美定位：居家所需的生活用品，包括厨房用品、清洁卫浴、物品收纳、家纺用品等等； 高品质：日美产品渠道来源，或者进口，或者外商在中国的合资工厂生产； 高性价比：设计精美，经久耐用，日美提供的是普通老百姓买得起的奢侈家居用品；优服务：追求客户100%满意是日美的服务目标。（2） 定价名称进价超市价名称进价超市价拖把A套35/套128/套大毛巾10/条35/条拖把B套45/套168/套小毛巾10
2、/包30/包拖把头6/个10/个单面毛抹布2/条10/条浴巾22/条98/条双面毛抹布3.5/条12/条洗碗巾8/包30/包拖鞋15/双50/双（3） 目标客户分析1.贪“小便宜”心理日美大部分产品都是针对于普通老百姓，老百姓总是想买到物美价廉的东西，而其消费还有部分不理性的因素，例如家里明明暂时不需要这个东西，但是现在做活动、做促销，就会买回去，即使是放着不用。2.老百姓对品牌的忠诚度很高 老百姓在对于家居用品的消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度，而且会告诉身旁的人都去选择此品
3、牌。 （四）产品状况分析 日美系列产品包括小毛巾、洗碗巾、擦地拖鞋、快速干发长巾（适合中长发用）、快速干发方巾（适合短发用）、美容洁面巾、以及吸水大浴巾等产品，外包装精美独特，在毛巾类产品中别具一格。 该系列产品是针对国内市场空白从国外引进，采用高新科技纺织原料-超细纤维（DTY）纺织面料制成。所谓超细纤维，其纤度只有普通纤维的1/20，相当于头发丝的1/200，1千米的长度只有0.03克，不含任何化学成分。这种比天然蚕丝还细小的纤维具有超强的吸水能力，可承载其自重7倍以上的水份，吸水量相当于普通纤维的7倍，吸水速度是纯棉毛巾的6倍，比一般纤维更具蓬松、柔软的触感，且能克服天然纤维的易皱、人造
4、纤维不透气等缺点；手感柔软、舒适、色泽亮丽，去污力强，不会滋生细菌，可反复使用，耐用性是普通毛巾的四倍。该面料最大的特色就是其具有的快速性、吸水速度快、吸水量多。 （五）宏观环境分析 1、人均消费低：中国虽是毛巾生产大国，但由于过去经济落后及生活习气，毛巾人均消费量目前还不高，消费产品主要以普通化纤和棉质毛巾为主，更不要说是消费功能型、生态型毛巾了。但随着人们的环保、健康、生态消费意识的不断提升，超细纤维毛巾将有着非常巨大的市场空间。 2、认识低：很多人不知道共用毛巾的危害，更不知道超细纤维毛巾替代棉质毛巾已经面世了。 3、用法杂：许多人洗脸、洗脚、洗澡用一条毛巾，原因是不讲究、嫌麻烦、不在意
5、。4、老式毛巾缺点：吸水性差，使用一段时间后，就会感到发粘、发腻、发硬、洗不净，弃之可惜，使用烦心。再比如我们使用的抹布，用脏后不易清洗，又滋生细菌，成了日常生活卫生的死角。二、毛巾的SWOT情况分析（一）优势毛巾是生活必需品，不论富贵贫穷家家都要有，人人都要用。也不论社会进步到何种程度，日常工作和生活也离不开它。有些产品受季节、款式、保质期的制约，随着这些因素的变化，常常出现大削价、赔本，甚至成为垃圾。“日美产品是人们日常生活中的一种必备消费品，因此无论夏天冬天，日美产品都有广阔市场，长年不衰、长久需要、经营销售无常规风险及后顾之忧。烟台由于地理位置的原因，空气湿度比较大大，头发难于自然干，
6、冬天的时候更是令人发愁，日美产品中的毛巾就解决了这个问题：1）擦干短发几十秒，长发几分钟。快速干发不伤发，免用电吹风。2）擦试后头发不打结易梳理，发质变得光滑柔顺富有弹性，护发养发。 3） 用来洗脸洗澡，可深入毛孔内部，高效洁除污垢、化妆品残留物油脂，美容护肤，其效果有如做了面膜或体膜。 4）不含任何化学成分，质地柔软、去污力强，不生菌，不抽丝。 5）可手洗、机洗，反复使用，寿命长。 6）塑料袋密封无异味，抗毒抗菌，出差旅游极方便。 7）节省时间，不用电，环保安全还省钱。8）拧后挂晒不滴水，清洁卫生。（二）劣势（1）由于日美产品进入烟台市场的时间不长，故其市场认知度较低，阻碍了忠实顾客群体的培
7、养，影响了市场占有份额。（2）由于其本身有耐用、吸水、快干的独特功能，故其市场定价较高，但烟台属于三线城市，且同类产品市场琳琅满目，市场价格混乱，烟台百姓总体消费水平不是很高，而且人们愿意接受的毛巾的价格主要集中在1030元之间，属于较低价位，一般消费者包括学生都难于接受更高的价格，销售领域受限。（3）调查中发现，高达59.65%的被调查者选择在超市里购买海量毛巾。但目前日美产品没有超市的销售渠道，故其销售区域受限。（三）机会 （1）传统毛巾的弊端：吸水性差，擦头发不易干，使用一段时间后，就会感到发粘、发腻、发硬、洗不净，弃之可惜，使用烦心。再比如我们使用的抹布，用脏后不易清洗，又滋生细菌，成
8、了日常生活卫生的死角。（2） 普通毛巾虽说花样众多，但其功能，不能与日美毛巾媲美。 （3）经过调查，有一些调查者虽然平常使用传统毛巾，但等被调查者在听完我们的详细介绍后，表示愿意尝试并购买日美系列产品，其发展潜力可想而知。（4） 消费者的观念随着经济的增长和收入水平的提高会更加的开放，对毛巾的认识也会有所提高，接受各种新兴产品。（4） 威胁 （1）目前市场同类商品较多，价格普遍偏低，日美产品定位要高于市场几倍，价格上不存在优势。 （2）日美产品没有形成自己的品牌，前期的市场推广与宣传，极其容易为他人“做嫁衣”。三、市场营销策划采取的营销战略1. 超市上架、促销，增加销售范围。（1.了解超市的付
9、款状况及信誉度 2.了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势（有关进店费的多少，超市重复的多，进店费就高） 3.产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。证照包含：营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告，如果是食品还应有QS认证，如果是非食品特别是儿童玩具应有3C认证。 4.根据了解的反馈信息制定送货价格，价格制定包含如下因素：商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。 5.带着商品样品、证件复印件及初步
10、报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。 6.磋商合同细节，包含：费用（包含：进店费、条码费、年节费、返佣等）、账期及是否开票，开何种票据（包含：普通发票及增值税发票）。 如是联营的就要在谈好月包装费用，和称签费用。注：联营：超市只关注售价，不关注进价，也就是说你多少钱进的和他没关系，卖完以后，他按照合同扣点收取超市营收的利润，联营，一般是厂商自己出人售卖，还要交取一部人人员管理费给超市。 7.签订合同，送货）2. 早晚夜市销售，抓住主要群体。3.家政、洗车、酒店等用量大服务类行业，打造品牌观念。（组建销售团队）4.团购网购等线上手段，电子商务必不可少。（线上同时进行）5. 微信活动，积赞转发只付邮 费，免费领取。（后期联系快递，预算成本,细节详订）4、 市场目标 日美作为一个全新的产品，具有时尚、环保、耐用、吸水等特点，是毛巾领域的重大突破。因此在拥有一个好产品的前提下，日美面临的挑战是：如何迅速有效地在目标对象中建立品牌知名度，在竞争激烈的市场上成功上市，占据一部份的份额。 5
