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1、TCL999D极品手机 网络传播方案广东省广告公司互动营销中心2001年12月18日一、目标受众分析二、网络推广策略三、服务体系四、其他目 录一、目标受众分析 为了解目标受众的特点使本次营销计划更有针对性，特进行此次针对收入=10万元的网民的调查分析，作为本次计划的参考。调查目的分析的依据调查结果1、被访者最常浏览网站排名（前十位）：新浪、和讯、搜狐、网易、HOTMAIL、163电子邮局、263首都在线、雅虎、易趣、证券之星 2、被访者最常使用网络服务：电子邮件（100%），行业信息查询（100%）。3、被访者上网习惯：上网时间：9：00-10：00（42%），17：00-18：30（34%）
2、，21：00-23：00（32%）；4、上网地点：公司（62%），家里（38%）二、网络推广策略推广周期：2000.12.252001.3. 1推广整体思路ON LINE FUSION MARKETING 在线整合营销传播AdvertisingPersonal promotionSPPR网络广告网页设计广告设计媒体选择网上订购电子邮件营销网上专卖店网上拍卖网上传销事件推广新闻发布1、广告网络广告网络广告策略网络媒体网络广告表现1、广告网络广告网络广告策略网络媒体网络广告表现A. 网络广告策略广告定向发布 通过网站注册用户资料库及IP地址资料库提供的信息进行有针对性的广告定向发布。 网 站（根据
3、数据库资料定向）广 告网民目标受众30-40岁男性18-25女性18-25男性25-35女性发出请求播放网络广告策略数据库营销定向广告发布产品定制网络广告活动策略拍卖选择网站易趣1、钻石版于网上拍卖，起价8元。2、在拍卖站点同时设立栏目，特殊的BANNER、BUTTON等形式进行网上定制。（定制宣传可在网上新闻发布体现）3、寻求互换媒体资源，尽量减少甚至免除费用，以降低成本。4、同时结合线下宣传。网络广告网络广告策略网络媒体网络广告表现网络广告表现1一般形式（可实现定向）Expanding式内容：flash动画landing pads点击Expanding式广告：鼠标略过，广告扩张，播放FLA
4、SH动画Banner、button、rich banner略过Banner、button、rich banner网络广告表现2电子邮件形式（可实现定向）Minisite orlanding pads点击收件箱下部或邮件下部FLASH动画网络广告表现3特殊广告形式请选择：金色、银色、蓝色1、你选择的颜色：点击提交B、银色A、钻石B、宝石.2、你选择的类型：. 报告有关消费者喜好的手机类型、颜色、名字等资料的报告。可为生产商提供产品生产的多方面信息。点击下拉式菜单TCL999D手机360度可旋转视图。如图，可直接按键操作的手机控制面板。手机功能简介。控制面板手机功能360度全景图控制面板手机功能T
5、CL手机MINISITE、LANDING PADS康佳手机MINISITE网络广告表现4小狮子辛巴成为王中之王得到TCL999D作为礼品经历坎坷艰辛喻指通过艰苦奋斗的人生喻指成就辉煌的成功人士以礼物形式被送于王者风范的成功人士网络广告表现5Flash创意网络广告网络广告策略网络媒体网络广告表现网 络 媒 体选择网站类别：全国性门户：覆盖本次推广活动目标受众。地区性门户：根据网民地区性分布特征及本产品营销策略的地域性要求，以北京、上海、广州地区为主。电子邮局：据此次调查，目标受众中100%使用电子邮件的网络服务。财经类：据调查，收入在10万/年以上的人士浏览财经网站的有66%。拍卖网站：根据本次
6、营销策略的拍卖活动选择国内最有影响力的拍卖网站。 网络媒体媒体选择S:国内最大全国性门户网站；男性占83%；25-45岁网民占40.8%；职业主要为中高级管理人员（33%），工程技术人员（26%），符合目标受众特征。租用第三方广告管理系统实行广告管理，保证公证性。能实现BANNER的定向播放。O：地方性门户网站，主要网民集中在上海地区，是受众地域性的补充；男性网民（64%）多在30-40岁（24.9%）之间，收入超过4000元者达到16.5%以上，主要职业为商业、金融证券及科研人员（63.4%）符合受众特征。:电子邮局类网站，针对受众使用的网络服务；主要网民集中在广东地区（25.5%），是受众
7、地域性的补充；可实现定向发布。S:国内知名财经类网站，有极具针对性的符合受众特征的网民：男性（84.3%），年龄25-44岁（87.6%），职业以金融证券类为主。网络媒体媒体选择:地区性门户网站，北京网民为47.2%，以电子邮局闻名，是受众的地域性补充。H:财经证券类网站，有较多符合本次受众特征的网民，男性83%，年龄31-40岁36%，3000元以上收入者占21.5%，主要从事金融业、工商业36%。E:规模最大中文网上物品竞标站。注册会员数91万。网络媒体媒体选择网络媒体弃选媒体Y:手机类专门网站，每日IP用户17000（数量较少），无广告管理系统，无法实现定向。造成广告播放的浪费。无法提供
8、点击率及其他有关效果数据。受众主要为维修销售人员及手机厂商。注册用户13000。该网站受众数量少，广告效果无法准确评估。较难实现最佳成本效益。P:个人手机专业网站。预算分配200万人民币左右2、PERSONAL PROMOTION电子邮件营销网上订购：实现个性化营销，根据消费者个人喜好选择色彩钻石等度身定做。特殊形式button特殊形式button直接填写色彩：A B C D钻石：A B C D.点击制作提交3、SP（Sales promotion）网上拍卖网上专卖店可在网上建立专门的TCL手机专卖店。网上传销（25.49%个人主页）受众1受众2受众3受众4推荐给朋友获得积分3分推荐给朋友推荐
9、给朋友获得积分获得积分1分1分网上传销网站1网站2网站3进入注册进入进入用户注册积分注册5分TCL网上销售主页介绍给朋友朋友朋友朋友3分1分1分说明：1、对网站可实行CPL计费，即：根据由其它网站进入本网站的人数返给费率。2、用户注册获5个积分，将此消息推荐给第一个朋友进入并注册再获3分，之后每扩展一名注册用户获1分，达到一定分值给予较大奖励4、PR（公共关系）软性文章各网站同时刊登有关此次活动和手机特点性能的新闻广告。如263.NET；21CN.COM；ETANG.COM ；SOHU.COM；163.COM；CHINA.COM等事件推广三、服务体系购买前阶段执行阶段投放后阶段网络收视率数据；
10、网站分析、行业分析广告设计执行前阶段进行测试ROI分析投放监测版本更换第三方广告管理竞争对手策略分析说明：与DOUBLE CLICK有长期合作关系，可为广告定向播放提供技术支持（另付费）第三方广告管理第三方广告管理（定向及监测）用户DOUBLE CLICK公司是业内最权威提供第三方广告管理服务的公司，可提供较准确的广告定向播放，及第三方监测数据网站广告主互动报告3、广告4、广告1、请求2、请求四、其他设置具体跟踪广告代码，便于查出广告点击源自于投放广告的哪个网站。便于根据具体情况调整投放的网站。制作MINISITE、LANDING PADS有针对性详细介绍此次活动情况及手机功能。执行时间表我们下一步工作网络广告策略具体执行网络广告设计详细的网络媒体排期详细的预算明细表谢 谢！
