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1、yonyou software Co., Ltd.多级集团管控 全产业链协同 动态企业建模 大企业云平台NC63全产品培训 销售价格 目录yonyou software Co., Ltd.销售价格产品架构及功能概述销售价格应用场景销售价格产品应用销售价格产品架构系统模型可无缝嵌入二次开发定价条件，支持企业灵活多变的定价模式同时支持外部销售及内部销售取价通过调价单审批，支持促销价格批文的审批过程定价策略匹配：询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价；影响因素：物料分类、客户分类定价策略规定：价目表（在定价策略本级或上级）、询促销价、启用批量分级、定价过程等物料分类（基本/销售）客户客户分类（
2、基本/销售)物料渠道类型结算方式质量等级订单类型运输方式自由辅助属性1-10基价体系价目表定义基准折扣表定义价目表基准折扣表价格政策体系促销价格批量分级定价条件定价定价策略体系调价申请询价引擎物料分类销售组织客户分类匹配定价策略价目表定价组织政策使用多价目表分配体系定价条件条件编码/名称条件匹配效期条件来源定价过程顺序号定价条件条件来源支持项目扩展，嵌入算法，计算取得折扣/加价询价过程企业有各种特殊的价格模式，可能和客户评价、产品因素等相关，是标准价格模型不可能支持的。怎么解决？灵活扩展的条件定价，支持销售价格的特色应用取得基价、基准折扣、促销价格、批量分级取得条件折扣销售价格产品架构灵活扩展
3、的条件定价销售价格功能概述产品形态销售价格功能概述制定基价_价格项档案p价格项指所销售物料的价格分类：如零售价、批发价、区域价、出厂价等。销售价格功能概述制定基价_价目表定义p用于设置价目表使用哪些维度，以什么样的形式展现。销售价格功能概述制定基价_价目表维护p根据价目表定义来展示，维护相关价格信息。销售价格功能概述制定基价_基准折扣表定义p用于设置基准折扣表使用哪些维度，以什么样的形式展现。销售价格功能概述制定基价_基准折扣表维护p根据基准折扣定义来展示，维护相关折扣信息。销售价格功能概述价格政策_促销价格表p促销价格是以价目表、基准折扣表为基础，针对不同维度定义的价格折扣。 销售价格功能概
4、述价格政策_批量分级p分数量段定义价格折扣，适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。销售价格功能概述价格政策_定价条件p定义不同条件下的价格折扣。销售价格功能概述价格政策_定价过程p定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮上调计算顺序下调计算顺序来调整定价条件的计算顺序。销售价格功能概述定价策略_定价策略p定价策略用于确定销售组织所采用的价目表、基准折扣表、是否询促销价、询到促销价后停止询价、是否启用批量分级、适用的定价过程。销售价格功能概述定价策略_定价策略匹配设置p设置询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价 。销售价格功能概述销售调价_价格调整单p支持对价格调整单所属销售组织的价目
5、表进行调价处理。销售价格功能概述销售调价_基准折扣调整单p支持对基准折扣调整单所属销售组织的基准折扣表进行调价处理。销售价格功能概述销售调价_促销价调整单p支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理。销售价格功能概述价格下发_价目表下发p支持选择价目表行记录下发。销售价格功能概述价格下发_基准折扣表下发p支持选择基准折扣表行记录下发。销售价格功能概述价格下发_批量分级下发p支持选择批量分级记录下发。销售价格功能概述价格下发_定价过程下发p支持定价过程的整体下发，即同时下发定价过程相关的定价条件。销售价格功能概述价格下发_促销价格表下发p支持选择促销价格表行记录下发。销售价格功能概述
6、询价过程示意图目录yonyou software Co., Ltd.销售价格产品架构及功能概述销售价格应用场景销售价格产品应用销售价格应用场景销售价格系统为企业物料的销售提供灵活的定价平台。销售价格体系的建立支持如下的业务应用场景：p单组织定价上级不定价，下级定价p多组织定价上级定价，下级使用部分商品上级定价，部分商品下级定价上级定价，下级可改上级定价，下级促销上级定价，中间级促销，下级询价p调价目录yonyou software Co., Ltd.销售价格产品架构及功能概述销售价格应用场景销售价格产品应用应用准备企业建模平台/供应链设置应用准备 销售价格参数设置各应用场景产品适配询价的各模块
7、单据销售价格应用准备企业建模平台/供应链设置p组织管理业务单元p基础数据币种地区分类渠道类型客户分类（基本/销售）客户计量单位产品线品牌物料分类（基本/销售）物料销售价格应用准备企业建模平台/供应链设置p基础数据 辅助属性设置 结算方式 运输方式p流程管理 交易类型管理价格调整单交易类型基准折扣调整单交易类型促销价调整单交易类型p供应链基础设置 质量等级组织管理组织结构定义_业务单元基础数据客户信息_客户（集团/业务单元）基础数据物料信息_物料（集团/业务单元）流程管理交易类型管理_价格调整单交易类型流程管理交易类型管理_基准折扣调整单类型流程管理交易类型管理_促销价调整单类型销售价格应用准备
8、销售价格参数设置销售价格应用准备销售价格参数设置参数编码参数名称参数类型取值范围或可选项默认值参数范围业务规则SA01价目表是否允许手工修改布尔是/否是销售组织是：可手工修改；否：禁止手工修改，可通过价格调价单修改；SA02基准折扣表是否允许手工修改布尔是/否是销售组织是：可手工修改；否：禁止手工修改，可通过基准折扣调整单修改；SA03促销价格表是否允许手工修改布尔是/否是销售组织是：可手工修改；否：禁止手工修改，可通过促销价调整单修改；SA04是否允许促销价与基价无关布尔是/否是销售组织此参数影响促销价格表维护时【与基价相关】列是否能勾选。是：说明促销价可以与基价无关，【与基价相关】列是否勾
9、选不控制；否：说明促销价必须与基价相关，【与基价相关】列必须勾选，不可改；SA05是否询上级客户价格布尔是/否否销售组织此参数用于销售单据进行询价时是否根据客户的上级客户进行询价。是：询上级客户价格；否：不询上级客户价格；销售价格应用准备销售价格参数设置参数编码参数名称参数类型取值范围或可选项默认值参数范围业务规则SA06批量分级定价标准枚举全额累进定价,超额累进定价全额累进定价销售组织此参数适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。全额累进定价：根据销售数量的全部匹配批量分级的数量段，按相应的单价计算；超额累进定价：销售数量每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的单价；SA07
10、价格下发模式复杂对象销售组织价格下发节点会引用，后续说明SA09传递单据所有数据项进行询价布尔是/否否销售组织此参数默认不显示，用于二次开发定价条件时使用。是：传递单据所有数据项进行询价；否：仅传递指定的数据项进行询价；销售价格应用准备销售价格参数设置参数编码参数名称参数类型取值范围或可选项默认值参数范围业务规则SA10询价日期取值规则枚举服务器日期、单据日期服务器日期集团此参数决定销售价格对外提供的询价服务根据哪个日期来询价。服务器日期：询价服务直接根据服务器日期进行询价，各单据调询价服务时传递过来的日期无效；单据日期：询价服务根据各单据传递过来的日期进行询价；SA11新建价目表保存后，自动
11、创建并分配定价策略布尔是/否否销售组织是：新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。定价策略分配不成功，不影响定价策略的自动生成；否：新建价目表保存后，不自动生成也不分配定价策略；销售价格参数设置SA07价格下发模式注：定价策略不支持下发下发目标下发选项取值范围默认值价目表下发覆盖方式明细匹配覆盖按上级维度匹配覆盖不覆盖明细匹配覆盖基准折扣表下级基准折扣表定位作为下级销售组织对应价目表的基准折扣表作为上级销售组织价目表的基准折扣表作为下级销售组织对应价目表的基准折扣表下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖批量分级下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖定价过程下发
12、覆盖方式覆盖不覆盖覆盖促销价格表下级促销价格表定位作为下级销售组织对应价目表的促销价格表作为上级销售组织价目表的促销价格表作为下级销售组织对应价目表的促销价格表下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖销售组织层级单组织定价上级不定价，下级定价销销售总总公司询价价格属于下级 销销售价格表 销销售子公司 销销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级不定价，下级定价完全在下级销售组织定价。上级不定价，下级定价下级定价策略匹配设置上级不定价，下级定价下级定价策略上级不定价，下级定价下级价目表多组织定价上级定价，下级使用销销售总总公司 销销售子公司 销销售价格表询价上级定价，下级不可改价格属于上级
13、销销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，下级使用完全在上级销售组织定价。下级销售组织的“定价策略匹配设置”：引用上级销售组织的定价策略。上级定价，下级使用下级定价策略匹配设置上级定价，下级使用上级定价策略上级定价，下级使用上级价目表上级定价，下级使用上级基准折扣表上级定价，下级使用上级促销价格表多组织定价部分商品上级定价，部分商品下级定价销销售总总公司统统一定价商品 销销售价格表统一定价商品询价自主定价商品 销销售价格表自主定价商品询价统一定价商品价格属于上级自主定价商品价格属于下级 销销售子公司 销销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案部分商品上
14、级定价，部分商品下级定价统一定价商品：上级销售组织定价。自主定价商品：下级销售组织定价。下级销售组织的“定价策略匹配设置”：按物料分类定义不同的定价策略。 统一定价商品的“定价策略”属于上 级销售组织。 自主定价商品的“定价策略”属于下 级销售组织。部分商品上级定价上/下级定价策略匹配设置部分商品上级定价上/下级定价策略部分商品上级定价上级价目表部分商品上级定价下级价目表多组织定价上级定价，下级可改销销售总总公司价格下发询价以下级价格为准下发后的价格属于下级上级销售价格表 下级销级销售价格表 销销售子公司 销销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，下级可改上级销售组织
15、定价并下发到下级销售组织。下级销售组织制定“定价策略”。上级定价，下级可改上级价目表上级定价，下级可改价格下发上级定价，下级可改下级价目表上级定价，下级可改下级定价策略匹配设置上级定价，下级可改下级定价策略多组织定价上级定价，下级促销销销售总总公司询价价格属于上级促销、折扣属于下级 销销售价格表 促销销折扣表询折扣 销销售子公司 销销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，下级促销上级销售组织定价。下级销售组织的“促销价格表”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表。下级销售组织的“定价策略”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表，并勾选【询促销价格】。注：下级销售组织还
16、可设置批量分级、定价过程，此处略。上级定价，下级促销下级定价策略匹配设置上级定价，下级促销下级定价策略上级定价，下级促销上级价目表上级定价，下级促销下级促销价格表多组织定价上级定价，中间级促销，下级询价销销售总总公司销销售子公司询价价格属于上级促销、折扣属于中间级 销销售价格表 促销销折扣表询折扣销销售子公司销销售子公司销销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，中间级促销，下级询价上级销售组织定价。中间级销售组织的“促销价格表”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表。中间级销售组织的“定价策略”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表，并勾选【询促销价格】。注：中间级销售组织还可设置批量分级、定价过程，此处略。下级销售组织的“定价策略匹配设置”：引用中间级销售组织的定价策略。下级定价策略匹配设置中间级定价策略上级价目表上级基准折扣表中间级促销价格表应用场景与产品适配销售调价-价格调整单p调价类型（价格调整单交易类型） 勾选【严格匹配调价】【计量单位严格匹配】自动勾选，禁止编辑。按调价单的各维度字段“严格匹配价目表”。若匹配上，则覆盖调价；否则新增价目表行记录。
