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1、西默渠道/代理商培训公司简介l公司及产品定位l业务范围及销售体系l公司产品服务体系l渠道体系l技术实力l产品大纲公司定位上海西黙通信技术有限公司上海西黙通信技术有限公司是一家专注于网络信息安全领域的高科技企是一家专注于网络信息安全领域的高科技企业，连续五年取得了稳健高速的发展，是全球领先的智能业，连续五年取得了稳健高速的发展，是全球领先的智能DNSDNS、流控、上网行为、流控、上网行为管理、自动化办公、存储、管理、自动化办公、存储、WEBWEB防护和网站群及中小企业网络安全及优化解决方防护和网站群及中小企业网络安全及优化解决方案提供商。案提供商。l公司整个包括业务部，商务部，技术部，研发部，测
2、试部，财务部，人事部，行政部，客服部等诸多部门l人员包括各个部门领导层，全国市场总监，技术总监，产品经理，测试总监，售后人员及强大的销售体系组织与人员营销策略l火车效应（拳头产品带动整条产品线）l合作共赢（完善的代理商与渠道路线）l连锁反映（研发技术拉动产品，产品拉动销量）l知己知彼（完善的售前市场分析，国家政策，行业需求）渠道体系西默科技总代理商金牌代理商渠道代理商最终用户最终用户渠道发展策略建立分层分级的渠道体系为业界主流渠道和西默现有渠道提供不同的合作牵引计划业界主流渠道西默现有渠道总代渠道金牌渠道普通渠道限制渠道业界主流渠道 渠道引入计划西默现有渠道能力提升计划渠道使能计划共同发展能力
3、提升1、鼓励现有核心渠道伙伴，加大投资合作力度成为战略或者优选伙伴2、西默提供牵引力度帮助渠道伙伴提升目的1、有客户关系的合作伙伴，开放更多的销售产品2、有研发能力的合作伙伴，西默提供支持3、创造与提供与主流渠道伙伴交流的机会提升计划1、建立管理方法，新产品，新机会，例行化沟通机制2、广告支持3、返点激励机制渠道支持通过能力提升计划，使现有的合作伙伴成为西默的战略合作伙伴。市场秩序鼓励价值创造，多劳多得杜绝不劳而获，避免违规行为1、项目信息真实2、不参与，不购买窜货3、主动服务，客户满意鼓励行为违规行为1、虚假信息，超低商务2、窜货行为3、超低报价4、服务响应差5、变相友商合作技术支撑l完整的
4、售前、研发、渠道及服务体系l研发及技术人员占公司总人数的60%以上郑州研发中心郑州大学西亚斯网络安全实验室上海研发中心分销Ralink平台Relteck平台西默研发部行业IntelDPDK框架Linux裁减，XMOS网络安全防护未来行业产品发展UTM负载均衡流控上网行为WAFDNS2013年6月2013年1月11月10日9月20日V.3.0V.2.1DPDK版路由流控上网行为v.2.0DPDK版web防火墙v.1.0服务与支持备备件库库西默科技建立了从公司备备件中心到办办事处处备备件中心的两级备级备 件支持平台向客户户提供较为较为 全面的板件更换换和维维修服务务大幅度缩缩短了板件更换换周期技术
5、支持7X24小时的售后技术支持12X7的售后电话支持代理商6小时内赶往现场处理公司行业产品产品介绍1、上网行为管理产品XMACG-1000(4个100M电口,30用户)XMACG-1800(4个10/100M电口,50用户)XMACG-2000(4个10/100M电口,100用户)XMACG-2800(4个10/100M电口,300用户)XMACG-3000(6个100M电口,500用户)XMACG-4000(4个1000M电口,800用户)XMACG-5000(6个1000M电口,1200用户)XMACG-6000(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP，3000用户)XMAC
6、G-6800(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP，10000用户)XMACG-8000(4个1000M电口,4个SFP，50000用户)XMACG-12000标配8个千兆电口+8个千兆光口+2/4个万兆电/光扩展口，可选6个万兆电/光口或者24个千兆电/光口 XMACG-9000 7个电口+8个光纤扩展槽产品亮点性能强大6G性能：支持6GInternet线路，性能为本，满足大流量用户的管理需求，兼顾未来网络扩容计划授权灵活授权灵活基于用户、用户组、时间段、应用、行为、内容等控制上网权限多线路复用可连接多条外网线路，扩展带宽；且上网流量支持智能选路，解决跨运营商问题 权权限管理
7、支持多种管理权限，如可管理不可查看日志等，有效避免信息的泄漏 安全防范及自定义义可以设置多种安全防护策略，防火墙策略，并且可以自定义端口应用管理 认证认证IP、MAC认证，web认证，新用户自动认证 等确保上网用户身份识别灵活、精准竞品分析上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中，种类最丰富，功能差异化话最小的一类产品，基本每个厂家的产品都可以满足当前互联网下的用户需求，但是产品的性能和功能还是有所差异，这里将从产品定位，功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品对比分析。产品名称西默深信服性能西默产品为自主研发，以硬件为主。调试相当简单。支持万兆。双向6G以上。无延迟。深信服产品以硬件为主
8、。调试相比较为复杂。最大双向4G，并且延时丢包功能1、只要接口允许可以接无所条外网线路2、策略设置快速有效，协议可以限死3、部署模式有网关、网桥、旁路、混合模式。4特征库更新快且完整5、具有反向路由的功能6、审计功能强大，如邮件、微博、微信、飞信等1、最多支持4条外网线路2、协议设置快，但是协议无法限死。3、部署模式，网关，网桥，旁路4、不支持反向路由5、邮件审计有延时安全内嵌防火墙。可防止百分之九十以上的DDOS攻击。无差异化定位网络安全与优化，基于2-7层管理和安全主要集中于应用安全 网络接口3个10/100/1000 Base-T 千兆电口4个千兆光口吞吐速度2.2Gbps并发会话数1,
9、500,000并发用户数13000转发时延0.1ms冗余电源支持冗余电源，电源数2Bypass功能支持故障时Bypass功能尺寸标准机架尺寸产品型号名称 XMACG-8000服务器类型2U机架式操作系统嵌入式操作系统网络接口4个千兆电口和4个光纤扩展插槽管理用户数 10000人以上吞吐量=3Gbps并发会话数 2500,000 Bypass功能支持尺寸标准机架尺寸与深信服同档次产品参数对比产品名称西默网康性能西默产品为自主研发，以硬件为主。调试相当简单。支持万兆。双向6G以上。无延迟。2G以上明显拉开距离。功能1、协议限制准确，且可达到封堵的效果。2、无需安装任何客户端。3、可进行系统备份。4
10、.双机热备HA1、协议较多多但是无法实现封堵的效果。2、支持系统备份3、无冗余安全内嵌专业级防火墙没有专业的安全功能定位目前两个厂家产品都是市场上比较主流的上网行为管理产品，单纯的从功能角度来得到两个厂家产品的差异还是很困难，还是要从性能和安全防护角度来整理与网康对比产品名称西默百卓性能1、西默产品是具有自主知识产权的专业的上网行为产品，。最大支持万兆。支持运营商级别的。其中分为低、中、高三种。最大支持双向6G以上。百卓的上网行为主要以中低端为主。其最高端的最大支持双向2G以下，并且还有延迟。功能1、具有带宽叠加、反向路由的功能2、具有上网认证功能。3、支持全面的在线自动升级和完整的系统日志以
11、及系统备份。4、具有完善的审计动能。5、基于IP、子网、组、用户的进行管理。6、上网行为中具有流量控制的功能。7、具有屏蔽IP、屏蔽关键字。8、支持三层绑定、双机热备、同时特征库更新较快1、具有带宽叠加、无反向路由的功能2、不具有上网认证的功能。3、支持自动升级和系统日志。4、具有简单的审计功能。5、基于用户、用户组的管理。6、具备简单流量控制功能。7、具备屏蔽IP和屏蔽关键字的功能8、不支持三层绑定、双机热备。定位两家产品的定位具有本质性的区别，西默以行业产品为主，以中高端用户为核心客户，百卓以中低端客户为主，所以两家产品虽说属于同类产品，但是还是有本质的差异与百卓的对比 针对一切其他的厂家
12、，如大家熟知的任子行，天融信，安达通，等等，包括一些做内网管理软件的厂家，这里不再一一进行对比，如天融信等安达通等厂家，之前的防火墙产品，VPN产品都是很不错的，但是集中到上网行为管理产品当中这种基于7层管控和监控产品当中，就体现的力不从心了。与其他一些厂家对比概述 XMDNS-3000(6XMDNS-3000(6个个100M100M电口电口) ) XMDNS-5000(6XMDNS-5000(6个个1000M1000M电口电口) ) XMDNS-6000(4/6XMDNS-6000(4/6个千兆电口个千兆电口+2+2个个SFP)SFP)XMDNS-8000(4XMDNS-8000(4个个10
13、00M1000M电口电口+4+4个个SFP)SFP) XMDNS-2000(4XMDNS-2000(4个个100M100M电口电口) )XMDNS-12000(XMDNS-12000(标配标配8 8个千兆电口个千兆电口+8+8个千兆光口个千兆光口+2/4+2/4个万兆电个万兆电/ /光扩展口，可选光扩展口，可选6 6个万兆电个万兆电/ /光口光口或者或者2424个千兆电个千兆电/ /光口光口) )XMDNS-90007XMDNS-90007个电口个电口+8+8个光纤扩展槽个光纤扩展槽2、西默智能DNS产品产品的应用背景及营销策略1、网页访问不同线路的用户有着不同的速度体验，跨网访问甚至出现网页
14、打不开的状况2、网游登陆服务器要选择相应的镜像站点，否则延时巨大，基本没法进行。3、在线应用OA、Email、Crm、Erp等在线应用系统，分公司（出差在外）与主公司链接缓慢且容易中断，造成经济损失。哪里推案例集：教育，政府的案例非常多，为什么集中到这里面，下面对这两个行业进行分析教育行业：教育行业是非常有代表性的一个行业，对于每一个单位而言，必定有几个条件1. 多线路（每个单位肯定有教育网接入，一般作为办公网络，另外拉一条运营商线路作为内部人员上网用）2. 竞赛项目当前教育行业很多的比赛项目，如网站建设比赛等）3. 每年的招生期，DNS压力比较大政府行业与教育行业非常类似1. 多线路（现在政
15、府单位都是多线路接入）2. 网站建设（比如政务公开，党务公开，网站建设对政府来说是非常重要的信息建设项目，所以对安全要求也比较高，稍后web防护产品还会介绍）靠什么推多域名增加出口带宽CDN服务例如百度旗下的天空下载站等，实现方法比较原始，不利于域名的传播，客户认知度低虽然有所好转但不能从根本上解决问题，同时还造成严重的资源浪费通过节点收费，实现就近访问，基本存在于大型门户网站教育行业基本不适用平台很好，可实现智能解析，但是可操作性不好，给网络管理员的管理增加难度BIND传统方案的弊端简单介绍W?北京cnc站点北京Tele站点上海Cnc站点西默智能DNS201.10.1.3RootNameSe
16、rverTNameSNameServerT201.10.1.3西默智能DNS识别出客户为北京电信线路，返回北京电信镜像站点或CDNCacheServer的IP地址北京Tele用户西默智能DNS识别出客户为北京电信线路，决定返回北京电信镜像站点或CDNCacheServer的IP地址。但是发现该站点故障，于是返回上海Tele站点IP地址北京TeleDNS上海Tele站点竞竞品分析当前主流厂家一览主流厂商附加功能厂商非主流厂商西默 冰川实易锐捷 F5 深信服群英提供第三方服务的厂商西默是领头羊，这是机遇DNS市场占有率关于竞品分析，西默可以说是全国毋庸置疑的DNS产品的领导者1.全国第一家推出智能DNS产品的厂家2.整条产品线的龙头产品，带动了西默整条产品线和知名度3.教育行业几乎所有单位都知道西默的产品4.产品覆盖范围非常广泛，包含了诸多行业，如教育，政府，能源，军工，企业等行业对比分析西默智能DNS实易智能DNS性能概述知名度较高，自主专利较多，性能稳定，硬件为主，行业案例多，支持万兆知名度一般，自主专利少，性能一般，软件为主，案例北区稍微好点热备支持双机主辅，双机热备支持双机热备,支
